闡述LED照明企業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)四大生存環(huán)境

2014年是LED照明的黃金發(fā)展期，也是競爭最為激烈的時(shí)期。傳統(tǒng)照明巨頭轉(zhuǎn)型并發(fā)力，利用其品牌、成本及渠道優(yōu)勢，爭取市場主動權(quán);跨界企業(yè)來勢洶洶，準(zhǔn)備洗劫LED照明行業(yè)，那么新型LED照明企業(yè)將何去何從?各大陣營的代表企業(yè)又將如何從競爭中突圍?

生存環(huán)境一

上中下游均集結(jié)LED照明應(yīng)用

隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，LED照明行業(yè)的市場競爭愈發(fā)激烈。有的企業(yè)大筆投入LED照明，結(jié)果收效甚微;有的企業(yè)專注研發(fā)，獲得了很多專利，但其LED照明產(chǎn)品卻無人問津;還有的企業(yè)盲目打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)無利可言。

LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，率先在上游芯片行業(yè)爆發(fā) 。 據(jù)統(tǒng)計(jì) ，2010~2012年這短短3年間，LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)張超過10倍;與產(chǎn)能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價(jià)格的大幅下滑，同期LED芯片的累計(jì)跌幅超過50%。預(yù)測2014年我國LED上游芯片技術(shù)將持續(xù)提升，產(chǎn)能會加快釋放，一些規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)的芯片企業(yè)的生存之路將變得愈發(fā)艱難，而外延芯片企業(yè)的數(shù)量也會逐步減少，集中度會進(jìn)一步提升。

LED上游芯片企業(yè)經(jīng)歷著煎熬，中游企業(yè)卻迎來了逆勢增長。以萬潤科技、鴻利光電、瑞豐光電等為代表的LED封裝企業(yè)，在2013年業(yè)績收入增長的同時(shí)，利潤亦有改善。除了得益于下游照明市場需求的增長，也和企業(yè)自身競爭力提高相關(guān)。此外，為了獲得更大的生存空間，LED封裝企業(yè)也選擇向下游擴(kuò)張。

2014年是LED產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵年，LED的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)展，但當(dāng)前最大的市場依然是通用照明市場，因此眾多企業(yè)也紛紛切入下游照明應(yīng)用領(lǐng)域。LED照明企業(yè)近年處于爭奪優(yōu)質(zhì)渠道、搶占市場份額的狀態(tài)。面對終端消費(fèi)者，LED照明企業(yè)不惜代價(jià)大規(guī)模建設(shè)品牌和渠道，加之巨大的營銷費(fèi)用投入，使LED產(chǎn)品利潤還不如傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明企業(yè)其實(shí)有苦難言。

生存環(huán)境二

大品牌競爭殃及中小企業(yè)

從行業(yè)發(fā)展情況來分析，當(dāng)前LED照明的滲透率還不高，隨著技術(shù)和成本的下降，正在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?，且背光和顯示市場逐漸趨向飽和，增長的空間不會很大。傳統(tǒng)照明市場受到了新興LED照明的嚴(yán)重沖擊，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品獲得的利潤逐漸減少，于是很多傳統(tǒng)照明品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明。

2014年的LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED企業(yè)魚龍混雜，最終行業(yè)競爭將體現(xiàn)在全方位和多環(huán)節(jié)的博弈上。企業(yè)競爭力的比拼不再是單一資金的比拼，而是綜合競爭力、系統(tǒng)能力、管理水平的全方位比拼，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板，都有可能導(dǎo)致企業(yè)被淘汰出局。

企業(yè)要開拓LED照明市場，高性價(jià)比產(chǎn)品是唯一的利劍。基于LED照明前景看好的預(yù)測，傳統(tǒng)照明巨頭、跨界LED企業(yè)和新型LED照明企業(yè)百花齊放，同場競技，群雄逐鹿，就看誰能夠抓住時(shí)代機(jī)遇。

為了鞏固市場份額，傳統(tǒng)照明巨頭在產(chǎn)品價(jià)格上已準(zhǔn)備好隨時(shí)向LED中小企業(yè)“開戰(zhàn)”。傳統(tǒng)照明巨頭由于擁有重要技術(shù)、規(guī)?；a(chǎn)實(shí)力、雄厚的資金而掌握了開拓市場的重要砝碼。特別在光源市場，中小企業(yè)想與巨頭們競爭將會越來越困難。LED中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與競爭還不僅如此。當(dāng)下，國外很多資深的LED照明企業(yè)也開始進(jìn)入中國，像飛利浦、歐司朗等國外品牌，這對國內(nèi)LED照明小企業(yè)的沖擊也非常大。

在這種情況下，細(xì)分市場成為LED中小企業(yè)的“救命草”。目前無論是照明，還是背光、顯示都相對已是飽和狀態(tài)，如果企業(yè)能專注于一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，或許有機(jī)會取得不錯的盈利，并能爭取在未來整合大潮和“價(jià)格戰(zhàn)”的夾攻下有自身的生存空間。此外，LED中小企業(yè)還需要掌握好自己客戶群的層次，追蹤新技術(shù)的動態(tài)，準(zhǔn)確把控市場的走向、產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)行度以及電商給傳統(tǒng)渠道帶來的沖擊。

生存環(huán)境三

市場趨于理性，企業(yè)優(yōu)勝劣汰

現(xiàn)階段，各國開始禁用白熾燈刺激了LED照明的發(fā)展?jié)摿?，LED照明市場整體不斷向好，市場消費(fèi)也逐步趨向理性化。在市場消費(fèi)的逐步理性化后，中小企業(yè)想“混水摸魚”就沒那么容易。他們只能有兩個(gè)出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，二是“從良”回歸正道，用心做好產(chǎn)品，用心經(jīng)營好自己的品牌方為出路。

經(jīng)過幾年的LED“混戰(zhàn)”后，2014年LED照明企業(yè)在以往的價(jià)格和品牌競爭基礎(chǔ)上，延伸到專利、創(chuàng)新、渠道等方面，展開了新一輪的生存保衛(wèi)戰(zhàn)。

行業(yè)預(yù)測，除了少數(shù)幾家或因資金實(shí)力雄厚，或因擁有自身優(yōu)越的產(chǎn)品技術(shù)，或因前期品牌塑造已經(jīng)相當(dāng)良好的企業(yè)，真正能夠成長起來的大的LED照明企業(yè)少之又少。

LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢已非常明晰，市場將進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰。所以2014年將是三大陣營企業(yè)正式拉開戰(zhàn)場序幕的一年，考驗(yàn)的是企業(yè)的品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、技術(shù)、資金等綜合實(shí)力以及市場的水土適應(yīng)能力。

生存環(huán)境四

整合還是被整合

2014年是LED照明需求量的井噴期，市場競爭更為激烈，具備產(chǎn)品、渠道、品牌優(yōu)勢的LED照明企業(yè)將進(jìn)入高彈性增長階段，脫穎而出。同時(shí)，政策的傾斜、業(yè)內(nèi)的整合及跨界的合作也將促進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展，加快取代傳統(tǒng)照明的步伐。

對于整體市場而言，整合一直是LED行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞。從行業(yè)來看，很多規(guī)模大的LED企業(yè)整合的力度非常大。很多企業(yè)也面臨著被整合的危機(jī)，當(dāng)然機(jī)遇有，危機(jī)也有。

LED光源在照明領(lǐng)域應(yīng)用的逐步成熟及成本的下降可以說是照明行業(yè)跨界競爭的開始，而全球低碳經(jīng)濟(jì)的興起、多國淘汰白熾燈及對LED照明的推崇、節(jié)能政策補(bǔ)貼等等因素吸引了外界資本進(jìn)入照明行業(yè)逐利，越來越多照明行業(yè)外部的企業(yè)跨界參與競爭。

過去幾年，眾多做五金、電子、衛(wèi)浴、家電、顯示屏、封裝、地產(chǎn)，甚至做娛樂的企業(yè)及集團(tuán)都紛紛把資金投進(jìn)LED照明行業(yè)，來自照明以外的企業(yè)及競爭力量出現(xiàn)在龐大的LED照明市場，對照明行業(yè)格局和傳統(tǒng)市場(尤其在中低端市場領(lǐng)域)造成了極大的沖擊。LED照明企業(yè)的對手不是彼此，真正的對手是這些跨界者。而具備專業(yè)化的光環(huán)境解決方案，才是LED照明企業(yè)面對跨界者挑戰(zhàn)所必須具備的核心競爭力。

媒體視線

2014年，無論是國際照明品牌如飛利浦、歐司朗、松下，還是國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)如雷士、三雄極光、德豪潤達(dá)、三安光電等，都在全力布局LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)照明巨頭發(fā)力LED照明市場，將進(jìn)一步加快LED照明的普及，并且迅速降低產(chǎn)品成本，使廣大消費(fèi)者受益。與此同時(shí)，由于國內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程緩慢艱難，增長動力不足，總體LED照明市場關(guān)系仍然是供遠(yuǎn)大于求，而傳統(tǒng)照明巨頭在流通類產(chǎn)品或工程類產(chǎn)品的不斷地完善過程之中，給予了很多新型LED企業(yè)大量的市場機(jī)會。LED照明市場需求量持續(xù)擴(kuò)大，可由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，LED照明企業(yè)的競爭還處于混戰(zhàn)狀態(tài)。[!--empirenews.page--]

目前大部分LED生產(chǎn)企業(yè)盈利依然困難，正面臨著堅(jiān)持或放棄的生存抉擇。對于LED行業(yè)來說，這是一個(gè)困惑的年代，但同時(shí)這也是一個(gè)充滿機(jī)會的年代，關(guān)鍵要看眾LED企業(yè)怎么去把握。誰能徹底顛覆戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道推廣等傳統(tǒng)模式，誰就能在這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)中披荊斬棘，戮力前行。