羅永浩錘子手機(jī)幕后解析：賭粉絲認(rèn)同

在錘子科技成立兩年、錘子OS發(fā)布14個(gè)月之后，羅永浩的錘子手機(jī)終于正式發(fā)布。這是一場(chǎng)遲到、缺乏聚焦，但被老羅粉絲們關(guān)注已久的發(fā)布會(huì)。

開場(chǎng)，老羅顯得有些緊張，調(diào)侃稱“兩年來最大的沮喪就是起了個(gè)錘子名字”，“操碎了心，很尷尬”，還順嘴調(diào)侃了喬布斯與“碉堡了”的雷軍。

隨后，老羅開始進(jìn)入狀態(tài)，闡述了錘子手機(jī)“三合一”的用戶體驗(yàn)：硬件配置、設(shè)計(jì)和工藝、操作系統(tǒng)和軟件。在此之前，筆者曾先后用了三周時(shí)間來調(diào)查錘子手機(jī)的供應(yīng)鏈，下面順著老羅列出的三條線，逐個(gè)進(jìn)行解析：

硬件配置

盡管老羅多次稱配置不是重點(diǎn)，但還是把配置放在了發(fā)布會(huì)第一個(gè)環(huán)節(jié)：Smartisan T1采用了高通驍龍801平臺(tái)MSM8274AC四核2.5GHz處理器(與小米3聯(lián)通版相同)、日本JDI公司4.95英寸Pixel Eyes顯示屏（分辨率1920 x 1080，445PPI）、索尼IMX214第二代1278萬像素Exmor RS堆棧式后置攝像頭、2GB RAM+16/32GB ROM。

在硬件配置環(huán)節(jié)，老羅講的很詳細(xì)，還刻意突出了拍照與音質(zhì)。依靠富士通Milbeaut Mobile圖像處理器，配合Acutelogic白平衡算法、Arcsoft場(chǎng)景識(shí)別和夜景降噪技術(shù)，Smartisan T1在拍攝功能上還不錯(cuò)，但并沒達(dá)到老羅宣稱的“基本上能干掉基本上所有的手機(jī)”的層面，同時(shí)“高ISO狀況下噪點(diǎn)有些大”。但在影音方面，老羅所稱依靠德州儀器運(yùn)放芯片OPA2604達(dá)到vivo XPlay 3S的Hi-Fi音效，卻引來供應(yīng)鏈嘲笑。

應(yīng)該說，Smartisan T1屬于目前智能手機(jī)的主流配置，但也沒啥可說的，這與2000元價(jià)位的小米3、一加手機(jī)并沒有太大區(qū)別。讓老羅真正糾結(jié)的是，與小米3一樣，高通驍龍MSM8274AC處理器僅支持WCDMA網(wǎng)絡(luò)，并不支持FDD/TDD 4G。老羅稱從2G到3G過渡了很多年，因此“4G版本現(xiàn)在沒有太大意義，但為了用戶需求，還是開發(fā)了4G版本，目前還在工信部入網(wǎng)許可階段”。

Smartisan T1由廊坊富士康代工。從供應(yīng)鏈多方得到確認(rèn)消息稱，老羅簽訂了總額20萬臺(tái)的供應(yīng)和生產(chǎn)協(xié)議，4月份啟動(dòng)批次量產(chǎn)，7月初開始供貨。供應(yīng)鏈方面預(yù)估，由于MSM8274AC并不支持4G，高通在中國(guó)市場(chǎng)急于甩貨，因此相比MSM8974AC供應(yīng)鏈充足，價(jià)格更低，單片成本約40美元，JDI的FHD屏幕單片成本約35-40美元，整機(jī)硬件成本約合人民幣1300元。除此之外，由于富士康方面承擔(dān)了硬件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)調(diào)試等環(huán)節(jié)，單機(jī)成本約上升300元。也就是說，整機(jī)硬件成本在1600-1700元之間，但這并不包括軟件設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳、人員場(chǎng)地等其他成本費(fèi)用。

與3G網(wǎng)絡(luò)版本相比，老羅稱Smartisan T1的4G版本將于年底或明年發(fā)布，售價(jià)也從3000元（16GB）/3150元（32GB）上升至3500元/3650元。供應(yīng)鏈方面稱，這500元的成本主要來自高通MSM8974AC相比MSM8274AC價(jià)格提升、富士康方面重新設(shè)計(jì)基帶天線費(fèi)用、以及高通的4G專利授權(quán)費(fèi)用。

設(shè)計(jì)和工藝

Smartisan T1外觀設(shè)計(jì)主要外包給美國(guó)的ammunition工作室，老羅稱，ammunition由原蘋果工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Robert Brunner創(chuàng)辦。并在松下公司支持下實(shí)現(xiàn)了三個(gè)玻璃實(shí)體按鍵，可根據(jù)用戶習(xí)慣自定義菜單鍵與返回鍵。老羅還特別調(diào)侃了其他手機(jī)攝像頭與傳感器打孔的數(shù)量，以及強(qiáng)調(diào)了自己音量鍵+亮度鍵設(shè)計(jì)，還有包裝盒的設(shè)計(jì)和包裝紙品味。

如果仔細(xì)分析，Smartisan T1外觀設(shè)計(jì)來自美國(guó)ammunition工作室，硬件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)調(diào)試、工藝、代工來自富士康，與錘子團(tuán)隊(duì)本身設(shè)計(jì)能力并沒有太大關(guān)系。有意思的是，據(jù)富士康內(nèi)部人員稱，Smartisan T1最初的設(shè)計(jì)版本為塑料后殼，老羅甚至專門走訪了國(guó)內(nèi)主要的油漆供應(yīng)鏈廠商。但在得知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)后，今年2月老羅突然決定修改為雙面康寧大猩猩玻璃設(shè)計(jì)方案，后殼采用了多次打磨的3D弧面玻璃，這讓Smartisan T1的發(fā)布與量產(chǎn)時(shí)間被迫推后。

操作系統(tǒng)和軟件

老羅稱：“買手機(jī)主要看外觀，但能用的下去是靠系統(tǒng)和軟件”，這是一個(gè)靠譜的命題。老羅稱，Smartisan T1上運(yùn)行的OS，其UI與圖標(biāo)已全部重新繪制，支持用戶在9宮格、81宮格等切換，并“放任用戶習(xí)慣”保留Android4.4原生桌面，不過自己依然忍受不了“在老婆孩子照片身上堆滿圖標(biāo)”。

筆者關(guān)注到，在這個(gè)環(huán)節(jié)的40分鐘，老羅用了17分鐘演示9宮格、81宮格等功能，用了15分鐘演示短信和日歷，其他時(shí)間主要用于演示錄音，老羅稱這是一款“史上最高效率的智能手機(jī)桌面”。

對(duì)于Smartisan OS本身，這是一款用戶爭(zhēng)議和立場(chǎng)分明的產(chǎn)品，筆者不做評(píng)價(jià)。老羅稱，目前錘子在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上人員約有200人。據(jù)錘子內(nèi)部員工對(duì)筆者透露，這200人包含了網(wǎng)站、電商、行政能不同職能的員工，ROM本身團(tuán)隊(duì)約在70-80人之間。從人員投入方面講，經(jīng)過兩年時(shí)間，Smartisan OS在穩(wěn)定性、兼容、續(xù)航等問題上得到了優(yōu)化。

不過，與配置、設(shè)計(jì)等前兩個(gè)環(huán)節(jié)一樣，時(shí)隔一年后的Smartisan OS本身并沒有帶來太大的驚喜和印象，老羅的演示更多關(guān)注于UI和應(yīng)用的幾個(gè)具體細(xì)節(jié)，而觀眾缺乏對(duì)Smartisan OS整體感知。

錘子手機(jī)目標(biāo)用戶

經(jīng)過以上分析，錘子手機(jī)能吸引用戶購(gòu)買嗎？如何來實(shí)現(xiàn)老羅“令人信服的打造一款4000元精品手機(jī)”的夢(mèng)想？

答案就在老羅本身。老羅在發(fā)布會(huì)上說到，自己10年前在中國(guó)書店的舊書堆里花10元錢，買了一本由美國(guó)學(xué)者托馬斯·索威爾所著的《美國(guó)種族簡(jiǎn)史》，并在10年后為此書再版做了書評(píng)。結(jié)果這本10年前在中國(guó)只印了5000冊(cè)的枯燥論作，在10年后銷量卻接近20萬冊(cè)。

這與老羅在供應(yīng)鏈與富士康給Smartisan T1下的20萬訂單數(shù)量一致。換句話說，錘子手機(jī)的目標(biāo)用戶定義為了老羅忠實(shí)粉絲群體。老羅認(rèn)為，連枯燥的論著都可以賣單，自己花費(fèi)兩年時(shí)間打造的錘子手機(jī)應(yīng)該也可以接受，即使定價(jià)超過3000元以上，因?yàn)橛兄瑯忧閼押蛯徝赖娜后w會(huì)認(rèn)同這個(gè)價(jià)值。

錘子手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)

從用戶角度講，老羅擁有相當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的粉絲無可置疑。不過，老羅的粉絲主要集中在70年代后期、80年代這個(gè)用戶群體。這部分用戶可以花費(fèi)幾十元錢買本推薦書，其中愿意花費(fèi)3000元下單更換手機(jī)的比例會(huì)有多少？[!--empirenews.page--]

同時(shí)，用戶對(duì)偶像的認(rèn)同會(huì)，與對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同的交集會(huì)有多少？要知道，之前手機(jī)廠商為韓庚訂制的“庚Phone”、為崔健訂制的“藍(lán)色骨頭”都沒有獲得市場(chǎng)成功，老羅的“錘子手機(jī)”會(huì)成為一個(gè)特例嗎？

從資本方面看，錘子科技注冊(cè)資本約360萬元，羅永浩作為第一大股東出資254.2萬元，陌陌的唐巖作為第二大股東出資43.4萬元。隨后錘子經(jīng)過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資，總計(jì)不足3億元，而以錘子首款手機(jī)Smartisan T1供應(yīng)鏈成本1600元、20萬臺(tái)訂單計(jì)算，投資將超過3億元，但隨著時(shí)間延長(zhǎng)，特別是芯片、面板等主要配件每季度價(jià)格大幅下調(diào)，Smartisan T1在一年時(shí)間的生產(chǎn)和銷售周期內(nèi)，投資會(huì)少于3億元，也與老羅之前的融資額相當(dāng)。不過這顯示了另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：Smartisan T1如果成功了，老羅得到了回籠資金，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大融資，Smartisan T2、T3還會(huì)延續(xù)。如果沒有成功，可就真成了“一錘子買賣”。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)和用戶而言，看待Smartisan T1應(yīng)該保持寬容。畢竟錘子手機(jī)目前并不走大眾目標(biāo)市場(chǎng)，而是其特定粉絲人群。而對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，也需要老羅來嘗試走一條新路，一條依靠個(gè)人影響力來帶動(dòng)品牌銷售，一條與傳統(tǒng)手機(jī)與小米都不同的路。至于有著情懷和獨(dú)特審美的老羅能不能成功，不妨拭目以待?；蛟S就聽老羅所言：“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”。