市場高速成長下，吸引中、韓等亞洲新興國家投入LED組件產業(yè)，競爭更加激烈。臺灣LED組件產業(yè)面臨上下夾攻的困境，勢必得思考轉型方向，日本也不例外，但日本系統(tǒng)廠商與零組件廠商，透過財務交叉持股或技術共同開發(fā)，建構共生關系，仍是全球最大供應國，可供臺灣地區(qū)借鏡，進一步為產業(yè)轉型發(fā)展新契機。
2002年后，LED組件技術不斷提升，搭配手機背光源市場興起，全球LED組件市場規(guī)模大幅成長，高亮度LED組件也主宰整個市場發(fā)展。
除少數主動組件，電子零組件產業(yè)一般都具有進入障礙低、產品單價低、產品規(guī)格多樣、系統(tǒng)產品主導應用與產品規(guī)格發(fā)展等特性，因此對客戶議價力高低，成為零組件廠商隨時掌握客戶需求，獲利的關鍵。
借鏡日本產業(yè)共生關系
日本在消費性電子領域有SONY、Canon、Toshiba與Panasonic等國際性品牌，在汽車產業(yè)有Toyota集團，加上內需市場龐大，為電子零組件與材料產業(yè)奠定良好的發(fā)展基礎。
但近年日本也受到中國大陸與韓國的強力競爭，市場占有率大不如前，然其電子零組件與材料產業(yè)仍在全球具有舉足輕重的地位，如高亮度LED組件、小型馬達、軟性印刷電路板、被動組件等，仍是全球最大供應國。
日本電子零組件廠商與系統(tǒng)廠商間，維持共生與外包關系。但隨著日本生產成本提高，日本電子零組件廠商積極投入研究發(fā)展，累積其他公司不易模仿的技術優(yōu)勢與秘訣，強化此一共生關系成正向循環(huán)。
此外，日本零組件廠商會從系統(tǒng)廠商角度切入，評估系統(tǒng)產品發(fā)展方向，借由與系統(tǒng)廠商的合作關系，開發(fā)出新產品，并融入在新的系統(tǒng)產品設計中，取得較高的毛利率與時間競爭優(yōu)勢。
為了解系統(tǒng)產品發(fā)展方向與趨勢，零組件廠商會建置與系統(tǒng)廠商相同的控制管路，甚至建置領先系統(tǒng)廠商的實驗室。最后，與全球系統(tǒng)廠商分享其所規(guī)劃之零組件發(fā)展藍圖，除了掌握既有顧客，也可借由在前瞻領域的發(fā)展規(guī)劃，找到未來可以合作的系統(tǒng)廠商。
尋找臺灣LED組件業(yè)脫困之道
臺灣LED組件產業(yè)發(fā)展至今超過30年，建構的生產與市場基礎，快速反應市場變化能力，進入高亮度LED組件領域，2008年前一直為全球第二大高亮度LED組件供應區(qū)，及至2009年，韓國借著掌握可攜式產品與LED背光模塊市場出海口優(yōu)勢快速崛起，成為全球第二大供應國。
分析近年臺灣高亮度LED組件于全球市場占有率的變化，2008年后，大約都在15％，除2011年短暫提升至19％。歷年來，也僅有億光電子排入全球前十大供貨商，除與韓國間落差有擴大跡象，領先中國大陸間的距離也快速縮小。
臺灣LED組件產業(yè)與國際大廠最大不同，在于臺灣LED組件產業(yè)采取專業(yè)分工生產模式。由于廠商規(guī)模小、資源有限，多采取OEM或ODM的市場經營模式。
Lumileds、Osram、CREE及日亞化學等國際LED組件主要廠商，采取從上游磊晶、晶粒至下游封裝的垂直整合生產。除借技術鏈接創(chuàng)造技術優(yōu)勢，出貨產品也以封裝好的LED組件產品，方便系統(tǒng)客戶應用，降低交易成本。
臺灣LED組件產業(yè)垂直分工方式發(fā)展，雖然有技術開發(fā)不易整合、客戶交易成本相對較高的缺點，但在降低風險、專業(yè)化、單位生產成本上具有優(yōu)勢，從1980年代沿用至今。因此若將臺灣LED組件產業(yè)面臨的困境，全部歸因在專業(yè)分工的經營模式恐是過于簡化問題。
近年LED組件技術持續(xù)成長，對于系統(tǒng)產品而言，LED組件也變成影響系統(tǒng)產品運作的關鍵零組件，從“LED電視”一詞便可見端倪。
為了掌握LED組件供應，避免受制于上游供貨商，系統(tǒng)廠商向上整合，投入LED組件生產。使得臺灣LED組件產業(yè)既有OEM與ODM市場經營模式，面臨客戶競爭與威脅，導致訂單流失。系統(tǒng)廠商也借掌握市場，自LED組件產業(yè)快速崛起，韓國與中國大陸于LED產業(yè)崛起過程，便是例證。
建構新形態(tài)商業(yè)模式
LED組件產業(yè)發(fā)展至今，應用市場持續(xù)擴張，產品單價卻持續(xù)下滑，加上系統(tǒng)廠商向后整合的壓力，使得LED組件廠商需發(fā)展新的商業(yè)模式，預應未來競爭。
例如，美國CREE向下整合，跨足LED照明燈具市場、日本日亞化學布局車用LED照明，臺灣的億光電子跨足LED照明品牌經營等，皆為替自家產品尋求新的出?？?，維持全球產業(yè)地位。
目前全球LED組件市場明顯供過于求，新進廠商獲利空間有限，系統(tǒng)廠商向上整合利益不高，但為降低未來供貨風險，與LED組件廠商合作是合理策略。
從日本電子零組件廠商成功經驗來看，透過財務交叉持股或技術共同開發(fā)，僅是建構與系統(tǒng)廠商共生合作關系的第一步。在LED組件取得技術與制程優(yōu)勢、建構優(yōu)越的產品開發(fā)能力、較系統(tǒng)廠商早一步前瞻市場需求，都是新型態(tài)商業(yè)模式成功關鍵。（責編：Nicole）
來源：中時電子報
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