LED照明行業(yè)“自強(qiáng)者恒強(qiáng)”規(guī)避物流風(fēng)險(xiǎn)

　 LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近期，又出現(xiàn)了物流企業(yè)跑路的新聞，本以為又會(huì)引起行業(yè)的恐慌，但是在筆者與一些行業(yè)品牌企業(yè)的管理者交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)跑路的影響已經(jīng)不再像以前那么大，許多企業(yè)家甚至都表示并無(wú)影響，讓筆者對(duì)LED照明企業(yè)在應(yīng)對(duì)危機(jī)方面的成長(zhǎng)驚喜不已。在與這些企業(yè)家的交流中，得到的答案大多是只要企業(yè)自強(qiáng)，做好自身的各方面，并具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，物流跑路帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)完全可以控制和規(guī)避。

物流業(yè)對(duì)LED照明企業(yè)的影響，主要的途徑就是代收代付，而代收代付最主要的原因就是廠(chǎng)商之間的不信任，造成了物流企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)擔(dān)當(dāng)了“照明支付寶”的作用，因此，要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，首先是要贏得客戶(hù)的信任。

贏得信任，第一步自然是做好產(chǎn)品品質(zhì)。眾所周知，保證品質(zhì)首先應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)最基本，也是最重要的社會(huì)責(zé)任，照明企業(yè)也經(jīng)常將做品質(zhì)、練內(nèi)功、打基礎(chǔ)等口號(hào)掛在嘴上，但是，許多企業(yè)實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有把品質(zhì)理念真正落到實(shí)處。

值得欣喜的是，一大批有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到品質(zhì)將是未來(lái)的決戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有未來(lái)，在品質(zhì)控制放面，有的企業(yè)甚至不惜花巨資聘請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)專(zhuān)家進(jìn)行監(jiān)控操作，精益生產(chǎn)，全過(guò)程質(zhì)量管理等也不斷被照明企業(yè)引進(jìn)和采用。同時(shí)，許多企業(yè)都已經(jīng)建立起了一整套先進(jìn)科學(xué)的管理體系，以國(guó)際化認(rèn)證體系規(guī)范內(nèi)部管控，以創(chuàng)中國(guó)一流照明企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)自我要求，不斷在品質(zhì)上取得突破。

有了品質(zhì)保證，許多LED照明企業(yè)都與老客戶(hù)建立了足夠的信任，不再采取代收代付的方式結(jié)算，既規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，也加快了資金周轉(zhuǎn)的速度，獲得了更多的流動(dòng)資金，企業(yè)發(fā)展也更加順利。

然而，LED照明企業(yè)不是只有老客戶(hù)，還需要開(kāi)發(fā)大量的新客戶(hù)，因此還必須有品牌。許多企業(yè)家都表示，要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，需要好品牌的規(guī)范來(lái)引導(dǎo)。中國(guó)式思維有很大的人情主義特色，熟悉的就信任，不熟悉的就不信任。而品牌正是讓人熟悉的最佳手段。

但是，LED照明行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)難免混亂，不利于品牌的建立。沒(méi)有好的品牌引導(dǎo)，行業(yè)就不會(huì)規(guī)范，不規(guī)范的結(jié)算方式就會(huì)侵害到企業(yè)的利益，也損害企業(yè)在客戶(hù)心目中的形象。而真正的大企業(yè)雖然比較看重品牌，但目前宣傳力度還不夠，政府也缺乏引導(dǎo)和扶持，無(wú)所適從的經(jīng)銷(xiāo)商就很容易被一些“概念”忽悠，對(duì)廠(chǎng)商之間的信任造成極大的破壞。

因此，許多有理念，有責(zé)任心的企業(yè)開(kāi)始注重經(jīng)營(yíng)自己的品牌，也取得了一定的效果，并能借助品牌帶來(lái)的信任與客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，完全不存在因?yàn)槲锪鳂I(yè)風(fēng)波帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

自助者天助，自強(qiáng)者恒強(qiáng)，面對(duì)一些暫時(shí)無(wú)法改變的風(fēng)險(xiǎn)，照明企業(yè)最佳的應(yīng)對(duì)方式就是做好自己。

物流：古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的靈丹與枷鎖

古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)十分突出，其中燈飾業(yè)就是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。從1982年發(fā)展至今，經(jīng)過(guò)近30年的培育和發(fā)展，已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，成為世界性幾大燈飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，是國(guó)內(nèi)最大的燈飾專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。古鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.5萬(wàn)家，其中燈飾商戶(hù)8131家。2013年，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)142.8億元，占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%以上；出口總額5.0億美元。

如此龐大的產(chǎn)值，必然帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)物流行業(yè)的發(fā)展。相對(duì)低，物流作為古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)而不斷擴(kuò)張。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，物流業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越重要，而物流業(yè)作為古鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到加速器，其發(fā)展水平也已經(jīng)成為衡量古鎮(zhèn)現(xiàn)代化程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志之一，是古鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器和企業(yè)發(fā)展的“第三利潤(rùn)源泉”。

專(zhuān)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)“無(wú)人問(wèn)津”，管制開(kāi)放“擠破頭顱”

上世紀(jì)90年代，古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)剛剛起步，作配套的物流企業(yè)受著相關(guān)政策的管制，基本上是專(zhuān)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，即若跑南昌線(xiàn)就得去交通運(yùn)輸部門(mén)申請(qǐng)執(zhí)照后，交付一定的押金，然后才能專(zhuān)營(yíng)這條線(xiàn)路的物流生意。曙光物流運(yùn)輸有限公司董事長(zhǎng)陳有孫還表示，當(dāng)時(shí)只要一個(gè)鋪?zhàn)印⒁粡堊雷?、幾條凳子、三塊牌子、雇上幾輛車(chē)子、5萬(wàn)元的注冊(cè)資金，就算是踏進(jìn)了物流企業(yè)的門(mén)檻。而業(yè)務(wù)模式只是負(fù)責(zé)按照廠(chǎng)家的要求，將貨物運(yùn)到經(jīng)銷(xiāo)商所在的城市，再由對(duì)方自行分發(fā)給不同的經(jīng)銷(xiāo)商。