調(diào)研分析：外銷LED照明廠家的“酸甜苦辣”

　 LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 目前做外銷的LED照明廠家主要分成兩大派：①內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷；②定位中高端，主打歐美市場(chǎng)，以技術(shù)和品質(zhì)取勝，以及定位中低端，主打中東、東南亞市場(chǎng)，以價(jià)格取勝。

定位不同、實(shí)力不同的LED照明廠家經(jīng)營(yíng)外銷市場(chǎng)的方式都不一樣，因此筆者將針對(duì)上述兩大類別，分別根據(jù)典型案例進(jìn)行分析。
內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷：新力光源以技術(shù)突破眾所周知，四川新力光源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱新力光源）是一家擁有800多項(xiàng)專利，300多項(xiàng)發(fā)明專利的高科技企業(yè)，其開發(fā)的交流LED照明技術(shù)徹底顛覆了普通LED照明技術(shù)，突破了國(guó)際專利壁壘。以技術(shù)、認(rèn)證和專利征服“老外”近日，筆者通過電話采訪了新力光源外貿(mào)負(fù)責(zé)人夏軍，了解到新力光源的外銷之路。夏軍介紹，新力光源做外銷不靠別的，就靠技術(shù)和品質(zhì)，以技術(shù)、認(rèn)證和專利征服了“老外”。去年新力光源就在歐美市場(chǎng)大放異彩，其在熒光粉領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，成功將稀土長(zhǎng)余輝發(fā)光技術(shù)和半導(dǎo)體照明技術(shù)結(jié)合，解決了飛利浦、歐司朗等國(guó)際照明巨頭都無法解決的頻閃問題，所以在美國(guó)費(fèi)城照明展等外國(guó)展會(huì)引起了海外廠商的強(qiáng)烈震撼。新力光源在2004年開始進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域，在發(fā)展的前幾年一直以內(nèi)銷為主。直到2012年，新力光源才正式把海外業(yè)務(wù)當(dāng)做是公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向，但此前也有零散地接到國(guó)外訂單。目前新力光源的外銷還在探索開拓階段，2013年外銷僅占總銷量的10%左右，其中北美市場(chǎng)約占外銷銷量的60%。在經(jīng)過八年前的一場(chǎng)關(guān)于稀土長(zhǎng)余輝發(fā)光材料技術(shù)中日專利大戰(zhàn)后，新力光源吸取了教訓(xùn)，對(duì)新技術(shù)和材料進(jìn)行了相應(yīng)的國(guó)際專利布局，至今新力光源的全球?qū)＠季忠迅采w了19個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如北美、歐洲、南美等。