消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變 LED光源花燈走俏

花燈進(jìn)入照明市場(chǎng)已有一段相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，尤其近十幾年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提升，水晶燈、歐式燈等越來越受到人們的青睞，對(duì)應(yīng)企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。梳理2013年的花燈市場(chǎng)發(fā)展概況，讓我們看看業(yè)內(nèi)人士對(duì)花燈行業(yè)未來走勢(shì)的觀望。

2013年“限購(gòu)令”挫銷量LED光源成新突破

當(dāng)前，消費(fèi)者需求日益多樣化、個(gè)性化，大家對(duì)燈具照明的需求已不再僅僅局限于“點(diǎn)亮”，而是更看重其光效以及整體的裝飾效果，甚至細(xì)分到每個(gè)場(chǎng)所不同時(shí)間段也要表現(xiàn)出相應(yīng)的光環(huán)境程度。所以，無論是旗艦專賣店，還是體驗(yàn)式展銷區(qū)，都是為了更好地將產(chǎn)品的價(jià)值最大化。在2013年中，新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等成功引入市場(chǎng)，為花燈開拓出了一片“藍(lán)?！?，實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。

在2013年年中，燈飾市場(chǎng)因國(guó)家宏觀調(diào)控的政策及房地產(chǎn)的限購(gòu)令這股“節(jié)儉風(fēng)”，促使花燈訂單及銷售量出現(xiàn)普遍下滑現(xiàn)象。中山市新時(shí)富國(guó)際有限公司副總經(jīng)理何依凌就曾向記者表示道，政府的禁建樓堂館所禁令無疑是對(duì)時(shí)下燈飾企業(yè)的當(dāng)頭一擊，很多高端裝飾燈具行業(yè)受到重創(chuàng)，隨著不少高端酒店生意下滑，一些酒店的裝修翻新計(jì)劃不得不延遲或取消，高端的裝飾燈、復(fù)古風(fēng)的大型高端燈飾如水晶燈、歐式燈賣得都不好。

盡管如此，2013年花燈類產(chǎn)品也有新的突破。隨著近年來低碳環(huán)保、創(chuàng)綠色生活的理念逐漸深入人心，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能型產(chǎn)品的需求更加旺盛。燈飾企業(yè)為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求，不僅僅需要在功效、造型、工藝材質(zhì)等方面進(jìn)行變革，更需要在節(jié)能環(huán)保上大下工夫。不少企業(yè)找到了將燈飾與LED相結(jié)合這一突破點(diǎn)，于是越來越多的燈飾將傳統(tǒng)光源替換成LED光源。

“現(xiàn)在很多消費(fèi)者在零售燈飾店里選購(gòu)水晶燈、現(xiàn)代燈等花燈時(shí)，首先詢問的是燈飾配的是不是LED光源。在滿足外觀裝飾性要求的基礎(chǔ)上，他們對(duì)節(jié)能提出了較高的要求。”麥典燈飾總經(jīng)理張龍飛表示，“麥典從2012年開始將所有燈飾產(chǎn)品的光源都替換成了LED，在替換光源以后，麥典的燈飾產(chǎn)品銷量有了很大程度的提高，可以以量來獲取銷售優(yōu)勢(shì)?！?/p>

2014年個(gè)性化產(chǎn)品將走俏 工程領(lǐng)域是肥肉

隨著社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在買房裝修的人群年齡逐漸過渡到80、90后，其理想的家居裝飾要求用燈美觀、實(shí)用、個(gè)性化，其中，強(qiáng)調(diào)自我、追求個(gè)性將成為許多顧客的首要選擇。不管是小型家居水晶裝飾燈還是歐式燈、現(xiàn)代燈的市場(chǎng)需求量在新的一年將有很大的增長(zhǎng)。客廳水晶吸頂燈、餐廳水晶小吊燈以及個(gè)性化造型的水晶裝飾燈、歐式燈開始走俏。“2014年，隨著不同的水晶顏色組合和制造工藝的不斷提高，將是家居水晶燈市場(chǎng)全面爆發(fā)的一年，也會(huì)是諾克照明的爆發(fā)期;隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的日益增長(zhǎng)和生活品位的不斷提高，歐式燈越來越被大眾所接受，選擇的人群也愈來愈廣，現(xiàn)在已然風(fēng)靡各大中小城市，漸漸進(jìn)入大部分中高檔家庭，而現(xiàn)代燈以時(shí)尚、簡(jiǎn)約、色彩、潮流為主要風(fēng)格的現(xiàn)代燈，將成為城市年輕消費(fèi)者家裝燈飾的首選。”諾克營(yíng)銷總監(jiān)陳卓文說道。

2014年，LED光源將會(huì)大量地應(yīng)用于花燈，比如現(xiàn)代燈、水晶燈、歐式燈等，并繼續(xù)成為花燈的賣點(diǎn)。雅美燈飾銷售總監(jiān)劉素芳表示，對(duì)于現(xiàn)在比較流行的現(xiàn)代水晶燈，我們會(huì)在水晶燈里混合搭配節(jié)能燈與LED尖泡燈，使用者白天只亮LED燈，節(jié)約用電，晚上LED燈與節(jié)能燈一起亮，光線更足。通過這種方式，雅美燈飾將會(huì)繼續(xù)讓許多消費(fèi)者選擇嘗試。“LED替換掉傳統(tǒng)光源一定是未來燈飾發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，不管什么類型的燈飾產(chǎn)品，最終都會(huì)使用LED光源?！备慌d燈飾營(yíng)銷總監(jiān)吳三春如是說。

2013年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家有起有落，市場(chǎng)格局也發(fā)生了變化。尤其是一、二線城市的房產(chǎn)和土地政策的制約，例如江西南昌已經(jīng)不再審批別墅用地，傳統(tǒng)而奢華、主要針對(duì)別墅和會(huì)所的歐式燈也面臨“轉(zhuǎn)型”，簡(jiǎn)約和家居化成為主流。?？怂诡D總經(jīng)理李更勇表示，受歐風(fēng)影響的群體數(shù)目仍然在增加，散客數(shù)目群體不能低估，工程依然是歐式燈2014年的大頭。此外歐式燈也越來越注重工藝細(xì)節(jié)上的精雕細(xì)琢以及與家居的整體搭配，那些清新中又不失復(fù)古風(fēng)韻的咖啡與白色相搭配的歐式燈則會(huì)越來越受到消費(fèi)者喜歡。

而對(duì)于水晶燈，隨著國(guó)民整體消費(fèi)水平提高，開發(fā)投資大潮持續(xù)向中西部轉(zhuǎn)移，2013年，高端酒店越建越多，高端水晶燈、歐式燈需求量旺盛。中檔和中低端水晶燈城市市民和農(nóng)村需求量也會(huì)比較旺盛，因此2013年水晶燈形勢(shì)依然比較好。特別是低壓水晶燈，隨著技術(shù)的日漸成熟，深受大批年輕消費(fèi)者的喜愛。深圳雅亮燈飾商行銷售總監(jiān)陳海秋表示，2014年水晶燈大致有3種趨勢(shì)：一、水晶燈體積會(huì)越來越小，適合現(xiàn)代小房屋需求;二、價(jià)格會(huì)越來越低，體積縮小后，運(yùn)費(fèi)也少了，價(jià)格自然會(huì)降低許多，估計(jì)最少會(huì)便宜300元以上;三、水晶燈工藝會(huì)越來越簡(jiǎn)單，安裝越來越方便。

質(zhì)量是發(fā)展的前提 服務(wù)是發(fā)展的保證

2013年已然成為了過去，成績(jī)也成為了歷史，2014年才剛剛開始，燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，營(yíng)銷手段也會(huì)越來越高明，銷售網(wǎng)絡(luò)越鋪越廣，渠道越建越深。然而，時(shí)至今日，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重與區(qū)域差異化漸弱的背景下，燈飾行業(yè)也正處于變革與洗牌的浪尖上，把握好機(jī)遇、保證質(zhì)量成為燈飾發(fā)展的重要前提。

2013年，“質(zhì)量”成為了燈具行業(yè)的熱詞。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須以質(zhì)量為本，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，整個(gè)燈飾產(chǎn)業(yè)才會(huì)正常發(fā)展，才會(huì)有生命力和影響力。為此，企業(yè)應(yīng)注重錘煉內(nèi)外兼顧的硬功夫。外功指的是外觀設(shè)計(jì)，內(nèi)練則是功能研發(fā)。燈具行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無論在何時(shí)燈飾企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位，只有讓消費(fèi)者用得安全，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者。

廣東亮迪照明有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理盛斌子表示，除了質(zhì)量上的保證之外，企業(yè)還應(yīng)該在售后服務(wù)上取得一定的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度是企業(yè)品牌化的催化劑，它在一定程度上推動(dòng)企業(yè)品牌化的發(fā)展。照明行業(yè)里特別是花燈領(lǐng)域，售后服務(wù)悄然成為消費(fèi)者最關(guān)注的問題之一。價(jià)格昂貴的水晶燈、歐式燈等花燈，其安裝、清洗、更換成為消費(fèi)者的一大難題，燈飾廠商應(yīng)該要意識(shí)到專業(yè)售后服務(wù)的重要性，看到消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的渴望。[!--empirenews.page--]