TCL破譯“雙+”戰(zhàn)略 李東生如何雙向推進(jìn)?

“理想很骨感，現(xiàn)實(shí)卻豐滿”，用這句話來(lái)形容當(dāng)下TCL的轉(zhuǎn)型可能再現(xiàn)實(shí)不過(guò)了。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵挑戰(zhàn)是組織轉(zhuǎn)型和人的轉(zhuǎn)型。”8月15日，在深圳TCL總部大樓內(nèi)，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生攜TCL各業(yè)務(wù)板塊主要負(fù)責(zé)人接受媒體的問(wèn)詢。當(dāng)日，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月停牌的TCL集團(tuán)正式復(fù)牌，并迅速漲停。

這主要是受益于當(dāng)天的雙重利好消息。一是TCL公布一項(xiàng)再融資計(jì)劃，擬定向增發(fā)融資57億元,主要投向旗下華星光電二期工程；二是TCL披露了2014年中報(bào)，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入437.93億元，同比增長(zhǎng)12.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.74億元，同比增長(zhǎng)90.8%。即便如此，在李東生眼里，企業(yè)依然面臨重大挑戰(zhàn)。

自今年2月，李東生宣布TCL集團(tuán)“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來(lái)，成效逐漸顯現(xiàn)。不過(guò)，對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，TCL更多將原因歸結(jié)于華星光電和通訊業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)，而對(duì)于直接影響“雙＋”戰(zhàn)略落地的多媒體業(yè)務(wù)板塊，當(dāng)下依然難言樂(lè)觀。

在推進(jìn)“智能+互聯(lián)網(wǎng)”“產(chǎn)品+服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后，李東生正在做出一項(xiàng)艱難選擇。而“李氏轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)”也毫無(wú)疑問(wèn)成為當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型事件。

　　57億投資 TCL向上再挺進(jìn)

從TCL集團(tuán)發(fā)布的中報(bào)來(lái)看，華星光電為TCL貢獻(xiàn)了9.81億元凈利潤(rùn)，占比接近50%。而TCL的主營(yíng)業(yè)務(wù)多媒體和通訊為其貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)分別只有1.36億元和3.4億元，兩者相加不及華星光電一半。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華星光電的業(yè)績(jī)好有“運(yùn)氣”成分，原因在于其正確地押寶32寸面板。

2011年，面板行業(yè)正面臨產(chǎn)能過(guò)剩的局面。作為產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的后來(lái)者，華星光電量產(chǎn)的產(chǎn)品在2012年恰好趕上夏普等國(guó)際面板巨頭調(diào)整策略停產(chǎn)32寸面板，轉(zhuǎn)向更大或更小的尺寸。而國(guó)家又于當(dāng)年推出節(jié)能補(bǔ)貼政策，其中對(duì)32寸面板的補(bǔ)貼力度最大，這也拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)32寸面板的需求。正因如此，華星光電在投產(chǎn)后的首個(gè)經(jīng)營(yíng)年度就開始盈利。

“運(yùn)氣好，你就應(yīng)該張開懷抱擁抱運(yùn)氣。”華星光電CEO薄連明表示，主要得益于國(guó)家當(dāng)年節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策，所以華星光電才能在2012年實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)績(jī)。“反過(guò)來(lái)2013、2014年天幫不幫忙不知道，但是人努力是必須的。有運(yùn)氣是好事，但是不能指望運(yùn)氣。最終還是要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)。”

按照其說(shuō)法，華星光電能后來(lái)居上很重要的一點(diǎn)是借助效率優(yōu)勢(shì)，公司整體周轉(zhuǎn)，無(wú)論原材料周轉(zhuǎn)、產(chǎn)能周轉(zhuǎn)、成品周轉(zhuǎn)都在個(gè)位數(shù)，也就是一周內(nèi)，而現(xiàn)金周期則做到了負(fù)的2.2；其次，通過(guò)提升產(chǎn)能增進(jìn)效益，綜合良率達(dá)到95%以上，滿產(chǎn)情況下，一個(gè)點(diǎn)良率提升可以使一個(gè)公司一個(gè)月純利潤(rùn)超2000萬(wàn)元；再次，華星光電的產(chǎn)能利用率幾乎為100%。

據(jù)了解，華星光電所面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均為上市公司，包括三星、LG、友達(dá)、京東方等。今年二季度華星光電T1項(xiàng)目的出貨量占全球的10%，行業(yè)占有率排名第五，而其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率等經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)連續(xù)6個(gè)季度行業(yè)排名第一，超過(guò)了三星、LG等國(guó)際巨頭。

在華星光電持續(xù)向好的背景下，TCL推出再融資預(yù)案。其擬定向增發(fā)募集57億元，主要用于華星光電T2項(xiàng)目。該T2項(xiàng)目是華星光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一步。據(jù)李東生介紹，T2項(xiàng)目的建設(shè)不是T1項(xiàng)目的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是考慮了未來(lái)可能取得發(fā)展的OLED技術(shù)，并采用混節(jié)技術(shù)，增加主流尺寸產(chǎn)品。

而在該預(yù)案中，“國(guó)開系”的國(guó)開創(chuàng)新、國(guó)開裝備和國(guó)開精誠(chéng)三家公司共認(rèn)購(gòu)15億元，其背后股東均為國(guó)家開發(fā)銀行唯一的股權(quán)投資平臺(tái)國(guó)開金融有限責(zé)任公司。

據(jù)TCL董秘廖騫介紹，國(guó)開金融是整個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略投資方向重要投資平臺(tái)，本次以15億元現(xiàn)金通過(guò)三個(gè)投資平臺(tái)參與認(rèn)購(gòu)，顯示了TCL集團(tuán)目前所屬產(chǎn)業(yè)符合國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

另一個(gè)資本方紫光通信此次則參與定增認(rèn)購(gòu)10億元。紫光通信是中國(guó)最大的通信芯片商，控股股東為紫光集團(tuán)有限公司。

據(jù)李東生透露，TCL通信已經(jīng)使用了一部分紫光通信旗下展迅公司的芯片。“紫光不只是財(cái)務(wù)投資人，它是積極參與的產(chǎn)業(yè)投資人，將參與到TCL業(yè)務(wù)中，未來(lái)將有芯片合作的可能，包括與清華大學(xué)產(chǎn)業(yè)科研會(huì)有更多的合作。”

由此可見(jiàn)，TCL的布局正在不斷上移，已經(jīng)從面板延伸至通信芯片領(lǐng)域。

　　理想很骨感 多媒體業(yè)績(jī)?nèi)源嫣魬?zhàn)

一面是面板產(chǎn)業(yè)為TCL帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，另一面是TCL傳統(tǒng)賴以支撐的多媒體遭遇挑戰(zhàn)。

與華星光電CEO薄連明自信滿滿地介紹華星光電的情況不同，多媒體CEO郝義的表情顯得些許沉重。因?yàn)樵赥CL光彩照人的中報(bào)業(yè)績(jī)背后，彩電這個(gè)支柱業(yè)務(wù)所在的TCL多媒體成為了集團(tuán)唯一一個(gè)業(yè)績(jī)有所下滑的板塊。數(shù)據(jù)顯示，TCL多媒體電子整體銷售收入120.41億元，同比下降16.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.36億元,同比下降13.0%。

反觀其另外兩大主要業(yè)務(wù)通訊和家電，則各自實(shí)現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)。通訊科技銷售收入96.71億元，同比增長(zhǎng)88.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.40億元。家電集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入58.42億元，同比增長(zhǎng)1.67%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)41.2%。

“多媒體是集團(tuán)唯一一個(gè)在收入方面有所下滑的板塊，的確是因?yàn)椴孰娦袠I(yè)上半年特別是中國(guó)市場(chǎng)疲軟，以至于造成整個(gè)業(yè)績(jī)銷量有所下滑。而從經(jīng)營(yíng)角度看，我們應(yīng)該承認(rèn)，我們市場(chǎng)占有率做得不太好，現(xiàn)在處于全球彩電市場(chǎng)中第五名，在中國(guó)排名第三位。”郝義表示。

盡管如此，但TCL并沒(méi)有停止全面轉(zhuǎn)型的步伐。早在今年2月25日，TCL集團(tuán)發(fā)布了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略，這個(gè)“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是以用戶為中心，基于智能技術(shù)、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算，以市場(chǎng)的需求和用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和應(yīng)用的創(chuàng)新，是基于各種智能產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供極致的體驗(yàn)。同時(shí)，該戰(zhàn)略的發(fā)布意味著TCL首次正式宣布商業(yè)模式開始朝互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。

公司計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)千億元人民幣，營(yíng)收增速繼續(xù)超過(guò)總資產(chǎn)增速，經(jīng)營(yíng)收益持續(xù)增長(zhǎng)。集團(tuán)的五個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中：多媒體產(chǎn)業(yè)將加速轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比將改善；通訊、家電、通力電子業(yè)務(wù)的銷售收入和盈利能力都將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)5年內(nèi)再造一個(gè)全新的TCL。”李東生說(shuō)。[!--empirenews.page--]

但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，TCL目前是否過(guò)度依賴面板產(chǎn)業(yè)？因?yàn)?，雖然華星光電和通訊業(yè)務(wù)支撐了TCL的絕大部分收入，但它們獲利的重要原因一大部分來(lái)自于政策紅利。而與此相對(duì)，被TCL看作轉(zhuǎn)型希望，寄托“雙+”戰(zhàn)略的多媒體業(yè)務(wù)板塊，目前業(yè)績(jī)不佳。

在郝義看來(lái)，華星光電產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合路線和“雙+”戰(zhàn)略不矛盾，是一脈相承。

“TCL這些年戰(zhàn)略方向一直沒(méi)有變，早在2008年TCL提出三條主線發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)是國(guó)際化戰(zhàn)略，始終堅(jiān)定不移在走。第二條就是產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，從2008年TCL開始進(jìn)入模組業(yè)務(wù)，2009年即成立華星光電公司。第三條就是大力推進(jìn)自主創(chuàng)新。‘雙+’戰(zhàn)略和三條主線是一脈相承的。華星光電在這里面起到非常重要的基礎(chǔ)作用。比如未來(lái)可穿戴設(shè)備、未來(lái)顯示、升級(jí)都要依托基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。如果沒(méi)有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)支撐，接下來(lái)的升級(jí)有點(diǎn)類似于純玩品牌、玩渠道的企業(yè)。”

當(dāng)然，郝義也承認(rèn)多媒體板塊所承擔(dān)的壓力：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的玩法都出現(xiàn)了，比如交互化、娛樂(lè)化、智能化。當(dāng)下要看得清現(xiàn)實(shí)，把得住方向，但關(guān)鍵還是要一步步地做起來(lái)。”

　　全力提速 李東生如何雙向推進(jìn)

自今年下半年以來(lái)，TCL在轉(zhuǎn)型布局上可謂動(dòng)作頻頻。

繼跨界合作好萊塢大片《X戰(zhàn)警》之后，近日TCL正式成為“第三季中國(guó)好聲音電視行業(yè)獨(dú)家合作伙伴”，TCL高端產(chǎn)品TV+家庭娛樂(lè)電視走進(jìn)《中國(guó)好聲音》，成為首個(gè)登上好聲音的彩電品牌。

郝義表示，“和好聲音合作只是第一步。音樂(lè)有望成為多媒體業(yè)務(wù)的主要突破口，將音樂(lè)的視頻化形式更好地在互聯(lián)網(wǎng)智能電視上呈現(xiàn)出來(lái)，這也是對(duì)中國(guó)音樂(lè)的一大貢獻(xiàn)。同時(shí)，與好聲音的合作，正是出于TCL互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型和娛樂(lè)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略考慮，是其娛樂(lè)化布局和娛樂(lè)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要舉措。”

除了與電影、節(jié)目合作，TCL 還針對(duì)用戶打造了“鐵粉”平臺(tái)。

TCL的粉絲名稱就叫“鐵粉”，“鐵粉”是面向O2O體系的用戶，包括線上社區(qū)“鐵到部”和線下“鐵粉”定期活動(dòng)。用戶也可以借助該平臺(tái)，參與TCL的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試、評(píng)價(jià)全流程。

與此同時(shí)，TCL還將建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘用戶價(jià)值，希望為用戶提供更多更豐富的體驗(yàn)。不過(guò)，據(jù)TCL透露，這個(gè)平臺(tái)目前還處于摸索階段，下半年預(yù)期會(huì)有更進(jìn)一步的說(shuō)明。

此外，從實(shí)業(yè)層面，TCL也表示，投資70億元建合肥冰洗基地，用地2000畝，將在5年內(nèi)分三期建設(shè)年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)冰洗制造和研發(fā)、銷售及結(jié)算中心。TCL希望借此向中高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

按照TCL的說(shuō)法，該項(xiàng)目全部建成后預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)200億元以上。業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前很多家電企業(yè)在合肥投資產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，合肥已經(jīng)成為全國(guó)僅次于珠三角的第二大家電產(chǎn)業(yè)基地，集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越明顯。當(dāng)?shù)卣疄榱宋译娭圃鞓I(yè)進(jìn)駐，給了不少優(yōu)惠條件，這可能是TCL白電布局在合肥的重要原因。

而以上所有的資源，最后都將整合到TCL的O2O平臺(tái)上。

早前TCL已宣布斥資5億元啟建O2O平臺(tái)，整合原有電商、物流公司的項(xiàng)目，被寄望到明年底帶來(lái)100億元銷售收入。為實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)大佬向互聯(lián)網(wǎng)先鋒的蛻變，TCL集團(tuán)還打起組合拳，推出了游戲主機(jī)，搶灘游戲市場(chǎng)，并宣告成立文化傳媒公司，進(jìn)軍影視投資和媒體運(yùn)營(yíng)。

“未來(lái)我是從三個(gè)方面看公司價(jià)值的增加，一是怎么把自己的基本業(yè)務(wù)做得更好，二是來(lái)自‘雙+’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，三是華星光電這一輪業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)。”TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示。

而一切仍有待業(yè)績(jī)來(lái)考驗(yàn)。