佛企八大“高手”重逢 齊論LED照明“生死戰(zhàn)”

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED照明企業(yè)的生存保衛(wèi)戰(zhàn)早已拉開(kāi)帷幕，想要在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)中生存下去，有一些原則必須遵守，有一些技能和武器必須裝備。究竟照明企業(yè)如何跨越危險(xiǎn)線，實(shí)現(xiàn)LED照明時(shí)代的大發(fā)展呢？繼推出前面佛山九大高層侃談，了解佛山照明企業(yè)的生存法則之后。為了更全面更深層的解析佛山市場(chǎng)，走訪并對(duì)話了佛山照明企業(yè)的另外八大“高手”。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力合理規(guī)劃生存路徑

佛山電器照明股份有限公司 品牌管理部總監(jiān) 薛清

LED在照明領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，首先顛覆了傳統(tǒng)照明時(shí)代的思維，生存下來(lái)的一定是懂得變格、超越自我的企業(yè)。為此每個(gè)企業(yè)都在尋求適合自己的生存之路。在同質(zhì)化嚴(yán)重的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，產(chǎn)品特色決定了企業(yè)是否能找到用戶需求的鏈接點(diǎn)?；蛘哒f(shuō)，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀與用戶需求價(jià)值觀的共同載體，只有在用戶滿足的條件下企業(yè)才能得以發(fā)展。因此具有特色的產(chǎn)品才會(huì)輕而易舉打動(dòng)消費(fèi)者和終端用戶。

中小企業(yè)想快速在LED領(lǐng)域站住腳，就不要急于通過(guò)大批發(fā)、大流通的方式打造品牌，而是依托自身優(yōu)勢(shì)著力于工程市場(chǎng)或者細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)。在這些領(lǐng)域空間內(nèi)，品牌公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)較大，只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)保障能滿足于用戶需求，搶到市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)不比大品牌少。同時(shí)這樣的企業(yè)發(fā)展投入費(fèi)用小，容易突顯專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，并且可以靈敏應(yīng)對(duì)LED革新變化快的特征。

另外，中小企業(yè)要樹(shù)立大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不可復(fù)制的觀點(diǎn)。因?yàn)榇笃髽I(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)化運(yùn)作能力決定了其模式，比如佛山照明的渠道經(jīng)營(yíng)能力，是經(jīng)過(guò)幾十年時(shí)間沉淀洗禮才得以實(shí)現(xiàn)。而中小企業(yè)從表象上來(lái)看，兩三年內(nèi)的宣傳與推廣貌似也取得了一定的市場(chǎng)份額，但其基因里面所存在的某項(xiàng)“短板”，比如成熟的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)以及動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的靈敏反應(yīng)等，都可能顛覆企業(yè)的前期建設(shè)。

在這個(gè)囂塵浮華的LED時(shí)代，企業(yè)發(fā)展命脈與企業(yè)決策人思路定位有著密切關(guān)系，中國(guó)人希望以短、平、快的方式把企業(yè)瞬間做大。而我們看世界眾多優(yōu)秀品牌都是專注于領(lǐng)域，依托時(shí)間慢慢鑄就而成的。對(duì)于中小企業(yè)而言，照明企業(yè)家們的心要先沉靜得下來(lái)，選對(duì)領(lǐng)域做專做精才會(huì)是光明大道。畢竟企業(yè)要想攬下鑄就品牌這精雕細(xì)琢的瓷器活，還需靠時(shí)間鍛造企業(yè)銳利的金剛鉆?？偠灾?，依靠正確的領(lǐng)域定位和根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)新相結(jié)合，將使得企業(yè)擁有足夠的生存空間。

　　去劣存良是行業(yè)趨勢(shì)

佛山市國(guó)星光電股份有限公司 照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

近幾年LED發(fā)展迅速，很多企業(yè)、資本家紛紛涌入這個(gè)行業(yè)，有新企業(yè)加入，有老品牌繼續(xù)刻苦經(jīng)營(yíng)，也有山寨小企業(yè)魚(yú)目混珠。LED市場(chǎng)雜亂無(wú)章、競(jìng)爭(zhēng)激烈，2014年將是LED照明市場(chǎng)飛速發(fā)展的重要一年。

技術(shù)是LED照明行業(yè)發(fā)展的核心。企業(yè)必須提高LED技術(shù)水平，使LED照明產(chǎn)品日趨成熟，市場(chǎng)滲透率逐步加大，隨著渠道資源的整合，優(yōu)秀企業(yè)逐步確立品牌地位，占領(lǐng)終端市場(chǎng)形成品牌優(yōu)勢(shì)，才能在眾多企業(yè)中脫穎而出。

LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊。很多低端的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，LED的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有完全表現(xiàn)出來(lái)，造成大家對(duì)LED照明產(chǎn)品的質(zhì)疑。另外很多廠家用超低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行推銷，實(shí)際上是偷工減料，降低產(chǎn)品的質(zhì)量，擾亂了正常的價(jià)格體系，嚴(yán)重影響市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。