美的照明：突破銷售模式 取消代理商建省級運(yùn)營中心

2014年伊始，LED照明的新一輪競爭悄然而至，形勢更為激烈。LED照明在政府利好政策的推動下進(jìn)入快速成長期，國內(nèi)市場的需求進(jìn)一步釋放。LED照明行業(yè)將迎來市場爆發(fā)期，LED照明企業(yè)該如何適應(yīng)、滿足市場需求，跟上并引領(lǐng)LED行業(yè)發(fā)展的潮流?

這需要企業(yè)打造出自己的核心競爭力，在滿足產(chǎn)品需求的同時(shí)，具有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。為了搶占發(fā)展制高點(diǎn)，美的照明在銷售模式上尋求突破，邁出了至關(guān)重要的一步：取消代理商機(jī)制，成立省級運(yùn)營中心，高度協(xié)同的一體化運(yùn)營中心代表美的照明進(jìn)行區(qū)域市場的業(yè)務(wù)拓展、市場管理、倉儲物流、售后服務(wù)等多項(xiàng)工作，運(yùn)營中心體制的建立宣告了美的照明步入發(fā)展的快車道，全力沖刺市場。歷經(jīng)三個(gè)月的市場調(diào)研、前期籌備，2014年4月美的照明完成全國25家運(yùn)營中心搭建工作，并陸續(xù)積極投入?yún)^(qū)域市場建設(shè)工作。

為更好推動運(yùn)營中心的工作實(shí)施，美的照明陸續(xù)在全國各大省市啟動以“光明世界 美的未來”為主題的經(jīng)銷商會議，使運(yùn)營商與區(qū)域經(jīng)銷商在發(fā)展理念及市場策略等方面達(dá)成一致。美的照明在4月14日、21日、22日分別在長沙、石家莊、長春召開了經(jīng)銷商會議，會上美的照明相關(guān)負(fù)責(zé)人為經(jīng)銷商詳細(xì)闡述了運(yùn)營中心成立的背景，透徹地分析了運(yùn)營中心成立意義：一是解決數(shù)量眾多的分銷網(wǎng)點(diǎn)的備貨難題，降低其經(jīng)營壓力與風(fēng)險(xiǎn);二是營銷平臺前移，運(yùn)營商能更好兼顧長遠(yuǎn)利益與短期利益，不僅提高經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)滿意度，并且能更好、更靈活、更有效地提供業(yè)務(wù)支持，保證銷售政策的穩(wěn)定性和可持續(xù)性;三是倉儲平臺前移，不僅提高物流響應(yīng)速度，更大幅提高了整個(gè)價(jià)值鏈的資金運(yùn)營效率。

據(jù)了解，美的照明LED全系列新品已陸續(xù)上市，各省運(yùn)營商積極啟動“飛鷹行動”，迅速將美的照明產(chǎn)品下沉到渠道終端，幫助經(jīng)銷商提升渠道分銷能力?？梢灶A(yù)見，美的照明進(jìn)行渠道改革后，將會進(jìn)一步提升美的照明的市場影響力，在LED照明行業(yè)彎道超車，實(shí)現(xiàn)LED照明時(shí)代的大發(fā)展。