美的照明大突破：取消代理商成立省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2014年伊始，LED照明的新一輪競(jìng)爭(zhēng)悄然而至，形勢(shì)更為激烈。LED照明在政府利好政策的推動(dòng)下進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求進(jìn)一步釋放。LED照明行業(yè)將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)期，LED照明企業(yè)該如何適應(yīng)、滿足市場(chǎng)需求，跟上并引領(lǐng)LED行業(yè)發(fā)展的潮流？

這需要企業(yè)打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在滿足產(chǎn)品需求的同時(shí)，具有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。為了搶占發(fā)展制高點(diǎn)，美的照明在銷售模式上尋求突破，邁出了至關(guān)重要的一步：取消代理商機(jī)制，成立省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，高度協(xié)同的一體化運(yùn)營(yíng)中心代表美的照明進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等多項(xiàng)工作，運(yùn)營(yíng)中心體制的建立宣告了美的照明步入發(fā)展的快車道，全力沖刺市場(chǎng)。歷經(jīng)三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、前期籌備，2014年4月美的照明完成全國(guó)25家運(yùn)營(yíng)中心搭建工作，并陸續(xù)積極投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工作。

為更好推動(dòng)運(yùn)營(yíng)中心的工作實(shí)施，美的照明陸續(xù)在全國(guó)各大省市啟動(dòng)以“光明世界 美的未來(lái)”為主題的經(jīng)銷商會(huì)議，使運(yùn)營(yíng)商與區(qū)域經(jīng)銷商在發(fā)展理念及市場(chǎng)策略等方面達(dá)成一致。美的照明在4月14日、21日、22日分別在長(zhǎng)沙、石家莊、長(zhǎng)春召開(kāi)了經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)上美的照明相關(guān)負(fù)責(zé)人為經(jīng)銷商詳細(xì)闡述了運(yùn)營(yíng)中心成立的背景，透徹地分析了運(yùn)營(yíng)中心成立意義：一是解決數(shù)量眾多的分銷網(wǎng)點(diǎn)的備貨難題，降低其經(jīng)營(yíng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)；二是營(yíng)銷平臺(tái)前移，運(yùn)營(yíng)商能更好兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益，不僅提高經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)滿意度，并且能更好、更靈活、更有效地提供業(yè)務(wù)支持，保證銷售政策的穩(wěn)定性和可持續(xù)性；三是倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)前移，不僅提高物流響應(yīng)速度，更大幅提高了整個(gè)價(jià)值鏈的資金運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)了解，美的照明LED全系列新品已陸續(xù)上市，各省運(yùn)營(yíng)商積極啟動(dòng)“飛鷹行動(dòng)”，迅速將美的照明產(chǎn)品下沉到渠道終端，幫助經(jīng)銷商提升渠道分銷能力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，美的照明進(jìn)行渠道改革后，將會(huì)進(jìn)一步提升美的照明的市場(chǎng)影響力，在LED照明行業(yè)彎道超車，實(shí)現(xiàn)LED照明時(shí)代的大發(fā)展。