德豪潤達(dá)獲雷士渠道10億大單 聯(lián)手爭做全球第三

德豪潤達(dá)入股雷士照明一度引發(fā)無限猜想，而今這段婚姻經(jīng)過一年多“磨合”已漸入佳境。15日，雷士照明全國37家運營中心踴躍下單，雷士照明渠道為德豪潤達(dá)提供了銷售10億元(人民幣，下同)LED光源產(chǎn)品的訂單。

在照明領(lǐng)域，德豪與雷士一道立志成為全球第三。目前相關(guān)的布局已經(jīng)完成。

業(yè)內(nèi)稱，雷士照明渠道為德豪潤達(dá)提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷售大單，信心來源于兩個方面：一是LED照明市場已經(jīng)迎來爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品;二是德豪潤達(dá)與雷士照明的協(xié)同效應(yīng)漸入佳境，雷士照明銷售渠道的銷售能力已經(jīng)完全能為德豪潤達(dá)所用。

據(jù)悉，2013年德豪潤達(dá)通過雷士照明渠道銷售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷售金額近10億元，在集團銷售額中占比已經(jīng)超過20%。

目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，家用照明市場爆發(fā)早于業(yè)內(nèi)預(yù)期。從2013年LED照明產(chǎn)品的發(fā)展和銷售情況來看，LED照明正從政府主導(dǎo)迅速向家庭用戶轉(zhuǎn)移，市場“馬達(dá)”業(yè)已啟動。據(jù)渠道反應(yīng)情況看，今年進(jìn)入雷士照明專賣店的客戶，90%直接購買LED產(chǎn)品，甚至中國三四線城市中，也有超過一半銷售者指定購買LED產(chǎn)品。

作為照明行業(yè)兩巨頭德豪潤達(dá)和雷士照明的董事長，王冬雷表示，目前LED在技術(shù)上已經(jīng)成熟，成本上也能控制在一個比較好的程度，未來照明產(chǎn)品將更新?lián)Q代，市場廣闊。未來3年LED行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。

據(jù)了解，目前在LED照明領(lǐng)域，德豪和雷士已經(jīng)完整擁有芯片、產(chǎn)品、銷售、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，形成從外延到終端應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。談及在LED產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，王冬雷表示，目前跟其他排名前幾位的巨頭相比，德豪的成本控制更優(yōu)，同時又具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。王冬雷認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品的核心芯片技術(shù)上，德豪潤達(dá)在“正裝芯片”領(lǐng)域技術(shù)已經(jīng)達(dá)到臺灣一流企業(yè)水平，而在新一代主流芯片——“倒裝芯片”技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，領(lǐng)先亞洲同行。同時，在下游的應(yīng)用領(lǐng)域，憑借積累多年的品牌和渠道優(yōu)勢，其市場話語權(quán)也日益增強。

王冬雷表示，兩家公司已完成LED垂直一體化布局，現(xiàn)正逐步進(jìn)入收獲期。他說，除了飛利浦和歐斯朗兩大巨頭優(yōu)勢較大之外，目前排在靠前的GE和松下兩家企業(yè)體量龐大，但戰(zhàn)略重心都不在照明領(lǐng)域。