LED照明廠家如何才能做到“接地氣”？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近日，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商都持有同樣的看法：廠家在忙生產(chǎn)、忙開會(huì)、忙造勢(shì)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)際需求的關(guān)注度有所降低。換而言之，一些廠家試圖通過自己赤手空拳來“引領(lǐng)潮流”，忽略了市場(chǎng)實(shí)際情況。產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)現(xiàn)狀，款式是否討消費(fèi)者喜歡，外觀是否迎合受眾的審美等等問題，似乎都沒能引起廠家足夠的重視。甚至有商家用了一個(gè)較為嚴(yán)重的詞來形容這種現(xiàn)象：閉門造車。

照明行業(yè)廠家“不接地氣”由來已久。走訪市場(chǎng)、與經(jīng)銷商定期或不定期交流探討、觀察行情、與消費(fèi)者面對(duì)面溝通、與賣場(chǎng)業(yè)主交流、與同行打交道……要做到“接地氣”，說起來容易實(shí)則很難。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品，在結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)的同時(shí)，做到真正符合市場(chǎng)現(xiàn)狀、貼近消費(fèi)者需求呢？而經(jīng)銷商對(duì)廠家又有什么期望？他們最希望廠家在什么地方改進(jìn)？　　多到市場(chǎng)走動(dòng)貼近消費(fèi)者
北京高力國(guó)際燈具港鉅豪生活照明館總經(jīng)理余學(xué)林之所以選擇鉅豪這個(gè)品牌，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，另一方面價(jià)位適中，符合大眾需求。然而，在代理鉅豪照明的這幾年中也遇到了不少問題，這也是所有經(jīng)營(yíng)家居照明經(jīng)銷商遇到的共同難題，就是款式更新的問題。經(jīng)銷商站在面對(duì)消費(fèi)者的最前線，最能體會(huì)到消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者在買燈的時(shí)候首先考慮的就是款式的新穎、價(jià)位的適中，然而廠家在產(chǎn)品出新以及產(chǎn)品更新速度上令人失望，難以滿足銷售的需求，導(dǎo)致出現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)的現(xiàn)象。但這些問題鉅豪也在積極解決，我認(rèn)為是行之有效的。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，目的都是服務(wù)消費(fèi)者的，建議廠家壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多到市場(chǎng)走動(dòng)，真正貼近消費(fèi)者、經(jīng)銷商。根據(jù)市場(chǎng)的需求去生產(chǎn)，提高產(chǎn)品更新的速度，這樣才能夠真正地貼近市場(chǎng)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。
增加反饋渠道 加強(qiáng)與經(jīng)銷商互動(dòng)
喜來燈燈飾總經(jīng)理谷繁豐廠家閉門造車這個(gè)現(xiàn)象肯定是存在的，但在我接觸的廠家里面屬于個(gè)別現(xiàn)象。現(xiàn)在LED廠家負(fù)責(zé)人大部分是年輕的一代，有著很強(qiáng)的包容性和開放性，對(duì)新思想和新觀念的接受度更高，因此對(duì)市場(chǎng)和時(shí)代潮流的把握很強(qiáng)，新風(fēng)格、新樣式的產(chǎn)品更新非?？?，也能夠適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。