孟順青：LED照明行業(yè)用傳統(tǒng)思維做電商

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013，我從一個照明媒體人轉(zhuǎn)變成照明經(jīng)營者，從線上到了線下，毅然走上了創(chuàng)業(yè)這條路!9月，我們組建了12人的團(tuán)隊(duì)，管理層3人，我負(fù)責(zé)全盤運(yùn)營。經(jīng)過幾個月的調(diào)整，到12月份，公司下屬兩家電商銷售額已經(jīng)到80萬元/月，預(yù)計(jì)在2014年一季度內(nèi)順利進(jìn)入150萬元/月，設(shè)定2014年保底全年目標(biāo)為2000萬元。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)---心態(tài)、危機(jī)、方法、團(tuán)隊(duì)

已經(jīng)不是第一次創(chuàng)業(yè)，這次我首先調(diào)整的是心態(tài)，不急功近利。相比之前不知所措，這次我更清楚要做什么，更明確目標(biāo)是什么，更深知“飯要一口一口吃，路要一步一步走”，成功沒有一蹴而就。

凡事都得考慮“危機(jī)感”、“方法學(xué)”這六字，與以往“初生牛犢不怕虎”相比，我這次溫馴了許多，以至我現(xiàn)在不止一次跟我的同事講這六個字。任何事情都得考慮成本，現(xiàn)在看來時間是我們最大的成本;什么都可以亂，方向不能亂;事事要做好最壞的打算，隨時做好失敗的準(zhǔn)備，凡事都找尋方法，成功一定有方法可求。

其次是團(tuán)隊(duì)，我一直堅(jiān)信“沒有不好的士兵，只有帶不好士兵的將軍”。人本無好壞之分，只要足夠培養(yǎng)、信任、支持，就沒有“差”字一說。將軍心態(tài)要好，投入產(chǎn)出比永遠(yuǎn)存在，每一個人都不是傻子，吃多少草擠出多少奶，這是商業(yè)的準(zhǔn)則?！爱嫶箫灐?、“耍手段”不是如今管理的最好方法，需要的是溝通、信任、放權(quán)，不能要求每個人都把職業(yè)當(dāng)事業(yè)來看待，退一步講，如果一天公司成功了，其實(shí)跟他半毛錢關(guān)系沒有，你能給多少股份、offer給他，那就另說。

　　關(guān)于電商---賺錢、否定、調(diào)整、產(chǎn)品

2011年進(jìn)入照明圈時，我就開始在一些企業(yè)大談闊論電商如何，用一些所謂的理論分析市場，現(xiàn)在看來太多都是想當(dāng)然或者蜻蜓點(diǎn)水。曾幾何時也對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式深表質(zhì)疑，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)實(shí)為不妥，因而一直未靜下心來做電商，直至今年9月才下定決心進(jìn)入電商。

媒體今年都在講用互聯(lián)網(wǎng)思維做制造，我想在后面補(bǔ)充一句，用傳統(tǒng)思維做電商，這一點(diǎn)我們太缺乏了。我們對產(chǎn)品的理解、對供應(yīng)鏈的理解、對行業(yè)的理解薄弱，我們甚至無法核算好成本、把控好購銷流程、無法精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，等等，為什么呢?因?yàn)殡娚谈淖兊膬H僅是銷售通路并不是商業(yè)規(guī)則，買燈的人、賣燈的人、造燈的人某種意義上還是同一批人，從未改變。

過去，我總想找個電商行業(yè)“懂電商”的人就能把電商做好，現(xiàn)在想想錯了!

因?yàn)橥耆珡碾娚倘胧秩フ疫@么一個人容易出現(xiàn)諸多問題，而這些問題可能對于老板來講也許用一年的時間才能發(fā)現(xiàn)和暴露：首先是對產(chǎn)品的定位和分歧;其次是內(nèi)部流程沖突和重構(gòu);再次是對成本、庫存的理解，這三點(diǎn)就足夠致命了，因而往往是閃婚閃離。

過去，我總想有一兩個拳頭產(chǎn)品價格勁爆就能殺出重圍，現(xiàn)在想想錯了!

價格這件事上“沒有最低只有更低”，以一款產(chǎn)品馳騁市場，除非你有很強(qiáng)的操作節(jié)奏，否則玩著玩著就掉溝了。價格越來越低，利潤越來越遠(yuǎn)，后臺越來越散，店鋪DSR一落千丈，爆款神話終將破滅。

過去，我總想店鋪設(shè)計(jì)好了，產(chǎn)品拍攝漂亮了，品牌格調(diào)高了就有量了，現(xiàn)在想想錯了!