林紀(jì)良：LED照明渠道競爭堪比“煉獄”

但丁的《神曲》分為《地獄》、《煉獄》、《天堂》三篇，每篇33曲，加上序曲，正好100曲。品牌建設(shè)就像一個(gè)企業(yè)總想到達(dá)的天堂，但是到達(dá)天堂前，你得經(jīng)過重重考驗(yàn)。如果說品牌建設(shè)的“產(chǎn)品階段”可以比喻成“地獄”的話，那么“渠道競爭階段”就是“煉獄”。

中國照明品牌何其之多，想在茫茫品牌中突圍而出，談何容易!木林森自2012年4月份啟動(dòng)品牌建設(shè)及渠道建設(shè)以來，深覺品牌業(yè)務(wù)啟動(dòng)難，要做到“高、大、上”更是難上加難?！?strong>LED照明渠道競爭”已是企業(yè)不得不面對(duì)的一場硬仗。

首先，企業(yè)要建立一個(gè)“有魅力的營銷模式”尤為緊要，因?yàn)椤昂媚Ｊ?好生意=好事業(yè)=好生活”。過去的渠道商多是憑借著廠家給予的政策或差價(jià)來賺取利潤，當(dāng)前，企業(yè)應(yīng)該積極地把過去“占山為王”的傳統(tǒng)渠道商升級(jí)轉(zhuǎn)化為“靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的渠道商。

另外，過去除少數(shù)渠道商對(duì)品牌保持一定的忠誠度外，廠家跟商家之間總是在短期利益上糾結(jié)，無法形成一個(gè)真正的“長期利益共同體”。但若要打造一個(gè)擁有高聚合力的渠道，企業(yè)勢必要以“注重服務(wù)意識(shí)和品牌理念”為先導(dǎo)，提升和加強(qiáng)渠道服務(wù)能力和質(zhì)量，用服務(wù)來引導(dǎo)和推動(dòng)銷售的快速流通和快速增量。只有轉(zhuǎn)變渠道商職能使其收益發(fā)生改變，從“銷售差價(jià)”轉(zhuǎn)向“以服務(wù)收益為主、差價(jià)為輔”的收益結(jié)構(gòu)，才能真正煉就好渠道。

總之，品牌建設(shè)是一條漫長而艱辛的旅程，在到達(dá)“大眾品牌”天堂之前，還有無數(shù)的試煉在等待企業(yè)。