LED照明企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 何為粉絲經(jīng)濟(jì)？用最通俗的話就是把你的粉絲群體培育好，再通過粉絲掙到錢。無處不談商業(yè)化價(jià)值的當(dāng)下，掙不到錢都是耍流氓。然而，印象里最早的粉絲經(jīng)濟(jì)來自于“那些年我們追的超女”，超女粉絲們都有充滿食欲的名稱：玉米、涼粉、盒飯，粉絲團(tuán)長們振臂一揮，粉絲們奔走相告，由這些粉絲群體的聚集和行為就催生出粉絲經(jīng)濟(jì)的雛形。

如超女冠軍李宇春又讓粉絲興奮了一回，在新浪微博上售賣新歌彩鈴，粉絲奔走相告，讓粉絲在享受音樂的同時(shí)也掙了錢，玩活了粉絲經(jīng)濟(jì)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)搖身一變，粉絲群體成為明星們吸金的重要方式，形成了一種嶄新的商業(yè)形態(tài)。當(dāng)然，明星要掙錢，粉絲舍得花錢，兩廂情愿。超女已經(jīng)過去十余年了，粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象依然存在。然而，就目前而言，不僅僅是明星們玩，產(chǎn)品制造商也開始懂得玩。

“為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO陳歐，實(shí)際上是為自己省錢，通過明星式企業(yè)家的身份，陳歐團(tuán)隊(duì)自拍廣告、參演網(wǎng)絡(luò)電影、參加綜藝節(jié)目，賺取銷量、成本低廉、效率超高、獲得大批忠實(shí)粉絲。雷軍、任志強(qiáng)、潘石屹、馬云等一眾企業(yè)家，都是通過自我營銷手段，經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)。

小米玩得最好

如果說粉絲經(jīng)濟(jì)玩得最好的是小米手機(jī)的話，估計(jì)沒有異議。

2012年9月28日，小米公司通過微博向外界宣布，小米手機(jī)的銷量已達(dá)到400萬臺。在此前9月20日的第三輪購買中，30萬小米手機(jī)1S在4分12秒之內(nèi)售罄，刷新了此前的記錄，令業(yè)界瞠目結(jié)舌；小米2代工程機(jī)也已于9月22日限量發(fā)售，正式版于10月中下旬發(fā)布。相較于其他手機(jī)廠商的舉步維艱，小米公司以近乎“衛(wèi)星”的速度在發(fā)展。

在不到三年的時(shí)間里，小米手機(jī)成就了一個(gè)神話。先是，2012年夏天，以一場估值達(dá)40億美元的融資，創(chuàng)下了當(dāng)年全年中國企業(yè)的融資之最；接著，小米科技對外宣布，2012財(cái)年出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達(dá)126億元。一家成立不到三年，產(chǎn)品賣了只有一年多的創(chuàng)業(yè)公司竟然躋身百億元俱樂部，這樣的成績在全球創(chuàng)業(yè)公司中絕無僅有。

曾有很多人把小米的成功解讀為饑餓營銷的成果；有人則更直接地將其稱為變相的期貨模式，即鎖定用戶的預(yù)付款而推遲發(fā)貨，然而產(chǎn)品發(fā)布之際的超高性價(jià)比，隨著時(shí)間的流逝逐漸成就了產(chǎn)品銷售的超高利潤。小米不過是用一個(gè)相對于現(xiàn)在的低價(jià)賺取了未來幾個(gè)月以后的實(shí)際利潤。

但實(shí)際上，低價(jià)、高配還難以讓小米迅速成為神話。比700多萬臺手機(jī)銷售成績更為傳奇的，是500多萬忠誠的小米粉絲——“米粉”。