顛覆，歸零，這是傳統(tǒng)白熾燈廠轉(zhuǎn)型LED照明最真切的寫照。從找不著北到看到希望，五年的轉(zhuǎn)型之路，讓戴堅掌舵的上海亞浦耳照明電器有限公司(以下簡稱“亞浦耳”)再次找到了曾經(jīng)的輝煌。
“轉(zhuǎn)型就是找死，不轉(zhuǎn)型就是等死”，亞浦耳董事長戴堅的話并不夸張。轉(zhuǎn)型不成功固然是找死，但與此同時，轉(zhuǎn)型成功就代表著獲得重生。LED網(wǎng)獨家專訪亞浦耳，探究其轉(zhuǎn)型LED照明之路。
以燈絲燈切入轉(zhuǎn)型
各國“禁白”政策的相繼發(fā)布對于整個LED產(chǎn)業(yè)來說無疑是一個利好消息。但是對于目前依然存在的數(shù)以萬計的白熾燈廠家而言，沒有比這更讓人憂心的了。
事實上，擔(dān)憂并非從近一兩年才開始。白熾燈廠家早就知道全球各國禁用白熾燈的時間表。正因如此， 戴堅早在五年前就開始關(guān)注LED照明，試圖找到一條成功轉(zhuǎn)型之路。
然而，雖然亞浦耳2009年就在中山設(shè)立了一個工廠，但是轉(zhuǎn)型卻進展遲緩。用戴堅的話來說，就是“找不到感覺”。2009年，LED行業(yè)的競爭還不像如今這樣激烈，不少生產(chǎn)LED天花燈、T8燈管、鋁材燈的企業(yè)都賺得盆滿缽滿?！暗沁@些燈具，光源與燈殼連在一起，沒有辦法替換，整個產(chǎn)業(yè)鏈也沒有相應(yīng)的標準，造成了很大浪費?！贝鲌詮目此品睒s的行業(yè)背后看到了問題所在，當(dāng)時尚不能準確地判斷市場前景，所以一直對LED照明處于觀望狀態(tài)。
轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實也是殘酷的，因為亞浦耳曾經(jīng)有64條白熾燈生產(chǎn)線、2臺爐子、6臺吹泡機，如果轉(zhuǎn)型LED照明，那是否就意味著這些價值高達一億多元的設(shè)備將會全部付之東流。這就成為了亞浦耳轉(zhuǎn)型最大的顧慮之一。
直到2011年年底，戴堅與某一封裝廠商老板閑聊，問及既然芯片能夠封裝在支架上，是否可以直接封裝在燈絲上，對方認為理論上可以。于是，戴堅有了開創(chuàng)LED燈絲燈的構(gòu)想。
之后通過與LED封裝廠商中宙光電共同研發(fā)，由中宙光電提供LED燈絲，亞浦耳負責(zé)制成燈絲燈成品，2012年6月LED燈絲燈研發(fā)成功。2013年3月亞浦耳將產(chǎn)品進行優(yōu)化并在四川廣漢建立第一條生產(chǎn)線，2014年2月在上海建立第二個生產(chǎn)基地。如今亞浦耳的燈絲燈產(chǎn)能已達到400萬個/月，今年的目標則是1000萬個/月。
而LED燈絲燈讓戴堅嘗到了轉(zhuǎn)型的甜頭?！颁N量大，預(yù)計今年光是一款燈絲燈的營收就可以超過亞浦耳去年全年的總營收?！?/p>
據(jù)戴堅介紹，LED燈絲燈外形與懷舊“白熾燈”相似，其生產(chǎn)工藝也大致相同。對于普通的白熾燈廠家來說，唯一需要改變的是利用白熾燈原有的支架設(shè)計LED燈絲柱的連接，后端的生產(chǎn)工序也是利用白熾燈透光效率高的特種玻璃和自動吹玻璃球泡生產(chǎn)技術(shù)。這也就意味著，白熾燈生產(chǎn)廠原有的設(shè)備在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)LED燈絲燈后可以沿用。而對于白熾燈生產(chǎn)廠家來說，LED燈絲燈的出現(xiàn)無疑是一個很好的契機，原有的生產(chǎn)設(shè)備可以充分利用，轉(zhuǎn)型LED照明就不至于大動干戈去“割血割肉”。
燈絲燈市場走俏
如今，亞浦耳的LED燈絲、總裝、驅(qū)動電源都由自家公司一手包辦，其LED燈絲燈遠銷海外。“內(nèi)外銷的比例是1:9，外銷集中于北美、歐洲、南美等地?！贝鲌员硎?，待UL認證通過，美國市場將會進一步打開。
而國內(nèi)市場還沒有真正起量的原因則在于價格相對較高，國內(nèi)消費者接受度不高?！爸饕菬艚z的價格較貴，但是很快會降下來。目前普遍在3元/根，但是三四個月以后亞浦耳將會做到1.5元/根，因為采用玻璃基板的LED燈絲我們已經(jīng)研發(fā)成功?！贝鲌燥@得信心滿滿。
據(jù)了解，目前LED燈絲的基板按材質(zhì)分為四種：金屬基板、透明陶瓷基板、藍寶石基板、玻璃基板，而良率最高的是金屬基板。
“從成本和良率來說，金屬基板確實比較占優(yōu)勢。但是由于金屬基板不透明，光效很難做高，100lm/w都很難做到,并且燈絲雙面色溫不一致，做成整燈以后非常難看?！贝鲌愿嬖VLED網(wǎng)記者，目前亞浦耳用的是藍寶石基板，光效可達120lm/w，而且玻璃基板已經(jīng)研發(fā)成功并已取得專利證書，其良率也可以控制在98.5%。待大量采用后，LED燈絲的成本將會迅速降低。
擴充產(chǎn)能、降低成本源于戴堅對LED燈絲燈前景的樂觀預(yù)期。在戴堅看來，LED燈絲燈未來有兩大發(fā)展方向。其一可取代白熾燈的市場。“在取代白熾燈方面，按照美國的標準，主要是取代40W、65W、75W、100W四種功率的白熾燈，目前取代40W與65W白熾燈的燈絲燈我們都已在生產(chǎn)，待替代75W、100W的產(chǎn)品研發(fā)并量產(chǎn)后，需求量將會非常大?！?/p>
其二則是往高流明、大功率的方向發(fā)展，將功率做到20W、25W、30W、35W甚至50W?！包S光可取代小瓦數(shù)的高壓鈉燈，白光可取代150W以下的陶瓷金鹵燈(因為它是固體照明、色溫很穩(wěn)定)，以及取代55W-160W的節(jié)能燈?！?/p>
誠然，戴堅非常明白，單一產(chǎn)品的市場前景再可期，也面臨著一定的風(fēng)險?！按袌鲆淮蜷_，市面上將會到處是LED燈絲燈，魚目混珠?！睂Υ耍瑏喥侄膶Σ邉t是將產(chǎn)品定位于中高端，并用大量的認證與專利來奠定產(chǎn)品的定位。
對亞浦耳而言，LED燈絲燈只是其從傳統(tǒng)照明邁向LED照明的第一步。如今亞浦耳生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品包括LED燈絲燈、LED燈片燈(與LED燈絲燈原理相同，只是基板直徑較寬，價格也更便宜)、T8燈管、T5燈管、吸頂燈，并且有部分LED球泡、LED燈帶發(fā)至外廠進行貼牌。
值得一提的是，亞浦耳旨在做不一樣的LED燈具，其T8燈管采用全玻璃材質(zhì)，而T5燈管則是燈管、支架、驅(qū)動電源互相分離，方便替換，并且能通過3C認證。目前市場上LED T5一體化支架及燈盤均無法通過3C認證?！皞鹘y(tǒng)照明廠商轉(zhuǎn)型絕對不能跟風(fēng)，要有自己特殊的產(chǎn)品。”戴堅表示。
急劇加速轉(zhuǎn)型的步伐源于市場的迅速變換。“傳統(tǒng)的燈具衰落得太快，以前傳統(tǒng)的燭泡、蠟尾泡每月可出貨好幾百萬，現(xiàn)在每月以百萬的速度往下降，大概上個月才200多萬個?！贝鲌栽?月底接受記者采訪時還表示亞浦耳依然以傳統(tǒng)照明燈具為主， LED業(yè)務(wù)占據(jù)亞浦耳總營收的比例為37%。而才過一個星期，戴堅反映情況已然不同?！敖衲陚鹘y(tǒng)照明與LED照明的產(chǎn)值比例大概是2:8，甚至是1:9?！?
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