億光照明搶攻閩、滇、豫、晉市場(chǎng)

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊

成效顯著，所到之處無(wú)不掀起熱浪，團(tuán)隊(duì)力量讓人驚嘆

福建

打造一支“召之則來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝”的團(tuán)隊(duì)

4月17日，億光照明福建經(jīng)銷商會(huì)議暨春季新品發(fā)布會(huì)在廈門納瑞海度假酒店舉行，億光照明全國(guó)渠道總監(jiān)喻石沙、億光照明福建運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林曉寧攜手億光照明經(jīng)銷商100多人參加了會(huì)議。本次會(huì)議在福建取得了230萬(wàn)元訂單的成績(jī)。

會(huì)議在上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。喻石沙在主題為《億光照明在行動(dòng)》的致辭中回顧了2013年億光照明所開(kāi)展的工作。他說(shuō)，億光照明擁有無(wú)可比擬的上游優(yōu)勢(shì)，憑借強(qiáng)大的品牌推廣力度和極具性價(jià)比的產(chǎn)品，2013年3月起至今，億光照明已開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商800家，分銷網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)。“不讓經(jīng)銷商賺錢是不道德的”億光照明深知企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差，減少經(jīng)銷商庫(kù)存壓力，贏得了他們的支持和信賴。2014年，億光照明將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)扶持300家實(shí)力經(jīng)銷商，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展能力。

2014年，億光照明也做出一系列動(dòng)作迎接挑戰(zhàn)。億光照明在芯片和封裝環(huán)節(jié)向照明板塊做戰(zhàn)略性調(diào)整；強(qiáng)化以大陸團(tuán)隊(duì)為核心的本土化運(yùn)作機(jī)制和策略；推出新VI；在產(chǎn)品方面，加強(qiáng)在T5、吸頂燈、天花燈品類的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推出燈帶、吸頂大燈系列、新筒燈系列、蠟燭燈系列產(chǎn)品，改良球泡方案，新增面板燈、燈盤產(chǎn)品線，豐富導(dǎo)軌燈、斗膽燈產(chǎn)品；在下半年系列化推出針對(duì)酒店商鋪的產(chǎn)品；進(jìn)一步完善系統(tǒng)的管理能力，使億光照明和渠道商的相應(yīng)周轉(zhuǎn)力度越來(lái)越快。

林曉寧部署了福建2014年工作計(jì)劃，首先是加大工程渠道力度，豐富品類；將在福建打造10家百萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商；打造一支“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的團(tuán)隊(duì)；第四是敢于砸錢，集中力量在一些重點(diǎn)區(qū)域，要取得明顯的進(jìn)展；為了搶奪市場(chǎng)份額，可以犧牲一些短期利益，敢于“充大款，學(xué)大款”，最后“成大款”；從庫(kù)存上做一些調(diào)整，現(xiàn)在一些庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到將近200萬(wàn)，今年交貨不及時(shí)的現(xiàn)象基本沒(méi)有經(jīng)銷商投訴，在邊緣地區(qū)的物流也要有所改善，增加物流資源，采取多點(diǎn)發(fā)貨策略。

在經(jīng)銷商會(huì)議上還同時(shí)進(jìn)行了經(jīng)銷商委員會(huì)的成立工作，會(huì)議分別通過(guò)推薦和自薦方式選舉了福州星月光范總、廈門創(chuàng)新之光陳總等擔(dān)任委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等職。委員會(huì)旨在加強(qiáng)經(jīng)銷商和廠家的溝通，表達(dá)訴求；經(jīng)銷商內(nèi)部反饋庫(kù)存狀況，以便及時(shí)調(diào)整庫(kù)存；加強(qiáng)會(huì)員之間交流，互通信息和資源。

本次新品發(fā)布會(huì)推出了繁星系列吸頂燈、星華天花燈等多個(gè)產(chǎn)品，訂購(gòu)政策優(yōu)惠全部采取贈(zèng)送產(chǎn)品和購(gòu)買產(chǎn)品買一送一，高額返點(diǎn)，給予市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)和專賣店建設(shè)費(fèi)等實(shí)用優(yōu)惠，經(jīng)銷商反應(yīng)熱烈，紛紛下單。經(jīng)過(guò)最終統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)訂貨高達(dá)230萬(wàn)元。

云南

6大漂亮攻堅(jiān)戰(zhàn)讓億光照明在云南市場(chǎng)家喻戶曉

4月21日，億光照明云南經(jīng)銷商大會(huì)暨春季新品發(fā)布會(huì)在昆明溫泉花園國(guó)際大酒店隆重舉行，億光照明總經(jīng)理吳正喆、億光照明華南大區(qū)總監(jiān)劉昭霖、云南代理商寰宇億光照明總經(jīng)理謝國(guó)鋒，以及來(lái)自云南各地的經(jīng)銷商100多人參加此次會(huì)議。

吳正喆在談到LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)道：“LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)?！彼J(rèn)為，擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的品牌能夠在全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)高度協(xié)調(diào)配合之下，比拼總成本領(lǐng)先能力、訂單響應(yīng)能力和方案切換能力，實(shí)現(xiàn)其環(huán)節(jié)的價(jià)值最大化。而億光照明坐擁從上游到下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)好芯片、好封裝、好方案、好驅(qū)動(dòng)、好散熱、好生產(chǎn)、好價(jià)格、好響應(yīng)的合一，生產(chǎn)出好產(chǎn)品，并以全產(chǎn)業(yè)鏈的力量來(lái)扶持經(jīng)銷商成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)共贏，最終取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。