由大尺寸到小尺寸：中華映管如何闖出一片天

經(jīng)歷數(shù)個(gè)陡峻的液晶產(chǎn)業(yè)景氣循環(huán)，從生產(chǎn)大尺寸TFT LCD面板逐漸轉(zhuǎn)型至中小尺寸TFT LCD面板的中華映管，在營(yíng)運(yùn)上已開始出現(xiàn)突破，在2013年第3季順利轉(zhuǎn)虧為盈，并以其特殊的定位，積極耕耘中小尺寸TFT LCD市場(chǎng)，在全球中小尺寸TFT LCD市場(chǎng)中贏得一席之地?；仡?013年，華映中小尺寸面板全年出貨總量達(dá)到5.43億片，寫下歷年出貨量新高紀(jì)錄。

中小尺寸TFT LCD市場(chǎng)有其特殊的經(jīng)營(yíng)模式，由于中小尺寸TFT LCD面板客制化程度很高，沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，有很多特殊規(guī)格，相對(duì)而言進(jìn)入障礙較高，不見得大陸廠商低價(jià)搶單就可以成功搶奪市場(chǎng)版圖。

目前華映主要產(chǎn)品為中小尺寸TFT LCD面板，重點(diǎn)聚焦在智能型手機(jī)用面板、平板計(jì)算機(jī)用面板、車用面板、On-Cell觸控面板等。

放眼2014年，華映總經(jīng)理林盛昌勾勒出新的企業(yè)發(fā)展輪廓，表示該公司不會(huì)缺席當(dāng)前的觸控集成熱潮中，期望在中小尺寸TFT LCD的平面顯示器領(lǐng)域再下一城。

以下為專訪華映總經(jīng)理林盛昌紀(jì)要。

一、觸控集成趨勢(shì)來臨　臺(tái)灣面板廠具制造優(yōu)勢(shì)

問：根據(jù)大陸廠商指出，大陸芯片廠、機(jī)殻廠、模塊廠等已陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)整并潮，您認(rèn)為是否會(huì)影響到近期的大陸市場(chǎng)與上下游供應(yīng)鏈？2014年臺(tái)廠是否也會(huì)發(fā)生整并潮？

答：回顧2013年，手持式裝置百花齊放，面對(duì)下一輪激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)整并潮是好事，也是必然會(huì)發(fā)生的事。

長(zhǎng)期而言，產(chǎn)業(yè)整并對(duì)市場(chǎng)秩序是好的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，正好利用這個(gè)時(shí)間調(diào)整體質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)力不行的廠商自然要被整并掉，很顯然的，后頭產(chǎn)業(yè)朝收斂、整并的方向發(fā)展，看起來也是個(gè)趨勢(shì)。

現(xiàn)階段手機(jī)產(chǎn)業(yè)有高度集成性，不像以前山寨的功能型手機(jī)時(shí)代，智能型手機(jī)時(shí)代有各種瓶頸與難度，智能型手機(jī)時(shí)代的資金需求龐大，與功能型手機(jī)時(shí)代相較，智能型手機(jī)的資金門檻又被墊高，經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不易，市場(chǎng)會(huì)自然把體質(zhì)差的中小型廠商淘汰。

事實(shí)上，隨著多媒體影音的普及化，相對(duì)增加對(duì)面板分辨率的要求，智能型手機(jī)除了朝向高分辨率發(fā)展外，智能型手機(jī)也開始講求認(rèn)同感與體驗(yàn)感，進(jìn)到手持式裝置時(shí)代，消費(fèi)者使用智能型手機(jī)時(shí)，觀看會(huì)多于聽，手機(jī)的處理速度要加快，手機(jī)屏幕要看多媒體以及很多信息，手機(jī)屏幕變得更重要，加上觸控的功能進(jìn)來后，手機(jī)面板的復(fù)雜度比以前高很多，緣于此故，全球各大品牌廠商也越來越重視這個(gè)關(guān)鍵零組件。

　　問：您觀察面板廠跳下來做觸控面板模塊，觸控集成趨勢(shì)將對(duì)大陸、臺(tái)灣、日本、韓國產(chǎn)業(yè)鏈帶來怎樣的影響？

答：整體而言，各大面板廠還是往內(nèi)嵌式觸控簇?fù)?。由于單純專業(yè)觸控廠要跨到面板領(lǐng)域，專業(yè)觸控廠轉(zhuǎn)換跑道的難度相當(dāng)高，相形之下，面板廠往觸控領(lǐng)域走，挾帶可觀的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)比較容易些，這也是為什么眾家面板廠都有志一同往這個(gè)方向走。

以華映的大陸手機(jī)品牌客戶為例，酷派的智能型手機(jī)案子，2013年底可出貨超過100萬臺(tái)，2014年第2季則有世界級(jí)客戶的智能型手機(jī)新案量產(chǎn)，大陸其它品牌客戶也積極送樣中。

酷派的這個(gè)案子從與客戶洽談到放量，跑了7個(gè)月，面板廠、觸控IC廠、手機(jī)品牌廠三方碰到問題一一去解決，都學(xué)到很多，現(xiàn)階段商品化約100萬臺(tái)，由于推展的狀況順利，越來越多的品牌客戶對(duì)面板廠的內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品也更有信心，由于酷派的成功，其它品牌客戶的詢問度也非常高。

值得一提的是，面板廠將發(fā)球權(quán)從專業(yè)觸控廠手上拿回來，是品牌客戶的福音，分離式的觸控帶給品牌客戶很多的困擾，會(huì)影響到品牌客戶外觀的設(shè)計(jì)，將來導(dǎo)入內(nèi)嵌式觸控會(huì)給品牌客戶帶來很大的方便，透過此一助力，有助于品牌客戶推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)的簡(jiǎn)單化。

外掛式會(huì)影響LCD的設(shè)計(jì)，內(nèi)嵌式觸控面板可以讓給客戶的設(shè)計(jì)增加彈性、多樣化等，而且還可以有共通平臺(tái)的概念。以前在做功能型手機(jī)的時(shí)代，同樣1個(gè)模塊可以延伸到10個(gè)手機(jī)案子，對(duì)LCD廠而言，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件，可以帶來很大的生產(chǎn)規(guī)模，但后來專業(yè)觸控廠主導(dǎo)的智能型手機(jī)時(shí)代，觸控LCD每一次都要做很多分位調(diào)整，對(duì)客戶來說，專業(yè)觸控廠的OGS變化很少，但面板廠導(dǎo)入內(nèi)嵌式觸控后，可幫助品牌客戶縮短很多時(shí)間，因?yàn)橛|控已經(jīng)在面板上，品牌客戶可從LCD標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)延伸到很多機(jī)種的案子上，有助縮短手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)速度。

問：觸控技術(shù)百花齊放，包括：OGS、On-Cell、GFF、G1F、GF2、Metal Mesh等技術(shù)各有廠商力拱，您認(rèn)為未來觸控競(jìng)局會(huì)如何發(fā)展？面板廠與觸控廠的競(jìng)爭(zhēng)力如何比較？

展望2014年，由于行動(dòng)裝置輕薄化趨勢(shì)大行其道，內(nèi)嵌式觸控技術(shù)來勢(shì)洶洶，可能對(duì)產(chǎn)業(yè)勢(shì)力帶來洗牌效應(yīng)，內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有更大的量出來。

綜觀而論，2014年內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，薄膜式觸控產(chǎn)品的成本也很有競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)的對(duì)手應(yīng)該是薄膜式觸控產(chǎn)品，未來專業(yè)觸控廠與面板廠將決戰(zhàn)于成本力，成本力又將決戰(zhàn)于雙方良率的高下之別，面板廠的內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品要成功，良率會(huì)是最大的關(guān)鍵。

華映在推內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品時(shí)，我就要求我的團(tuán)隊(duì)，找客戶一定要是名門正派，當(dāng)然也會(huì)被客戶要求，一開始走的路確實(shí)會(huì)比較辛苦，但是隨著路走出來了，未來持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去就會(huì)更為順利。

有過品牌客戶的手機(jī)案子經(jīng)驗(yàn)后，以設(shè)計(jì)時(shí)間為例，可望從一開始長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的時(shí)間縮短到3個(gè)月時(shí)間，為后續(xù)品牌客戶的智能型手機(jī)案子打下十分扎實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，華映觸控產(chǎn)品已歷經(jīng)多時(shí)考驗(yàn)，至少達(dá)到一定水平，伴隨觸控面板產(chǎn)品的到位，加上找到對(duì)的品牌客戶，證明內(nèi)嵌式觸控技術(shù)是可以的，讓品牌廠、消費(fèi)市場(chǎng)都對(duì)內(nèi)嵌式觸控產(chǎn)品有信心，接下來國內(nèi)品牌客戶、國際品牌客戶已經(jīng)有3~4個(gè)案子在送樣，2014年希冀藉此爭(zhēng)取更多品牌客戶的認(rèn)同。

二、臺(tái)廠強(qiáng)調(diào)差異化特質(zhì)　提升競(jìng)爭(zhēng)力

問：您對(duì)日本、韓國、臺(tái)灣、大陸面板廠的發(fā)展策略有何看法？相較于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華映的優(yōu)勢(shì)為何？未來如何發(fā)揮華映的優(yōu)勢(shì)？

答：面板廠資本密集、技術(shù)密集、人才密集、供應(yīng)鏈配套等，需要的關(guān)鍵零組件太多了，沒有好的出?？?，好的客戶的布建，還是做不起來。

行動(dòng)裝置還是蘋果（Apple）帶上來，蘋果一手主導(dǎo)的iPhone、iPad等輕薄型行動(dòng)裝置風(fēng)靡全球，大為改變消費(fèi)市場(chǎng)的面貌，也帶起諸多議題，包括：云端、觸控、面板等議題。[!--empirenews.page--]

影響所及，智能型手機(jī)配備的面板扮演關(guān)鍵角色，面板質(zhì)量的好與不好變得很重要，觸控的功能也必須要達(dá)到理想水平，現(xiàn)階段各家品牌廠每一款手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)都很漂亮，包括：窄邊框、透過率、省電、視角要很好等引領(lǐng)趨勢(shì)。

觀察韓國廠商的發(fā)展軌道，韓國廠商樂金顯示器（LG Display；LGD）圍繞著低溫多晶硅（LTPS） TFT技術(shù)發(fā)展，韓國廠商三星顯示器（Samsung Display）則致力發(fā)展AMOLED技術(shù)，由于韓國面板廠商的終端自有品牌廠勢(shì)力非常強(qiáng)，韓國兩大智能型手機(jī)品牌業(yè)者三星電子（Samsung Electronics）與樂金電子（LG Electronics）在全球市場(chǎng)能見度很高，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)非常快，可從通路與零售端迅速得知產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、探測(cè)市場(chǎng)水溫，開發(fā)一個(gè)案子以前需要6~8個(gè)月，現(xiàn)在更為縮短，可見對(duì)市場(chǎng)的掌握度非常重要，跑在前面的人，開發(fā)出來的產(chǎn)品一定是領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

日本廠商已經(jīng)逐漸淡出大尺寸面板市場(chǎng)，JDI以中小尺寸應(yīng)用為主，偏向高階手機(jī)為主，不過，在大陸市場(chǎng)這塊愈趨肥沃的土壤里，由于大陸平板計(jì)算機(jī)、智能型手機(jī)產(chǎn)品生命周期相對(duì)短暫，使得相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈向來講究應(yīng)變速度，以緊跟市場(chǎng)風(fēng)向。

業(yè)界向來公認(rèn)JDI為中小尺寸領(lǐng)域技術(shù)一流的高手，然而，日系面板廠較為客戶所詬病的不足之處在于彈性不足，如產(chǎn)品規(guī)劃流程與反應(yīng)速度相對(duì)較慢等劣勢(shì)，JDI為了全心投入大陸市場(chǎng)，藉由在臺(tái)灣成立臺(tái)灣顯示器（Taiwan DisplayInc.），彌補(bǔ)日系廠商的劣勢(shì)，儲(chǔ)備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為未來拓展中小尺寸面板市場(chǎng)版圖建立更上層樓的基礎(chǔ)。

對(duì)應(yīng)炙手可熱的大陸市場(chǎng)商機(jī)，日本顯示器已經(jīng)將大陸市場(chǎng)視為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，為了擴(kuò)大LTPS TFT LCD的市場(chǎng)版圖，并進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶間的關(guān)系，提振業(yè)務(wù)成長(zhǎng)動(dòng)能，藉由TDI的成立，透過同為華文體系的TDI專責(zé)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)開拓新客戶、新商機(jī)，此種嶄新的營(yíng)運(yùn)模式，預(yù)期可將JDI的產(chǎn)品大力推向大陸市場(chǎng)，加速JDI產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的滲透率，由此觀之，布建子公司TDI這樣的策略是正確的。

日本廠商在研發(fā)技術(shù)上較為領(lǐng)先，夏普（Sharp）和JDI以前都是從PSVA技術(shù)出發(fā)（Polymer stablized vertical alignment，是在液晶材料中混入U(xiǎn)V硬化單體以O(shè)DF貼合基板后，施加電壓并照射UV，即可活化單體，與聚合物層反應(yīng)，形成固定預(yù)傾角的表面。） 夏普（Sharp）在IGZO領(lǐng)域技術(shù)第一，JDI在LTPS上也是技術(shù)領(lǐng)先者。

大陸品牌廠很強(qiáng)，加上大陸本身迅速增長(zhǎng)且廣大的內(nèi)需市場(chǎng)支持，使其成為全球NB、智能型手機(jī)最大市場(chǎng)，也造就了它的品牌廠快速崛起竄出。在政府政策支持培植下，大陸面板廠得天獨(dú)厚，十二五計(jì)畫2015年必須有80%面板來自于國內(nèi)自己生產(chǎn)；這么大的壓力之下，臺(tái)系面板廠必須拚服務(wù)，尋找附加價(jià)值的提升，以創(chuàng)造差異化空間。

中小尺寸TFT LCD與大尺寸TFT LCD面板市場(chǎng)最大的不同點(diǎn)在于，中小尺寸TFT LCD產(chǎn)品更加講究客制化，由于中小尺寸TFT LCD市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，華映優(yōu)勢(shì)在于靈活的彈性、成熟的面板技術(shù)、長(zhǎng)期合作的服務(wù)、客制化的程度高等。

華映的強(qiáng)項(xiàng)在于緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，情報(bào)掌握的速度很快，更貼近客戶與市場(chǎng)，經(jīng)常與客戶探討接下來開發(fā)的新產(chǎn)品，品牌耕耘也做得很好，先就客戶布局來說，華映針對(duì)不同的區(qū)域有不同的市場(chǎng)策略，不管是大陸品牌客戶、國際品牌客戶都積極耕耘。

華映現(xiàn)有專責(zé)團(tuán)隊(duì)在日本、韓國、深圳，駐地的專責(zé)團(tuán)隊(duì)可使反應(yīng)更加快速，并可快速滿足客戶的需求，華映運(yùn)用技術(shù)、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)的力量給客戶更全面的支持。

而歷經(jīng)過足夠的洗禮，華映也憑借著產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開拓了和一線品牌客戶的合作空間，公司的客戶群一直是以一線品牌客戶為目標(biāo)，現(xiàn)階段已經(jīng)成為大陸4大品牌廠中的2家品牌廠的戰(zhàn)略供應(yīng)商，不只供應(yīng)手機(jī)，也供應(yīng)平板，與大陸品牌客戶的合作關(guān)系進(jìn)一步深化。

問：近期大陸廠商持續(xù)崛起，臺(tái)灣面板廠與大陸廠商什么樣的競(jìng)爭(zhēng)與合作模式是最有可能發(fā)生的？

答：華映有一些案子會(huì)跟大陸模塊廠合作，大陸模塊廠的在地化、成本掌控能力等較強(qiáng)，透過這樣的合作模式，訂單也會(huì)更加穩(wěn)固。

回顧2013年上半，山寨市場(chǎng)很熱，時(shí)序進(jìn)入2013年下半，山寨市場(chǎng)卻又變得很差，特別是手機(jī)市場(chǎng)，下半年反而是品牌市場(chǎng)很熱，手機(jī)市場(chǎng)變化非?？焖?。

產(chǎn)品規(guī)格方面，回顧2013年，小尺寸手機(jī)為3.5英寸，2014年小尺寸手機(jī)主流很可能放大到4英寸，并往4.5英寸以上發(fā)展，面板廠也會(huì)積極朝向FHD、5英寸、440PPI等規(guī)格開發(fā)；分辨率方面，回顧2013年，WVGA、qHD是主流規(guī)格，2014年FHD、HD數(shù)量上會(huì)是主流。

三、選定中小尺寸TFT LCD市場(chǎng)　站在對(duì)的位置積極布局

問：華映如何看待2014年行動(dòng)裝置的市場(chǎng)發(fā)展？

答：當(dāng)智能型手機(jī)有好的產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者的換機(jī)沖動(dòng)遠(yuǎn)高于平板計(jì)算機(jī)，平板計(jì)算機(jī)的生意真的很難做，平板計(jì)算機(jī)市場(chǎng)行情已經(jīng)被打壞，這個(gè)市場(chǎng)很不健康。我沒有辦法期待客戶要的全系列尺寸產(chǎn)品都做，因?yàn)橹挥胁町惢?，才有未來，也才能降低產(chǎn)品買氣不佳的風(fēng)險(xiǎn)，或產(chǎn)業(yè)供過于求時(shí)的傷害。平板案子很多，華映會(huì)提高案子開發(fā)的命中率，什么都做，就沒有差異化。

每家廠商致勝的策略都不相同，華映選擇聚焦特定尺寸的平板計(jì)算機(jī)。10英寸平板計(jì)算機(jī)有蘋果天險(xiǎn)在，7英寸平板計(jì)算機(jī)可以變化的空間不多，8英寸平板計(jì)算機(jī)則還有一些特色，因此，6.x英寸與8英寸會(huì)是華映聚焦的產(chǎn)品區(qū)塊。

在華映力圖開拓市場(chǎng)之際，哪里些尺寸產(chǎn)品的附加價(jià)值較高，也造就出每一間公司不同的策略，放眼2014年，還是充滿挑戰(zhàn)的一年。

去年，蘋果公司和GT Advanced達(dá)成合作在美國亞利桑那梅薩地區(qū)開設(shè)工廠生藍(lán)寶石組件，而據(jù)悉雙方已經(jīng)下了518套訂單，用戶采購生藍(lán)寶石玻璃的熔爐和爐腔，每年可生1.03億至1.16億塊屏幕。