走訪LED照明市場(chǎng) 觀浙江省平陽(yáng)縣三鎮(zhèn)渠道狀況

　 LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 4月22日，照明行業(yè)一干人之浙江小分隊(duì)深入平陽(yáng)縣昆陽(yáng)鎮(zhèn)、鰲江鎮(zhèn)、水頭鎮(zhèn)。小分隊(duì)在走訪中發(fā)現(xiàn)，昆陽(yáng)鎮(zhèn)有照明商戶5家，水頭鎮(zhèn)有照明商戶13家，鰲江鎮(zhèn)有照明商戶7家。三地商戶均零散分布于不同街面，入駐平陽(yáng)縣的品牌囊括了飛利浦、歐司朗等國(guó)際品牌，也有雷士照明、歐普照明、三雄·極光、億光LED照明、木林森、佛山照明、嘉美照明、陽(yáng)光照明、美的照明等國(guó)內(nèi)知名品牌。

昆陽(yáng)鎮(zhèn)：億光、木林森等新興品牌潛力可期昆陽(yáng)鎮(zhèn)雖屬平陽(yáng)縣政府駐地，屬行政中心，但經(jīng)濟(jì)水平與水頭鎮(zhèn)、鰲江鎮(zhèn)相比，稍微有點(diǎn)落后。經(jīng)小分隊(duì)走訪了解，昆陽(yáng)鎮(zhèn)主要照明品牌有雷士、歐普、佛照等。朝陽(yáng)燈飾總經(jīng)理陳朝陽(yáng)代理了歐普、億光、木林森等品牌。陳總表示，雖然歐普、雷士等傳統(tǒng)品牌在縣城的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，但是新興的LED品牌如億光、木林森等，是一股不可小覷的力量，新興LED照明品牌因?yàn)樾詢r(jià)比高、服務(wù)好和反映速度快，產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。水頭鎮(zhèn)：商家重視品質(zhì)和服務(wù)理念水頭鎮(zhèn)是平陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)副中心，是縣域北港地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心和物資集散地，因轄地廣闊和經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)勁而聞名，該地商家思想相對(duì)比較活躍。據(jù)觀察，水頭鎮(zhèn)的照明商戶比昆陽(yáng)鎮(zhèn)多，整體店面面積也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于昆陽(yáng)鎮(zhèn)，其中，隆昌燈具經(jīng)營(yíng)面積近千平米。水頭鎮(zhèn)隆昌燈具代理歐普照明，店面共分三層，其中，一、二樓銷(xiāo)售燈具，三樓賣(mài)家具，燈具區(qū)銷(xiāo)售面積有上千平方米。據(jù)隆昌燈具商家介紹，他們的店面屬于自有物業(yè)，已經(jīng)代理歐普十幾年，均早于雷士和三雄·極光，也屬于當(dāng)?shù)貙?shí)力商家之一，目前，二樓的部分區(qū)域正在裝修升級(jí)，準(zhǔn)備上花燈新品。雷士照明代理商吳邦雙是一位非常有想法的商家，從事照明行業(yè)不過(guò)短短幾年時(shí)間，憑借著其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，目前已在水頭鎮(zhèn)占據(jù)一定地位。吳總表示：“做生意就要講誠(chéng)信，賣(mài)出去的東西一定要有質(zhì)量保證，這樣生意才會(huì)越做越好；做生意就是要讓客戶、讓消費(fèi)者舒服，這樣自己才會(huì)舒服；保證別人的利益最大化，這樣才會(huì)舒坦，大家好才是真的好”。據(jù)悉，吳總還將自己“換位思考、替對(duì)方著想”的生意理念用到了員工管理和子女教育上。羅浮宮燈飾老板吳全周向小分隊(duì)表示：品質(zhì)是一個(gè)品牌的生命線，也是商家賴以生存的根本，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雖然追求性價(jià)比的產(chǎn)品，但不能犧牲品質(zhì)換來(lái)低價(jià)，如果一個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，三天兩頭需要換，不僅讓商家蒙受經(jīng)濟(jì)上的損失，還會(huì)在心理和精力上帶來(lái)定傷害。據(jù)吳總透露，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做生意圈子比較小，口碑非常重要，因?yàn)?，品質(zhì)問(wèn)題給商家?guī)?lái)的麻煩和口碑損失是非常慘痛的。吳總委托小分隊(duì)成員忠告廠家，絕不要為了所謂的性價(jià)比和市場(chǎng)占有率犧牲品質(zhì)，不然，最終砸的不僅是企業(yè)的招牌，也會(huì)讓商家敬而遠(yuǎn)之。一個(gè)因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題而讓商家放棄的品牌，其他商家也不敢接手，最終傷害的是廠家自己。鰲江鎮(zhèn)：實(shí)力商家聯(lián)盟抱團(tuán)打市場(chǎng)鰲江鎮(zhèn)在平陽(yáng)縣地位較高，照明商戶實(shí)力也比較強(qiáng)。據(jù)小分隊(duì)觀察，阿然燈飾設(shè)有3個(gè)店面，面積超過(guò)了2000平方米，且定位高端，云集了企一、美的、雷士等照明品牌及高端燈飾類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)屬平陽(yáng)最具實(shí)力的商家之一。