揭秘：2.5元古鎮(zhèn)3W LED球泡真相

照明市場(chǎng)進(jìn)入2014年估計(jì)很多人都己經(jīng)經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，室內(nèi)產(chǎn)品從高價(jià)到低價(jià)只是幾個(gè)月時(shí)間，這個(gè)低價(jià)不是吸吲人的嚼頭，而是真金白銀的進(jìn)行交易?！?W“球泡燈2.5元，量大還可以優(yōu)惠，我之所以在3W上面打引號(hào)，因?yàn)椴皇钦嬲?W，9顆2835的燈珠實(shí)際只有1.8W，另外12顆2835的燈珠的也只有2.4W(注意這兩個(gè)功率還要電源足夠電流，實(shí)際上現(xiàn)在電流普遍偏小，也就是說(shuō)9珠的"3W"實(shí)際功率只有1.5W左右，12珠的只有2W左右)，那么這個(gè)1.5W和2W左右的成品燈的流明值能達(dá)到多少呢?這個(gè)照一般的90LM/W來(lái)算的話有 135～180LM.我們來(lái)比較另外一種，鋁材的大功率的球泡燈，3W就是3顆大功率的燈珠，最低成本(外殼+燈珠+驅(qū)動(dòng))這三樣基本的材料我想2.5元都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了。而鋁材料因功率的燈珠散熱必須處理好，如果沒(méi)有處理好光衰快是一方面，死燈，燒驅(qū)動(dòng)更是不可避免的問(wèn)題，其實(shí)我在這里說(shuō)這么多，可能很多人己經(jīng)看出來(lái)了，現(xiàn)在這種PC料，光源配2835(每顆0.2W)的球泡性價(jià)比確實(shí)是老款鋁材燈體的球泡無(wú)可比擬的。

該款燈的小3W的成品圖

下面說(shuō)一下2.5元這么低的價(jià)格是怎么做出來(lái)的?這個(gè)產(chǎn)品能用?

首先說(shuō)一下小3W的成本：

1、材料成本

這款球泡外殼是PC的，板子是玻纖板(不是我們常見(jiàn)的鋁基板)，光源是 2835小功率(每顆功率0.2W)，電源就不用說(shuō)了肯定是阻容降壓的。材料成本大致如下：外殼0.65+板子0.05+光源及加工費(fèi)0.65+電源0.65=2元。

2、人工費(fèi)及輔料

現(xiàn)在可能很多人認(rèn)為一個(gè)球泡燈裝配加工費(fèi)用要5毛或都更多，但是現(xiàn)在批量生產(chǎn)這個(gè)費(fèi)用被很多工廠壓得更低了，當(dāng)然如果不是批量生產(chǎn)加工費(fèi)會(huì)超過(guò)5毛。

燈的成本己接近2.5元，為何還有工廠在低于2.5元出貨?這個(gè)就是古鎮(zhèn)人常說(shuō)的占有市場(chǎng)，先占有市場(chǎng)，打開(kāi)知道度，搶到客戶，后面其它產(chǎn)品賺錢(qián)，同時(shí)這也是這些工廠利用這些產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)養(yǎng)活工人;

上面的成本大家其實(shí)應(yīng)該很清楚，部份廠家說(shuō)的是質(zhì)保一年，甚至有人質(zhì)保兩年，我想在燈具市場(chǎng)作久的人都清楚阻容降壓的產(chǎn)品作成熟的型號(hào)壽命有一年，但是質(zhì)保兩年的就要小心了，這種廠家估計(jì)不到兩年早就換地方，或者是撈一把早就走了，不說(shuō)產(chǎn)品到底能不能點(diǎn)兩年，主要是他這個(gè)利潤(rùn)里面根本就沒(méi)有留兩年的售后服務(wù)的利潤(rùn)空間在里面。

說(shuō)這么多其實(shí)只有一小部份跟標(biāo)題的單價(jià)有關(guān)，希望同行能在此多加交流，比如說(shuō)看到這種產(chǎn)品不要被給出太高的價(jià)格當(dāng)冤大頭，也不要把這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量想得很好，跟實(shí)際相差太大而得罪客戶失信于客戶。這款產(chǎn)品適合推廣到大眾，除了該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)節(jié)能外，在材料方面因?yàn)槭荘C料外殼不像鋁材料會(huì)產(chǎn)生巨大的浪費(fèi)，另外就是他的亮度比鋁材料的亮度要高些;(鋁材燈殼的很多用的180MA的電流，一W只有60LM左右，而該款能達(dá)到90LM左右)這也是優(yōu)勝劣汰吧。