超頻三：LED散熱套件+燈具工程整體方案服務(wù)商

近日，記者采訪到LED散熱套件行業(yè)第一品牌廠商“超頻三董事長：杜建軍先生”。超頻三在散熱行業(yè)發(fā)展，已擁有十余年經(jīng)驗和歷史沉淀。在LED照明系統(tǒng)散熱領(lǐng)域，超頻三也經(jīng)歷了3年發(fā)展，目前已獲得200多項專利技術(shù)。憑借成熟的熱管與鰭片式散熱技術(shù)，其目前已經(jīng)快速成為LED散熱領(lǐng)域的第一品牌，談到超頻三在LED方面的未來發(fā)展，杜建軍先生表示：未來超頻三將由目前單一的LED散熱套件供應(yīng)商，逐步升級為“LED散熱套件+燈具工程整體方案服務(wù)商”。除在LED散熱方面外，還會在光學(xué)配光等應(yīng)用方面，為客戶提供更為專業(yè)的技術(shù)增值服務(wù)。從而有效降低客戶的研發(fā)成本，與客戶一起攜手創(chuàng)造共贏發(fā)展之勢!

一、超頻三技術(shù)體系形成與發(fā)展

2011年，擁有多年電腦散熱器研發(fā)制造生產(chǎn)經(jīng)驗的超頻三，憑借著成熟的熱管與鰭片式散熱技術(shù)優(yōu)勢，迅速切入LED散熱市場。當(dāng)時，作為室外照明推廣典范的LED照明市場，份額正逐漸擴大，一大批企業(yè)也看到前景明朗，紛紛搶灘LED室外照明市場。但因使用環(huán)境等因素，要求嚴格且苛刻的LED室外照明，當(dāng)初發(fā)展卻并不盡如人意。縱使許多技術(shù)領(lǐng)先的LED制造廠商，也很難在室外大功率的散熱、防水以及結(jié)構(gòu)等問題上有所突破。就在這一籌莫展之時，超頻三將PC行業(yè)成熟的熱管散熱技術(shù)率先引入到LED散熱市場，成功克服了室外惡劣環(huán)境因素對LED散熱影響的難題，并在隨后不斷地研發(fā)過程中更是得到了迅猛發(fā)展!

2012年，超頻三正式進入LED領(lǐng)域。憑借獨特的鰭片式散熱結(jié)構(gòu)，超頻三有效解決了傳統(tǒng)大功率LED照明燈具單位面積熱流密度大、散熱難的技術(shù)難題。將以往在PC散熱器領(lǐng)域積累的大量自主專利技術(shù)，逐步擴展到LED散熱器行業(yè)，從而迅速豐富了LED散熱器產(chǎn)品線。

2013年，超頻三順利研發(fā)出支持500W 大功率LED燈具的散熱套件——H500。這一產(chǎn)品的成功推出，奠定了超頻三在大功率LED散熱器領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。如今，超頻三已開發(fā)出數(shù)百款LED散熱器，形成了系列化、多元化的針對性散熱套件。憑借此前的研發(fā)積累，超頻三接連開發(fā)出多套適用于商照和室外照明的大功率散熱方案。其中，包括LED投光燈A系列散熱套件、LED路燈S系列散熱套件以及LED路燈R系列散熱套件。多系列大功率LED散熱套件的成功推出，超頻三逐漸形成領(lǐng)先且獨創(chuàng)的大功率LED系統(tǒng)化散熱方案體系。

經(jīng)過不到三年的發(fā)展，超頻三從發(fā)展中不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并推陳出新來不斷提高產(chǎn)品性能。目前，超頻三已經(jīng)完全解決了LED散熱技術(shù)問題，并且已成為LED散熱領(lǐng)域的第一品牌。

二、超頻三服務(wù)升級 ：LED散熱套件+燈具工程整體方案服務(wù)商

LED照明散熱問題解決了，但同時也發(fā)現(xiàn)了新問題，有些與超頻三存在合作關(guān)系的客戶因研發(fā)、技術(shù)等條件制約，其在LED配光和燈具裝配等方面存在一定技術(shù)困擾。超頻三急客戶所急，為給客戶提供更為完備的技術(shù)支持，超頻三已將免費為客戶提供這方面技術(shù)支持、解決客戶困擾、為客戶提供除散熱外的技術(shù)服務(wù)，列為己任!這也是，超頻三董事長：杜建軍先生產(chǎn)生了升級服務(wù)，大功率市場LED散熱套件+燈具工程整體方案服務(wù)商想法的契機所在!

“這個燈具工程整體方案服務(wù)商的意思是在客戶有需求情況下，我們幫助客戶做除散熱以外的燈具整體工程服務(wù)，這里最主要的是配光和燈具裝配等相關(guān)工作?！倍沤ㄜ娬f。

曾經(jīng)的一個項目杜建軍印象特別深，一家以室內(nèi)中小功率照明為主的燈具廠商因為某個工程只需要200盞大功率燈，又由于交貨時間緊，很短的時間內(nèi)，燈具廠沒法完成配光和其他一系列工作，便交由超頻三來幫忙協(xié)助完成。

“這樣的燈具廠現(xiàn)在很多，他們所接一些工程訂單中多少都有一些大功率燈具需求，而這些是他們所不具備的?！倍沤ㄜ娝?jīng)歷的大多數(shù)項目，中小功率燈具一般燈具廠商都能自行處理，但是對于大功率燈具，由于不是批量性的，平時做的又少，所以很難在較短的交貨期之內(nèi)將其做的很好，這成了很多燈具廠商的心頭之痛。

“在一些大功率項目上，現(xiàn)在一些燈具廠目前要面臨很多問題，在生產(chǎn)過程中，比如燈珠的防水和燈具裝配，他們在這個過程中多多少少會有某些方面做不好，大功率配光更是存在大問題。”

“現(xiàn)在這已成了我們的主要工作，比如說配光，這個很關(guān)鍵。”如果客戶因一時間無法立即設(shè)計出適合的大功率照明配光，而舍棄LED而選擇采用傳統(tǒng)燈具，這樣會造成成本大幅提高。在接到這些燈具配備復(fù)雜多樣的工程時，客戶就要尋求像超頻三這樣的具備專業(yè)技術(shù)和設(shè)計，并可提供全套服務(wù)的公司來協(xié)助完成，如此操作會給他們減少很多不必要的麻煩。

升級為LED散熱套件+燈具工程整體方案服務(wù)商后，那么現(xiàn)在超頻三提供的不僅僅是單一LED散熱產(chǎn)品套件，而是在交接至客戶之后的燈具裝配所需要注意的事項以及配光等等，都成為了標準的服務(wù)范圍。用多少角度配光?推薦客戶用什么樣的光源、電源方案，達到什么樣的效果?這些在客戶的工程中我們會全程提供協(xié)助。

當(dāng)記者問到超頻三今后是否會自己來做光源、電源等這些項目的時候，杜建軍先生表示：“每一家企業(yè)都會有其自身優(yōu)勢，我們不做電源、不做光源、我們只是對這些予以應(yīng)用，找到不同產(chǎn)品在燈具上應(yīng)用的優(yōu)缺點，對比出一系列結(jié)果，再來推薦給客戶進行使用。”

升級服務(wù)后，從以前單一銷售LED散熱器套件，到現(xiàn)在提供全程技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，最大程度滿足了不同客戶的技術(shù)需求，為客戶提供更人性化的服務(wù)!從去年開始，超頻三已逐步試探性的推進這種LED散熱套件+燈具工程整體方案服務(wù)，發(fā)展至今來看，這種策略得到了市場很好的肯定，超頻三今年在客戶端贏得了更多項目親睞，整體銷售業(yè)績也在成倍增長。