佛山照明欲登LED照明龍頭寶座是“自負(fù)”還是“自信”？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 佛山照明LED產(chǎn)品內(nèi)銷旺，渠道庫存消化明顯，帶動(dòng)業(yè)績迅速拉升；中長期來看，其在多渠道并行發(fā)展的同時(shí)，今年還會(huì)加大力度做出口，海外代工業(yè)務(wù)迅速啟動(dòng)，同時(shí)還加快布局盈利能力更強(qiáng)的燈具業(yè)務(wù)，成長邏輯清晰。

價(jià)格下降和新一輪全球禁白高潮推動(dòng)LED照明高成長，LED照明行業(yè)崛起已成為市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)共識(shí)。在LED照明時(shí)代，只有在渠道、生產(chǎn)、品牌、規(guī)模四大要素都具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能成長為LED照明新龍頭。我們認(rèn)為，佛山照明具備成為LED照明行業(yè)新龍頭的四大要素，有望成為LED照明新龍頭。

渠道：傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道實(shí)力雄厚，未來有望多渠道百花齊放

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道實(shí)力雄厚

公司擁有基本覆蓋全國的龐大經(jīng)銷渠道，光源吞吐能力雄厚，公司內(nèi)銷基本通過經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)出貨。大多數(shù)經(jīng)銷商與公司合作多年，共同成長，渠道忠誠度很高。

從數(shù)量上看，目前全國經(jīng)銷門店數(shù)量將近3000家，今明兩年還有望進(jìn)一步擴(kuò)張到4000-5000家。從結(jié)構(gòu)上看，公司渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，采用三級(jí)代理模式，其中廣東省由公司直管，未來經(jīng)銷渠道還有望進(jìn)一步下沉，在珠三角/長三角地區(qū)布店有望達(dá)到鎮(zhèn)一級(jí)。

步入LED時(shí)代，推出各類優(yōu)惠活動(dòng)和政策綁定經(jīng)銷商

公司2013年累計(jì)召開40余場(chǎng)新品推廣暨專賣店加盟會(huì)，涵蓋19個(gè)省份與2個(gè)直轄市，推出近百款新產(chǎn)品，涵蓋近萬名經(jīng)銷代理商。2014年2月22日公司召開"佛照傳奇〃光耀中國"經(jīng)銷商峰會(huì)，全部一級(jí)經(jīng)銷商參加，完成現(xiàn)場(chǎng)簽單2.8億元，并促成民生銀行佛山分行為部分經(jīng)銷商采購產(chǎn)品提供2億元資金授信額度。

與此同時(shí)，公司通過返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、延長賬期、產(chǎn)品折扣等各類優(yōu)惠政策激勵(lì)經(jīng)銷商，填滿經(jīng)銷商庫存。這一系列優(yōu)惠政策也可以從公司近期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中得到映射。

戰(zhàn)略布局新興專賣店及電商渠道，多渠道百花齊放

公司的專賣店渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道定位不同，相輔相成。專賣店終端定位主要是家庭重新裝修和小型工程客戶，開設(shè)位臵一般在各類燈具城，采用直銷模式。公司主要以貨款抵裝修、減少中間環(huán)節(jié)、高利潤和特色運(yùn)營支持等方式發(fā)展專賣店，目前專賣店數(shù)量約300-400家，未來隨著公司加大投入，專賣店數(shù)量有望在三年內(nèi)達(dá)到3000家。

此外，公司緊跟時(shí)代步伐，積極布局電商渠道作為輔助渠道。目前公司已成立電商部，切入天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)，采取不大幅殺價(jià)的保守定價(jià)策略，以平衡各類渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。