LED企業(yè)闖蕩北美尚需練好內(nèi)功

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013年末，海外市場利好消息接憧而來，比如北美市場的美國迎來了清潔能源法案的第三個階段，從2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白熾燈，也就是家庭照明白熾燈產(chǎn)品。

CSA Reseach數(shù)據(jù)顯示，2013年我國LED燈具出口企業(yè)七千多家，出口目的國最大的國家是美國，并且出口額呈逐年增長態(tài)勢。相比國內(nèi)市場，北美市場上客戶對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)要求高，主要做高端產(chǎn)品。勤上光電國際業(yè)務(wù)部副總裁孫偉華指出，美國市場對產(chǎn)品的性能及質(zhì)量要求高，在規(guī)格參數(shù)及結(jié)構(gòu)要求上與中國市場大不相同，中國廠商必須對此類市場進行產(chǎn)品定制。此外，各種認證，比如UL、DLC、能源之星(ENERGY STAR)等對產(chǎn)品的規(guī)格及安全性要求進行明確，包括配光、電性參數(shù)、眩光、視覺舒適度等，要求更高的節(jié)能比。Philips Lumileds亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍指出，一個公司首先能登上臺面的是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)。要出口，就先要使自己的產(chǎn)品符合對方市場的要求。有了符合要求的產(chǎn)品，才能談其他的，比如品牌。這與上海三思電子副總經(jīng)理王鷹華的說法不謀而合。王鷹華表示，客戶首先需要的是最終的產(chǎn)品。如果這一步都做不好，后面的就沒有辦法做下去。目前，三思在國內(nèi)道路可變情報LED顯示領(lǐng)域維持60%以上的市場占有率，也是國內(nèi)規(guī)模最大、出口北美市場份額最大的LED顯示屏幕和LED照明產(chǎn)品制造商。要出口北美市場，中國供應(yīng)商面臨諸多關(guān)卡。比如對北美市場的市場規(guī)范、認證系統(tǒng)、品牌建設(shè)、渠道系統(tǒng)等，都與中國大不相同，這就為中國廠商開拓北美市場帶來一定困難。產(chǎn)品門檻產(chǎn)品首先面臨的是技術(shù)門檻。首先是北美市場的產(chǎn)品規(guī)范。國外為規(guī)范LED市場，通常會對LED燈具的認證采用的兩種措施，一種是強制實施，另一種是補貼激勵。