LED照明：信息對稱與渠道扁平化

渠道扁平化一定跟信息對稱緊緊相連。信息不對稱，渠道永遠(yuǎn)不會扁平化?；ヂ?lián)網(wǎng)時代最大的特征是信息超級透明，因此以批發(fā)流轉(zhuǎn)的中介生意會越來越難做。批發(fā)生意必須轉(zhuǎn)型，這是一種大趨勢。但趨勢歸趨勢，未必等于馬上就沒得做了。 從本質(zhì)上來講，照明燈飾行業(yè)的批發(fā)生意之所以能夠得到長足發(fā)展，一是因為信息不對稱，二是因為零售商對服務(wù)的需求所致。正因為如此，我們行業(yè)近30年來才存在那么多的省級總代和跨省代理。這是由當(dāng)時整個行業(yè)的發(fā)展需求和發(fā)展?fàn)顩r決定的。 時至今日，整個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，渠道扁平化已經(jīng)被踐行多年，無數(shù)廠家已經(jīng)開始在各大省市做專賣店或直供，或者選擇地縣市小區(qū)域代理。 是不是今天做大區(qū)域物流或省代就沒有一點兒市場了呢？那倒不是。姑且不說行業(yè)還沒有發(fā)展到那個程度，即使90%廠家都渠道扁平化了，至少還有10%的廠家需要大區(qū)域代理或省代。今天行業(yè)的現(xiàn)狀是，至少60%的企業(yè)仍然要依靠古鎮(zhèn)、常州、臨沂、西安、沈陽、鄭州、成都、烏魯木齊這樣的產(chǎn)業(yè)集散地做生意，如果沒有這些集散地，多數(shù)企業(yè)實際上是沒法生存的。至少70%的企業(yè)還必須依靠省級批發(fā)把自己的產(chǎn)品走到地縣市場去，真正能直供的企業(yè)還是少數(shù)的那30%。專業(yè)的人做專業(yè)的事，急功冒進(jìn)是要吃大虧的。我至今也沒有看到多少企業(yè)有這樣的底氣，說我就是堅決不做物流，只發(fā)直供，他不過是在說：看條件說話。如果對方條件過高，實力不強(qiáng)，我算不過賬，我就不做。如果對方實力雄厚，渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，條件又不算苛刻，我憑什么不做？ 盡管如此，行業(yè)確實在發(fā)生三大變化：信息越來越透明化，渠道越來越扁平化，批發(fā)越來越物流化和服務(wù)化。企業(yè)總想贏得更大競爭力，而價格是最敏感的元素和最直接有效的武器，因此涉及環(huán)節(jié)越多，成本就越高。所以廠家在尋找突破口，希望有更大價格競爭力，就選擇直供；經(jīng)銷商希望自己拿到的是廠價，所以極力鼓動廠家直供。 信息對稱（透明化）讓批發(fā)商無利可圖，渠道扁平化最終將使大量批發(fā)市場倒閉、破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，大量批發(fā)商也被迫轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)行做什么？轉(zhuǎn)行做物流配送和服務(wù)。特別是電商興起之后，這種趨勢將更加明顯。 可是，直供當(dāng)然是好，但我們會面臨很多問題：1、路途遙遠(yuǎn)怎么解決速度問題？2、廠家或商家是否有能力解決庫存問題？3、如遇到天氣、交通、意外，怎么解決保障問題？4、如需補(bǔ)發(fā)配件怎么解決遙遙無期的消費(fèi)者等待問題？5、每天面臨大量零散訂單，直供需要一個強(qiáng)大的訂單處理、生產(chǎn)計劃、物流配送、客戶服務(wù)中心系統(tǒng)，廠家有沒有能力建立和維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)？ 因此，直供是一種趨勢，但未必就是現(xiàn)實，至少不是所有人的現(xiàn)實。就像時下電商是一種趨勢，但還沒有到把傳統(tǒng)行業(yè)立即掀翻的地步。只有當(dāng)廠家把所有準(zhǔn)備做好之后，所有條件成熟之后，直供才是主流。只有大家都開始網(wǎng)上購物時，傳統(tǒng)生意才沒有生意可做。前提仍然是，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)購物成為主流，物流可以覆蓋到社區(qū)和鄉(xiāng)村時。物流（自辦和第三方物流）、服務(wù)沒有足夠保障時，電子商務(wù)就不會足夠強(qiáng)大，傳統(tǒng)生意就不會滅絕。