在今年的法蘭克福照明展上，大量的家用智能燈泡出現在人們的視野當中，各種具有智能控制系統(tǒng)的應用場景，已不是亮點而是趨勢，智能化已成為照明技術發(fā)展的大方向。環(huán)顧國內，順應這一趨勢，LED電源企業(yè)紛紛推出以智能調光為主打的產品。
那么屬于智能控制的時代是否已經到來?LED電源企業(yè)應該如何走好“智能化”之路?專注于智能調光的東莞市領冠半導體照明有限公司(以下簡稱領冠)今年第一季度的營業(yè)收入達1000萬元，同比增長了30%，業(yè)績亮眼。為此，記者特邀領冠總經理廖玉柱先生來分享LED電源企業(yè)開拓智能照明市場的經驗。
技術實力：專業(yè)團隊及領先設備作基礎
據記者了解，領冠從做傳統(tǒng)的消費電子產品的開關電源轉型專注于生產LED電源，企業(yè)的技術和管理團隊都具有十多年的開關電源從業(yè)背景，對于企業(yè)自身來說，從業(yè)LED電源只是市場一個新的定位。領冠目前的產品定位于中高端市場，經營重心在調光電源領域。目前已獲得包括可控硅智能控制調光技術、GU10小電源通過全球認證技術、MR16兼容電子變壓器技術、兼容電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器的LED日光燈電源等數十項具有自主知識產權的國家發(fā)明專利。
“調光電源是領冠電源產品的一大特色，也是企業(yè)的優(yōu)勢所在?！绷斡裰榻B說，目前調光電源已經占至公司總銷量的80%。
目前市場上的LED調光電源主要是可控硅調光電源，由于缺乏完善的產品方案，部分調光電源產品存在著調光效果差、兼容性差、效率低、達不到安規(guī)和EMC要求的問題。那么領冠是如何從技術上保證產品的質量的?采用目前最先進的研發(fā)和生產設備是保證產品質量的前提。
據廖玉柱介紹，領冠的LED電源研發(fā)設備多采用美國及德國的先進設備，如檢測中心配置有EMI屏蔽房、EMI傳導測試儀、諧波電流測試儀、靜電放電發(fā)生器、脈沖群發(fā)生器、雷擊浪涌發(fā)生器、周波跌落模擬器、紅外成像儀等目前領先儀器設備。
產品品質：嚴格質量把控作保證
除了先進的研發(fā)生產設備作為產品技術保證的前提外，在產品生產過程中的質量把控也決定著產品的品質。每個企業(yè)在生產過程中都有各自不同的產品管控程序，廖玉柱也通過一個產品立項的舉例，分享了領冠的產品的質量把控流程：
“所有產品批量生產都要通過三個步驟”廖玉柱說：
立項階段：企業(yè)收集大量的市場信息反饋和調研;選擇最具性價比或者個性化強的方案，再進行研發(fā)立案。
產品驗證階段：采用先進的儀器進行測試驗證“LED電源的溫度測試很重要”，因此我們會將電源的測試環(huán)境溫度設置為-40℃—80℃，能通過這個溫度范圍測試的產品才能通過工程的驗證”
數據打分：廖玉柱介紹說：“我們會進行100PCS小批次的數據分析來觀察產品電氣參數的一致性，最后大家針對數據共同開會討論，打分通過的產品才能夠進行批量生產?！?/p>
“在產品的生產階段，領冠在原材料進料、生產制程、出貨檢驗、倉儲的管控也會采取嚴苛的措施來把控每個環(huán)節(jié)保證產品能夠達到理想的設計效果?！碑a品的管控是如何的一種嚴苛?廖玉柱介紹說：“LED電源質量的關鍵是老化問題，我們有五套智能化的老化控制系統(tǒng)，它可以設置環(huán)境溫度，批量出貨老化環(huán)境溫度設置是65℃，產品必須經過4小時的循環(huán)老化才能出貨。我們需要經過電器初測、4小時的高溫老化測試、電參數復測、品管檢驗的抽檢測試等將近3.5道測試，通過測試的產品才是我們認為可以出貨的產品?！?/p>
“品質管理是最重要的環(huán)節(jié)，也是我們最不能疏忽的環(huán)節(jié)，這是企業(yè)生產經營的根本所在”廖玉柱說。
廖玉柱對產品的價值是這么概括的：“我希望我們提供的LED電源能夠使客戶的LED產品達到價值最大化，使LED產品電參數能夠在同類型的產品中脫穎而出?！?/p>
對話市場：以認證產品作籌碼
記者了解到，LED外置電源通過出口認證的門檻不高，但由于國外成品燈具企業(yè)對LED電源產品有特殊要求，如調光、電源體積等方面的嚴格要求，這使LED電源企業(yè)的產品出口難度增加。領冠的LED出口業(yè)務占企業(yè)總業(yè)務量的80%，談到領冠的LED調光電源在出口方面遇到的問題，廖玉柱顯得比較輕松：“可控硅調光電源的認證要求是產品要通過EMI測試，調光效果和EMI測試恰恰是有沖突的，調光效果和電磁干擾是相互矛盾的，要處理好兩者的矛盾，就要求企業(yè)的調光電源產品在技術上能解決這一沖突。解決一系列的問題，產品才能達到客戶的核心要求，這需要企業(yè)具備較強的技術實力作為保障，這些問題，我們都已經通過技術研發(fā)獲得很好的解決方案?！?/p>
目前 領冠半導體照明自主研發(fā)生產的LED調光電源已獲得包括TUV、SAA、PSE、CB等認證。據廖玉柱介紹，領冠第一季度的營業(yè)收入約900萬元，比去年同期增長了35%。推動這一增長的因素主要是由于去年下半年領冠的LED調光電源獲得了SA、CB、TUV的認證，今年一季度通過認證的調光電源業(yè)績有了爆發(fā)性的增長。2014年第二季度，領冠的的產品擬申請UL及CQC認證。有UL、TUV、PSE、SAA、CB等認證的電源客戶認可度高，質量也有保證。
立足行業(yè)：清晰定位明確目標作態(tài)度
目前的LED還處于傳統(tǒng)光源的替換階段，由于普通民眾的使用習慣的問題，相對于國外市場智能照明的火爆，我國民用市場對LED燈具的無線控制技術的接受度較低。當前國內市場對LED調光需求較高的領域以工程案例為主，如酒店的調光調色溫需求等。廖玉柱說：“相對于國內市場的冷清，目前澳大利亞市場對LED調光的熱情很高，源于其傳統(tǒng)家用照明也帶調光裝置，LED替代傳統(tǒng)照明使這一市場變得火熱?！痹诮徽勚杏浾吡私獾剑I冠今年一季度的業(yè)績表現中，澳大利亞市場的產品需求量最大。
那么專注于智能調光電源是否便能在市場上站穩(wěn)腳跟?據了解，目前LED電源廠家在這一領域的市場布局在交叉展開。茂碩電源和英飛特相繼成立了LED室內電源事業(yè)部，其中英飛特還將觸角伸向了LED電源驅動IC。前沿企業(yè)紛紛交叉布局，后起之秀也跟上腳步。廖玉柱介紹，領冠專注于室內可控硅調光，同時也在LED戶外防水電源的市場上進行布局。在廖玉柱看來，現在隨著市場競爭的越來越激烈，或許未來企業(yè)自身的市場也會受到實力較強的電源企業(yè)的擠壓，加上有的LED成品燈具廠也開始研發(fā)LED驅動電源產品，企業(yè)自身的市場空間會越來越小，因此交叉布局對于企業(yè)來說非常有必要。當然這需要企業(yè)自身也具備相當的功力才可能去實現產品的交叉布局，這是一個系統(tǒng)的工程，不止單純的技術研發(fā)或者是市場布局。需要企業(yè)具備多元化的能力才可以實現。[!--empirenews.page--]
“從事LED驅動電源的企業(yè)受到的市場壓力很大，但是可能相對于做大眾化市場的企業(yè)來說，我們做細分市場的壓力要小一些。面對市場壓力，我們技術型企業(yè)主要還是要修煉好自身的內功，依靠核心技術去把細分市場的拳頭產品做到極致?！绷斡裰f。
談到企業(yè)下半年的目標，廖玉柱說：“進行美國UL認證和國內的CQC認證的申請是我們下半年的核心工作之一”據記者了解，中國LED企業(yè)進入美國市場最大的門檻是需要得到UL認證，而UL認證每年的費用不菲，對此，業(yè)界認為，UL認證更多不是門檻，而是促進企業(yè)提高產品質量的方式。在向新市場開進的道路，不斷地提供企業(yè)自身的產品質量便是企業(yè)對市場和用戶最大的誠意。
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