催生10億LED大單 “雷達(dá)”磨合期已入佳境

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 王冬雷與吳長(zhǎng)江的關(guān)系一直備受行業(yè)關(guān)注。王冬雷對(duì)外表示："跟吳長(zhǎng)江走到一起，是我命好！我們兩個(gè)攜手，簡(jiǎn)直是絕配。我是工程師思維，常常跟工程師混在一起，最大的愛(ài)好是鉆技術(shù)、做產(chǎn)品；吳總有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，他愿意跟渠道商一起喝酒吃飯。我把產(chǎn)品搞掂，他把產(chǎn)品賣(mài)好，多好啊！"

德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士照明一度引發(fā)業(yè)內(nèi)外無(wú)限猜想。這段婚姻經(jīng)過(guò)一年多“磨合”，目前已漸入佳境，雙方業(yè)務(wù)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)日益顯現(xiàn)。日前，雙料董事長(zhǎng)王冬雷和雷士照明總裁吳長(zhǎng)江并肩現(xiàn)身北京水立方，出席雷士LED照明新品發(fā)布會(huì)。此次雷士發(fā)布了6大系列LED照明新品，集合了德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明兩家上市公司的核心技術(shù)和研發(fā)智慧，獲得了現(xiàn)場(chǎng)渠道商的一致認(rèn)可。在國(guó)際泳聯(lián)官員和經(jīng)銷(xiāo)商的共同見(jiàn)證下，雷士照明全國(guó)37家運(yùn)營(yíng)中心踴躍下單，雷士照明渠道為德豪潤(rùn)達(dá)提供了銷(xiāo)售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。

催生10億大單

王冬雷表示，雷士照明渠道為德豪潤(rùn)達(dá)提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷(xiāo)售大單，信心來(lái)源于兩個(gè)方面：一是LED照明市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品；二是德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的協(xié)同效應(yīng)漸入佳境，雷士照明銷(xiāo)售渠道的超強(qiáng)銷(xiāo)售能力已經(jīng)完全能為德豪潤(rùn)達(dá)所用。

據(jù)悉，2013年德豪潤(rùn)達(dá)通過(guò)雷士照明渠道銷(xiāo)售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售金額近10億元，在集團(tuán)銷(xiāo)售額中占比已經(jīng)超過(guò)20%。

目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，家用照明市場(chǎng)爆發(fā)早于業(yè)內(nèi)預(yù)期。從2013年LED照明產(chǎn)品的發(fā)展和銷(xiāo)售情況來(lái)看，LED照明正從政府主導(dǎo)迅速向家庭用戶(hù)轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)“馬達(dá)”業(yè)已啟動(dòng)。據(jù)介紹，今年進(jìn)入雷士照明專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)，90%直接購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品，這在去年是不可想象的。

與此同時(shí)，雙強(qiáng)的協(xié)同作用表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，擁有無(wú)人能出其右的全國(guó)第一張照明產(chǎn)品銷(xiāo)售大網(wǎng)；德豪潤(rùn)達(dá)是國(guó)內(nèi)芯片最大產(chǎn)能制造商，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的芯片制造技術(shù)，擁有專(zhuān)利710項(xiàng)，科研創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)大。

王冬雷表示，“德豪與雷士分工明確，德豪做光源、器件；雷士做照明、燈具，雙方分別在上、下游各司其職，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。德豪潤(rùn)達(dá)既是雷士照明的上游芯片提供商，又在產(chǎn)品上與雷士照明形成互補(bǔ)，共同構(gòu)成梯次分明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求和選擇。”

吳長(zhǎng)江對(duì)雷士照明渠道完成這個(gè)銷(xiāo)售大單充滿(mǎn)信心。他認(rèn)為，LED照明銷(xiāo)售已經(jīng)呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這對(duì)雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)，都是千載難逢的良機(jī)，隨著兩家公司協(xié)調(diào)效應(yīng)的發(fā)揮，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。

已成親密伙伴

王冬雷與吳長(zhǎng)江的關(guān)系一直備受行業(yè)關(guān)注。此前，王冬雷對(duì)外表示：“跟吳長(zhǎng)江走到一起，是我命好！我們兩個(gè)攜手，簡(jiǎn)直是絕配。我是工程師思維，常常跟工程師混在一起，最大的愛(ài)好是鉆技術(shù)、做產(chǎn)品；吳總有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，他愿意跟渠道商一起喝酒吃飯。我把產(chǎn)品搞掂，他把產(chǎn)品賣(mài)好，多好??！”這與吳長(zhǎng)江一直倡導(dǎo)的雷士企業(yè)文化精髓“家文化，兄弟情”不謀而合。

作為雷士照明的最大股東和董事長(zhǎng)，王冬雷雖然在經(jīng)營(yíng)上不會(huì)直接干涉雷士照明的日常運(yùn)作，但是在推動(dòng)德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明的資源整合及形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展共同體中，王冬雷一直不遺余力。今年1月9日，在重慶大劇院舉行的雷士照明15周年慶典活動(dòng)中，王冬雷面對(duì)全場(chǎng)2000名雷士人動(dòng)情地說(shuō)，“雷士十五年來(lái)，在風(fēng)雨中成長(zhǎng)，成為中國(guó)最大的照明公司，這離不開(kāi)無(wú)數(shù)雷士人的努力。雷士傳奇不僅成就了吳長(zhǎng)江的人生夢(mèng)想，也成就了許多企業(yè)高級(jí)管理人員的人生夢(mèng)想，現(xiàn)在我們共同執(zhí)著一個(gè)新夢(mèng)想——雷士要爭(zhēng)做全球照明的前三甲?！?/p>