LED照明營銷遭遇“逼迫性”創(chuàng)新

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊

得益于廠商產(chǎn)能擴張、LED價格下降、環(huán)保考慮以及政府補貼，中國LED照明的需求正快速提升。聚光燈、LED燈具、路燈、LED燈泡和熒光燈管等滲透率將從2012年僅5%提高到26%。商辦照明的持續(xù)成長、政府補貼的實施、以及消費者對節(jié)能產(chǎn)品的需求是LED滲透率提高的主要原因。而智能化LED的快速發(fā)展，也為消費者創(chuàng)造出完全不一樣的照明體驗和家居生活。不僅僅是因為LED顯著的節(jié)能節(jié)電效果，更是因為它具備有無限的可能性。不遠的將來，市場就是它的。對于LED產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力表現(xiàn)，絕不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，同樣需要創(chuàng)新的還有LED產(chǎn)業(yè)的營銷手段。但是，在LED市場無限的可能性面前，中國LED企業(yè)，尤其是照明企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力卻很弱。比如，有的廠商抱著現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)平臺，卻用著傳統(tǒng)照明時代的服務(wù)模式，忽視了團隊服務(wù)的升級。有的，還抱著“酒香不怕巷子深”的思維，忽視著渠道建設(shè)。還有的，還留戀著傳統(tǒng)照明的庫存模式，忽視了LED照明時代的供應(yīng)鏈響應(yīng)方式。甚至，有的廠商在“用戶到底要什么”這個問題上霧霾，甚至拿出老式“封殺”令。隨著國家逐步開始提升對行業(yè)補貼的資質(zhì)要求，低端LED照明產(chǎn)品的生存空間將會日益萎縮，指望著用價格搶占市場份額的企業(yè)，恐怕也將面臨嚴(yán)峻的市場考驗。這一切都預(yù)示著，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運的航線，就得在營銷上學(xué)會變革與創(chuàng)新。億光照明總經(jīng)理吳正喆曾指出，2014 的照明行業(yè)除了繼續(xù)在渠道領(lǐng)域激烈競爭外，模式創(chuàng)新也必將成為焦點：產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、供應(yīng)鏈響應(yīng)方式創(chuàng)新、渠道模式創(chuàng)新等等?！皠?chuàng)新”成為 2014年 LED 照明行業(yè)的主題。在這個過程中，傳統(tǒng)照明企業(yè)能否順利向LED轉(zhuǎn)型、新興LED企業(yè)的產(chǎn)品與模式能否成功，新的渠道模式能否找到突破口，成為開啟LED時代的重要因素。