德儀：持續(xù)發(fā)展外延芯片測(cè)試領(lǐng)域

CSAResearch數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)芯片環(huán)節(jié)產(chǎn)值達(dá)到105億元，增幅31.5%，但隨著2010-2011年所投資的MOCVD產(chǎn)能繼續(xù)釋放而使產(chǎn)量增幅達(dá)到61%，遠(yuǎn)大于產(chǎn)值增幅。伴隨著LED照明市場(chǎng)持續(xù)升溫，中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的困局有望在2014年得到進(jìn)一步改善。

上游快速發(fā)展也帶動(dòng)了MOCVD相關(guān)的制程、測(cè)試設(shè)備的增長(zhǎng)，早期進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的設(shè)備有不少是通過(guò)代理企業(yè)進(jìn)駐的，德儀國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司就是其中一家。

持續(xù)關(guān)注LED外延芯片測(cè)試設(shè)備

德儀副總經(jīng)理沈馳表示，由于2010-2011年期間，中國(guó)大陸對(duì)于上游的MOCVD設(shè)備的投資力度很大，因此在此階段德儀的幾大業(yè)務(wù)板塊——LED、化合物半導(dǎo)體、激光、平板顯示器中，LED設(shè)備的業(yè)務(wù)占比約為30%~40%且增速最快，但隨著近一兩年上游設(shè)備投資力度放緩，產(chǎn)能仍在消化當(dāng)中，LED設(shè)備增速不如從前，不過(guò)沈馳也表示，LED仍然是德儀非常重要的業(yè)務(wù)之一。

同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)增速放緩的市場(chǎng)需求，德儀也在不斷擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品品種，通過(guò)更加多元化的業(yè)務(wù)來(lái)保持在LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有大幅增長(zhǎng)的情況下依然穩(wěn)定的營(yíng)收。除了代理Nanometrics、Weimin、Gamma、SCI、Microsense等品牌的設(shè)備，德儀也有與Pegasus生產(chǎn)廠商合作開(kāi)發(fā)制程、測(cè)試設(shè)備并開(kāi)始銷(xiāo)售APS等相關(guān)耗材。

沈馳表示，目前市場(chǎng)上外延片、芯片等上游環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備基本可以滿(mǎn)足產(chǎn)能要求，因此設(shè)備比例不會(huì)明顯提高，但由于基數(shù)已經(jīng)大，對(duì)測(cè)試精度相對(duì)較高，此領(lǐng)域仍是德儀重要營(yíng)收來(lái)源。而隨著應(yīng)用端的放量增長(zhǎng)，封裝、應(yīng)用環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、測(cè)試設(shè)備將會(huì)有較大需求，德儀也預(yù)計(jì)將下游應(yīng)用設(shè)備的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)作為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

避開(kāi)設(shè)備“紅海”與價(jià)格戰(zhàn)

德儀進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)，大陸設(shè)備企業(yè)尚未大規(guī)模興起，德儀抓住這一時(shí)機(jī)獲得了較大發(fā)展，然而十多年后的今天，一些大陸設(shè)備廠商也推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，尤其是價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)力較大。沈馳表示，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)大陸是免不了的，同時(shí)還有更多的日本、韓國(guó)、歐美品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！?strong>LED產(chǎn)業(yè)除了封裝、照明環(huán)節(jié)出現(xiàn)了紅海，設(shè)備行業(yè)也存在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何避開(kāi)設(shè)備的“紅海”?德儀瞄準(zhǔn)了對(duì)測(cè)試精準(zhǔn)度要求較高的高端市場(chǎng)，并推出了采用不同測(cè)試方法的產(chǎn)品，如藍(lán)寶石測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域，許多企業(yè)采用白光法、激光法等，而德儀代理的美國(guó)Microsense公司則采用電容法，使測(cè)試速度更快，且效果更好。

同時(shí)，隨著襯底生長(zhǎng)設(shè)備、MOCVD設(shè)備技術(shù)的不斷革新，藍(lán)寶石生產(chǎn)企業(yè)和外延芯片企業(yè)也對(duì)測(cè)試提出了新的要求。這就要求制程和測(cè)試設(shè)備的生產(chǎn)商具有一定市場(chǎng)靈敏度、響應(yīng)速度、和響應(yīng)能力?！拔覀儠?huì)預(yù)先看到客戶(hù)的需求，再改進(jìn)自己的技術(shù)，適時(shí)推出新產(chǎn)品，對(duì)測(cè)試精度沒(méi)有很高要求的企業(yè)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品則適合對(duì)測(cè)試要求苛刻的企業(yè)。”

做需求與技術(shù)的信息交互“平臺(tái)”

德儀副總經(jīng)理朱國(guó)華坦言，國(guó)外設(shè)備大廠的先進(jìn)技術(shù)在保密性方面十分嚴(yán)格，即使是代理商參觀工廠，所能了解的范圍也十分有限，只能在淺表層面對(duì)國(guó)外技術(shù)的發(fā)展進(jìn)度、發(fā)展方向進(jìn)行挖掘。不過(guò)，即使如此，德儀也在過(guò)去的發(fā)展中，扮演了信息交互“平臺(tái)”的角色，朱國(guó)華認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)中下游環(huán)節(jié)的設(shè)備，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)做得不錯(cuò)，但上游設(shè)備仍然有很長(zhǎng)的路要走，德儀也會(huì)盡力將國(guó)外最新的發(fā)展?fàn)顩r與國(guó)內(nèi)同行交流?！拔覀?cè)谝M(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，也有責(zé)任和義務(wù)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供信息，銷(xiāo)售設(shè)備是一方面，作為‘Consultant’的角色也同樣重要。”朱國(guó)華如是說(shuō)。

同時(shí)朱國(guó)華也表示，雖然目前國(guó)外設(shè)備瞄準(zhǔn)的是高端市場(chǎng)，但如果未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，“蛋糕”足夠大，國(guó)外設(shè)備廠商也會(huì)考慮走“通用化”路線(xiàn)，推出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)也要不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定這一部分的市場(chǎng)份額;隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)能力提升，未來(lái)也會(huì)更好的參與LED設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

備注：德儀國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德儀”)為臺(tái)灣德技科技股份有限公司在上海于2000年開(kāi)設(shè)的分公司，并于2001年進(jìn)入LED設(shè)備領(lǐng)域，目前已在深圳、西安、成都、廈門(mén)、蕪湖等地設(shè)有分公司及辦事處。

早在2001年，德儀就已與業(yè)內(nèi)知名大廠上海藍(lán)光、三安光電等合作，為其提供設(shè)備。目前，德儀已代理歐美等地區(qū)的15家企業(yè)設(shè)備，產(chǎn)品覆蓋從藍(lán)寶石、PSS襯底、外延片、芯片、封裝到應(yīng)用端的光學(xué)測(cè)試等全產(chǎn)業(yè)鏈的制程、測(cè)試設(shè)備。