林紀(jì)良：以集成式服務(wù)平臺(tái)打造百億級(jí)照明企業(yè)

今年LED產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新機(jī)會(huì)，但是LED產(chǎn)業(yè)擴(kuò)充行為聞風(fēng)而動(dòng)，隨著三安光電100億在福建廈門的投資計(jì)劃浮出水面，業(yè)界才更加意識(shí)到，市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也在同時(shí)增加。

鑒于中國(guó)LED照明目前的水準(zhǔn)以及消費(fèi)當(dāng)前對(duì)LED照明的需求，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)陷入了怪圈。市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。不少企業(yè)為了贏得市場(chǎng)，不惜以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，甚至犧牲企業(yè)利潤(rùn)，造成市場(chǎng)一片混亂。

但是消費(fèi)在乎的是高品質(zhì)、低價(jià)格。但是這兩樣要同時(shí)都能達(dá)到，這無(wú)疑是給企業(yè)出了一道難題。但是要贏取市場(chǎng)，企業(yè)必須要在低價(jià)與高質(zhì)量之間做出平衡。

木林森股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理 林紀(jì)良 做主題發(fā)言

2014中國(guó)(中山)LED應(yīng)用與營(yíng)銷創(chuàng)新大會(huì)，木林森股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理，林紀(jì)良指出，木林森以集成式服務(wù)平臺(tái)打造百億級(jí)照明企業(yè)的最為關(guān)鍵點(diǎn)除了“在低價(jià)與高質(zhì)量之間做出平衡”，更是渠道上做足功夫。

林紀(jì)良表示，現(xiàn)在LED銷量不斷上升，可以說(shuō)在產(chǎn)銷量上是直升天堂，但就現(xiàn)在的價(jià)格，因?yàn)樵谧兏锏倪^(guò)程中，每一家企業(yè)都有不同的做法，所以非常混亂，這是我對(duì)于LED當(dāng)前時(shí)代的形容。

據(jù)了解，中國(guó)照明市場(chǎng)是一個(gè)沒有真正龍頭的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)里面，飛利浦3%都占不到，再加上主要的領(lǐng)袖品牌，整個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)不達(dá)到10%。在這樣的市場(chǎng)里面。

林紀(jì)良指出，業(yè)務(wù)的類型，有屬于零售業(yè)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)形態(tài)，像三雄的項(xiàng)目業(yè)務(wù)，佛照的批發(fā)業(yè)務(wù)。對(duì)于這些模式，市場(chǎng)的啟動(dòng)速度因應(yīng)品牌不一樣，有不同的表現(xiàn)。木林森綜合了這些不同的渠道模式跟產(chǎn)品的市場(chǎng)板塊，推出了一個(gè)屬于木林森想創(chuàng)新的級(jí)城市的服務(wù)品牌。市場(chǎng)板塊，木林森在工業(yè)設(shè)施照明里面，在里面找到了一個(gè)比較大的交集。讓渠道商既有對(duì)市場(chǎng)和客戶的綜合服務(wù)的能力，能夠提升獲得一個(gè)服務(wù)傭金，因?yàn)槟玖稚谑袌?chǎng)經(jīng)過(guò)兩年的打造，我們對(duì)渠道的控制力也慢慢以加強(qiáng)，甚至今年木林森做了很多比較強(qiáng)制的控制，取得了良好的效果，在市場(chǎng)啟動(dòng)速度比較快。

為何要打造一個(gè)好的渠道戰(zhàn)，林紀(jì)良表示，打好渠道戰(zhàn)，將使照明格局產(chǎn)生根本的變化，木林森希望有好的渠道模式，打造好的生意模式，為渠道商創(chuàng)造一個(gè)好事業(yè)。目前，木林森打造比較特殊的營(yíng)造模式，希望跟各個(gè)環(huán)節(jié)，包括省、縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)打造好的聯(lián)合，讓大家對(duì)木林森品牌有更好的聯(lián)合力度。

林紀(jì)良透露，今年，預(yù)計(jì)木林森在整個(gè)照明業(yè)務(wù)，比起去年至少有5倍，甚至爭(zhēng)取10倍的增長(zhǎng)，希望借由營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，打造百億級(jí)只不過(guò)在中國(guó)照明的市占率的3%，希望整個(gè)行業(yè)有新思維，打造新的行業(yè)格局。