美的照明召開2014年全國運營商大會

　 LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2014年新年伊始，美的照明銷售模式變革拉開序幕。歷經(jīng)3個月的籌備，4月初順利完成全國25個運營中心搭建工作，并于4月13日在長沙召開全國運營商大會。美的照明區(qū)域營銷中心人員和來自全國各省級運營中心老板及操盤手參加此次盛會。美的照明各部門負(fù)責(zé)人出席了會議。今年的會議主題為“光明世界 美的未來”，意為美的照明堅定發(fā)展的信心與決心，并與全國運營商滿懷嶄新的期望共創(chuàng)美的未來。對于全新的銷售模式變革，總經(jīng)理何偉針對運營中心成立背景、如何做好運營中心及美的照明市場發(fā)展策略等方面發(fā)表了重要講話：跑起來，提升渠道信任基礎(chǔ)和信心，培養(yǎng)扶持經(jīng)銷商。美的照明一路摸索實踐，針對前期市場把握不夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品上市周期長、渠道匹配等問題，需要在運營中心成立后，將建立信任基礎(chǔ)作為首要任務(wù)。通過渠道梳理、理念溝通、鼓舞打氣、收集心聲等方法，打消經(jīng)銷商顧慮，重新激活持觀望態(tài)度的新老客戶;注重團隊管理與培養(yǎng)。有團隊、無經(jīng)驗是各省運營中心普遍存在的問題。管理團隊的首要任務(wù)是立規(guī)矩，團隊風(fēng)氣要正、講誠信。好的口碑才可以助推事業(yè)的發(fā)展;深耕渠道，做好服務(wù)。以往的代理制度，中間環(huán)節(jié)居多，管理服務(wù)沒有跟上，致使美的照明在市場出現(xiàn)一些問題，現(xiàn)在通過省級運營商統(tǒng)一管理，授權(quán)經(jīng)營責(zé)權(quán)匹配以提高響應(yīng)速度和服務(wù)能力。只想賺錢，不愿付出，不負(fù)責(zé)任的運營商終究會被淘汰。何偉鞭辟入里的分享，獲得與會經(jīng)銷商的高度認(rèn)可和熱烈的掌聲。隨后產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人王華僑講解了美的照明產(chǎn)品策略，同時發(fā)布了全系列LED新產(chǎn)品?，F(xiàn)場展出的相關(guān)LED新品，獲得了運營商的肯定與好評。運營商也期望更多的產(chǎn)品盡快上市，豐富產(chǎn)品線。而后，美的照明與25家運營中心正式簽約，并進行了正式的授牌儀式。至此，美的照明全國運營商大會圓滿落下帷幕，運營中心的成立標(biāo)志著美的照明的發(fā)展進入了嶄新階段，是美的照明2014年內(nèi)銷渠道變革關(guān)鍵的一步!