掘金北美 LED照明企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?

去年，廣東新能源汽車、新材料和智能裝備等新興產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了全面開花的局面，成為廣東轉(zhuǎn)型升級(jí)的新支點(diǎn)。尤其是作為廣東省重點(diǎn)發(fā)展的三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一的半導(dǎo)體照明(LED)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國(guó)首位，表現(xiàn)搶眼。

然而，當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際科技經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。廣東LED照明企業(yè)如何乘勢(shì)而上，開拓“藍(lán)海”，攻入國(guó)際舞臺(tái)，提升中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)在國(guó)際中的競(jìng)爭(zhēng)地位，成為業(yè)界較大關(guān)注點(diǎn)。

進(jìn)攻北美大勢(shì)所趨

今年1月1日，美國(guó)政府宣傳全面禁白，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預(yù)估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場(chǎng)可是易守難攻，折戟而歸的中國(guó)LED企業(yè)不在少數(shù)……

北美市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”,但也一直是國(guó)內(nèi)廠商登入世界舞臺(tái)，彰顯國(guó)際地位時(shí)必須攻克的戰(zhàn)略要地。

據(jù)記者了解，北美擁有全球最先進(jìn)的上中游技術(shù)，擁有世界級(jí)的芯片、元器件大廠，光效的持續(xù)提升和價(jià)格下降的走勢(shì)，推動(dòng)著LED技術(shù)的高速發(fā)展和應(yīng)用前景的飛速增長(zhǎng)。記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此前，確實(shí)有眾多企業(yè)對(duì)潛力巨大的北美市場(chǎng)躍躍欲試，垂涎已久，但奈何氣候未成，加之北美市場(chǎng)有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，難以攻入，故一直鮮有企業(yè)取得卓有成效的成績(jī)。

根據(jù)美國(guó)及加拿大統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，兩國(guó)人口總數(shù)達(dá)3.52億，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬億美元，顯然市場(chǎng)巨大。而國(guó)際貨幣基金組織(IMF)報(bào)告也表明，2014年的美國(guó)、加拿大經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升，失業(yè)率逐步降低，進(jìn)出口貿(mào)易保持良性增長(zhǎng)。

近日，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士也向記者透露，即將在5月24日召開的“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)”上發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，2014年，LED照明產(chǎn)品在北美的滲透率將從去年的19%躍升至33%，2015年將達(dá)到45%，市場(chǎng)潛在需求明顯大幅增長(zhǎng)。

由此，從樂觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對(duì)完善的配套技術(shù)支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時(shí)儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場(chǎng)，中國(guó)LED照明企業(yè)此時(shí)進(jìn)攻北美可謂恰到時(shí)機(jī)。

那么，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)進(jìn)攻北美市場(chǎng)目前還面臨哪些核心問題?為幫助中國(guó)LED照明企業(yè)快速開拓北美市場(chǎng)，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)及廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院聯(lián)合將于5月24日在深圳舉行“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)”，根據(jù)目前面臨的關(guān)鍵性問題進(jìn)行全方位的剖析。

三大核心問題待攻克

據(jù)記者走訪業(yè)內(nèi)相關(guān)人士了解到，首先，北美市場(chǎng)不同于于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，北美有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，發(fā)達(dá)的信任管理機(jī)制，采購(gòu)行為也相對(duì)處于自由市場(chǎng)化。他們通過高技術(shù)法規(guī)、高安全標(biāo)準(zhǔn)等方式對(duì)照明產(chǎn)品設(shè)置了苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，而長(zhǎng)期以來，我國(guó)核心技術(shù)一直處于較為薄弱的狀態(tài)，這成為我國(guó)LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。

其次，我國(guó)大多數(shù)LED照明企業(yè)對(duì)于如何打通北美經(jīng)銷脈絡(luò)還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如何通過經(jīng)銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場(chǎng)還需要進(jìn)一步指引。

再者，我國(guó)LED照明企業(yè)，對(duì)于中美貿(mào)易摩擦形勢(shì)、美國(guó)能源政策補(bǔ)貼現(xiàn)狀、海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略以及投資美國(guó)所需考慮的美國(guó)稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)和品牌經(jīng)營(yíng)能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風(fēng)險(xiǎn)或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。

“北美大會(huì)”助力打破堅(jiān)冰

據(jù)“北美大會(huì)”主辦方透露，大會(huì)將特別針對(duì)以上三大核心問題，邀請(qǐng)權(quán)威的代表進(jìn)行剖析和探討，以專家視角為L(zhǎng)ED企業(yè)開辟北美市場(chǎng)提供專業(yè)指引。

其中，美國(guó)UL認(rèn)證機(jī)構(gòu)代表將就美國(guó)LED市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以幫助參會(huì)人員全面了解北美市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

針對(duì)渠道開拓，北美知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)PennWell公司代表，美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人、國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(IALD)專業(yè)會(huì)員Dan Weinreber，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士將在“北美大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)分別以“北美照明市場(chǎng)渠道及進(jìn)入策略分析”、“北美照明設(shè)計(jì)項(xiàng)目案例”及“美國(guó)LED產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)及渠道開拓分析”為主題進(jìn)行演講，幫助LED照明企業(yè)有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，并深入了解打通經(jīng)銷脈絡(luò)的途徑，以便快速開拓北美市場(chǎng)。

針對(duì)第三個(gè)核心問題，“北美大會(huì)”邀請(qǐng)到廣東商務(wù)廳代表、華南美國(guó)商會(huì)代表，北京德力知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生、KPMG Advisory (China) Limited(畢馬威企業(yè)咨詢(中國(guó))有限公司)稅務(wù)部總監(jiān)鄭達(dá)隆等進(jìn)行有針對(duì)性的全面的分析，以助力企業(yè)提升和強(qiáng)化戰(zhàn)略規(guī)劃，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造全球化的品牌形象，在國(guó)際市場(chǎng)中贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

由此，不難窺見，國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦“北美大會(huì)”，針對(duì)關(guān)鍵性的問題進(jìn)行全面剖析，并提出對(duì)策與建議，隱約發(fā)出了全球LED照明企業(yè)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的積極信號(hào)。但顯然，掘金北美，還需擦亮眼，做足準(zhǔn)備。