LED照明企業(yè)如何用好“二八法則”

前不久，有位企業(yè)老板來(lái)訪，談話間，從他的神情就知道他去年做得不錯(cuò)，他高興地對(duì)我說(shuō)：“我用了三個(gè)‘二八法則’使得2013年的業(yè)績(jī)交了一張滿意的答卷?！鼻衣?tīng)他慢慢道來(lái)：

首先是產(chǎn)品搭配。公司采用“二八法則”進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品銷售：80%的產(chǎn)品銷往國(guó)外，由于國(guó)外資金回籠快，較為穩(wěn)定，基本能維持公司的運(yùn)作;20%的產(chǎn)品配套國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)的利潤(rùn)相對(duì)較高，零庫(kù)存但資金回籠慢、風(fēng)險(xiǎn)較高。

然后是人員搭配。80%的人員主力做國(guó)外市場(chǎng)，追求產(chǎn)量及公司發(fā)展的穩(wěn)定性;20%的人做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，追求高利潤(rùn)的工程訂單。

最后是產(chǎn)品研發(fā)。80%研發(fā)產(chǎn)品為大眾化產(chǎn)品，20%研發(fā)產(chǎn)品為智能化高端產(chǎn)品。目前，LED光源進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，很多消費(fèi)者尚未能接受，所以大眾化、價(jià)格低的產(chǎn)品很受歡迎。而目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，也有一些消費(fèi)者喜歡買一些智能化的高端產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不高。

由于充分采用了“二八法則”，這家公司2013年業(yè)績(jī)與利潤(rùn)相比往年都有了大幅度提升。

“二八法則”也叫“巴萊多定律”，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，任何一組東西，最重要的只占其中一部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)但卻是次要的，所以又稱“二八法則”。

“二八法則”對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)檫@是由市場(chǎng)的特性決定的。比如國(guó)外市場(chǎng)，最重要的市場(chǎng)往往占20%，80%的市場(chǎng)需求量不足;技術(shù)也是如此，20%的廠家技術(shù)要比80%的廠家技術(shù)要超前，技術(shù)領(lǐng)先往往是少數(shù)企業(yè);客戶特性也是如此，20%客戶訂單往往大于80%的客戶訂單。因?yàn)樨?cái)富往往掌握在少數(shù)人手上，大部分的人群財(cái)富相對(duì)較少。

由此可見(jiàn)，“二八法則”適用于LED產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。LED企業(yè)要發(fā)展，一定要好好利用好“二八法則”，只有了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，企業(yè)才能更好地發(fā)展，才能擁有更美好的未來(lái)。