LED燈帶廠家如何搶占市場(chǎng)高地

隨著產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的成熟以及原材料價(jià)格的下降，LED產(chǎn)品降價(jià)是大勢(shì)所趨。近兩年來，LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的價(jià)格年均下降幅度達(dá)到20%-30%。在LED室內(nèi)照明和戶外景觀亮化照明中占比較重的LED燈帶的價(jià)格也不斷下降。

LED燈帶

近三年來，由于LED燈帶的準(zhǔn)入門檻太低，導(dǎo)致大批企業(yè)扎堆生產(chǎn)LED燈帶。甚至不少企業(yè)抱著“賺快錢”的心態(tài)生產(chǎn)品質(zhì)無保障、性價(jià)比低的LED燈帶，再將其低價(jià)出售，這對(duì)專注于LED燈帶的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格都造成了沖擊，導(dǎo)致這部分企業(yè)利潤(rùn)空間直線下滑，也把終端市場(chǎng)環(huán)境弄得烏煙瘴氣。

LED燈帶的價(jià)格越來越低，亮度越來越高，完全代替了彩虹管，市場(chǎng)前景大好。但是，必須要看到的是，國(guó)內(nèi)和國(guó)外客戶兩者需求不同，在國(guó)內(nèi)，客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格，其次是品質(zhì);國(guó)外客戶一般定位中高端，他們首先關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)，其次才是產(chǎn)品價(jià)格。現(xiàn)階段，低壓LED燈帶整體陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，破壞該細(xì)分市場(chǎng)整體品質(zhì)形象。高壓LED燈帶在亞洲、南美、東歐等市場(chǎng)同樣以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，由于市場(chǎng)技術(shù)門檻高，大部分高壓LED燈帶廠家無法進(jìn)入北美、西歐區(qū)域市場(chǎng)。

相對(duì)于其它照明產(chǎn)品而言，現(xiàn)階段LED燈帶的整體價(jià)格偏低，其總體價(jià)格不超過30元/米。而在此次LED燈帶市場(chǎng)調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家的LED燈帶在10-15元/米左右，甚至有不少商家的LED燈帶售價(jià)低于10元/米。

魚龍混雜 品質(zhì)良莠不齊

目前，影響LED燈帶價(jià)格的主要是其使用的材料和生產(chǎn)工藝。其中，使用材料除了材質(zhì)外，最關(guān)鍵的要數(shù)LED芯片和燈珠了。一行業(yè)資深人士表示，LED芯片決定LED燈帶的核心質(zhì)量，其大小也決定了LED質(zhì)量和亮度，而好的燈珠是LED燈帶光效一致性的有效保障，并能有效地緩解光衰問題。就目前來說，LED芯片的品牌很多，不同的品牌價(jià)格相差也很大。

目前LED芯片的價(jià)格有所下降，但是整體上下降的幅度非常有限。對(duì)于一些只顧眼前利益和無品牌意識(shí)的LED燈帶生產(chǎn)廠家來說，選擇質(zhì)量一般的LED芯片進(jìn)行LED燈帶的組裝，使得LED燈帶成品的品質(zhì)也無保障。

此外，造成目前終端市場(chǎng)LED燈帶價(jià)格落差大的另一個(gè)原因是生產(chǎn)LED燈帶的廠家所使用的LED燈珠種類以及燈珠數(shù)量有所差異。一般而言，一顆5050燈珠里面有三顆芯片，但是，有的企業(yè)為了節(jié)省成本，在所使用的燈珠里面只放置1顆芯片，但是包裝好的LED燈帶從外觀上并不能看出什么不同，因此，也造成了成品質(zhì)量的不穩(wěn)定。

以一顆5050燈珠為例，當(dāng)一顆芯片損壞時(shí)，不影響其它兩顆芯片發(fā)光，只有3顆芯片都損壞時(shí)，也就是一組3顆5050都不亮，才會(huì)影響整條LED燈帶的工作;單顆芯片的燈珠一旦芯片損壞，整組LED燈帶都?jí)牧恕Ｋ?，很多生產(chǎn)廠家就是掌握了其工作原理，才在原材料的偷工減料上屢試不爽。

由于LED燈帶是串并聯(lián)結(jié)構(gòu)，因此，當(dāng)某一組回路里有短路情況發(fā)生時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致同組的其它LED電壓升高，LED的亮度會(huì)增加，相應(yīng)的發(fā)熱量也會(huì)隨之上升。最明顯的是在5050燈珠里面，其中任何一顆芯片回路有短路時(shí)，就會(huì)造成短路的那一顆燈珠電流上升一倍，即從20mA變?yōu)?0mA，燈珠的亮度會(huì)變得很亮，同時(shí)發(fā)熱量也會(huì)劇增，嚴(yán)重的會(huì)在幾分鐘時(shí)間內(nèi)燒毀線路板。

價(jià)格下降 廠商利潤(rùn)驅(qū)薄

相關(guān)資料顯示，近年來，隨著LED燈條、燈帶被廣泛應(yīng)用于裝飾照明領(lǐng)域，國(guó)外的圣誕裝飾、建筑物、庭院等裝飾或照明對(duì)其需求量很大，其出口規(guī)模不斷上升。但是，和出口規(guī)模成反比的是，LED燈帶生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)卻越來越低。據(jù)悉，2014年上半年，我國(guó)出口LED燈帶均價(jià)波動(dòng)較大，呈現(xiàn)先升后降趨勢(shì)，均價(jià)維持在15-36美元/米之間。

在采訪中，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人心有不甘地說道：“七八年前，LED燈帶也算是很貴的產(chǎn)品，那時(shí)候最便宜的也要賣到40-50元/米?，F(xiàn)在，經(jīng)過幾輪價(jià)格戰(zhàn)后，LED燈帶也快淪為‘白菜價(jià)’產(chǎn)品了，有的低端產(chǎn)品甚至幾元錢就能買到。在價(jià)格戰(zhàn)和低價(jià)產(chǎn)品的沖擊下，廠家最大的痛苦是利潤(rùn)低。”

30元、20元、10元……據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，今年LED燈帶的價(jià)格在去年的基礎(chǔ)上又有所下滑，而過去的2014年是LED燈帶價(jià)格下滑最厲害的一年。針對(duì)高、中、低端市場(chǎng)的不同，下滑的幅度也不同。一家產(chǎn)品價(jià)格定位中端的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他從2012年開始研發(fā)LED燈帶至今，5050 LED燈帶的價(jià)格從2012年的28元/米下降到2014年的18元/米，到今年，又下降了一點(diǎn)，利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓縮得所剩無幾了。

在調(diào)研中，有廠家甚至對(duì)現(xiàn)在LED燈帶的發(fā)展現(xiàn)狀深感不滿。他說，以前LED燈帶的廠家沒有現(xiàn)在這么多，競(jìng)爭(zhēng)也很有序，LED燈帶的質(zhì)量有保障，利潤(rùn)也很可觀?？墒牵詮腖ED照明迎來發(fā)展“黃金期”后，門檻較低的LED燈帶就成為了很多新“入行者”的第一選擇，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者眾多，所以過去在LED燈帶頗負(fù)盛名的品牌也因?yàn)槔麧?rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)無序而慢慢放棄“堅(jiān)守”甚至開始沒落了。很多企業(yè)都在LED燈帶利潤(rùn)被壓縮后選擇延伸產(chǎn)品線或者轉(zhuǎn)型做其它品類。亦有很多LED燈帶商家害怕LED燈帶的價(jià)格下降得太快而被庫(kù)存拖累，表示不愿意銷售LED燈帶。

LED燈帶終端市場(chǎng)

亂世出品牌 歐曼奪“魁首”

雖然LED燈帶的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀頗讓人“揪心”，但是，以歐曼、三雄·極光、佛山照明、雷士、歐普、嘉勝等為首的品牌在終端市場(chǎng)表現(xiàn)依舊突出。本期大照明全平臺(tái)對(duì)全國(guó)15個(gè)城市的LED燈帶人氣品牌進(jìn)行了調(diào)研。

從調(diào)研結(jié)果可以看出，在所調(diào)研的15個(gè)城市中，歐曼照明幾乎在每個(gè)城市中都能躋身“人氣榜”前5名，突出表現(xiàn)著實(shí)亮眼。據(jù)了解，歐曼照明在十多年的發(fā)展歷程中，始終不變的是對(duì)LED燈帶的堅(jiān)持和專注，其憑借著極強(qiáng)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專注專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以“用‘芯’做好每一米燈帶”為目標(biāo)，創(chuàng)造出了令人矚目的成績(jī)，在奠定其“江湖地位”之時(shí)，亦收獲了“燈帶之王”的美譽(yù)。

而值得一提的是，此次萬(wàn)潤(rùn)科技3000萬(wàn)元入股歐曼科技，必將為歐曼照明牢固“燈帶之王”添磚加瓦。據(jù)悉，萬(wàn)潤(rùn)科技表示，公司使用自有資金對(duì)歐曼照明投資，有利于穩(wěn)定、鞏固和深化與歐曼照明在LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合伙伙伴關(guān)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈打造。此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將為雙方在各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行資源共享提供非常好的契機(jī)，未來，歐曼照明的發(fā)展亦會(huì)更令人期待。

緊隨其后的是三雄·極光，在15個(gè)城市里，三雄·極光在8個(gè)城市中位列“人氣榜”前5。據(jù)悉，三雄·極光的LED燈帶產(chǎn)品能“深得人心”，除了與其嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)外，三雄·極光多年的品牌沉淀亦功不可沒。很多戶外亮化工程選擇采購(gòu)三雄·極光的LED燈帶，看重的就是其堅(jiān)不可摧的品質(zhì)和極高的市場(chǎng)美譽(yù)度。

與三雄·極光不分伯仲的是歐普，此次調(diào)研中，歐普的LED燈帶亦在7個(gè)城市極度暢銷。雖然LED燈帶并不是歐普照明的主流產(chǎn)品，但是，歐普照明的優(yōu)勢(shì)在于其銷售渠道分布深且廣，再加之歐普照明響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦群褪袌?chǎng)美譽(yù)度，其LED燈帶在各地市場(chǎng)想不暢銷都難。

市場(chǎng)聲音

好產(chǎn)品帶來好業(yè)績(jī)

木林森上?？偞?、上海鍍森照明電器總經(jīng)理張超：“在上海，木林森的LED燈帶月銷量達(dá)20萬(wàn)元左右，一年光LED燈帶的銷售就有200多萬(wàn)元，占總銷售額的10%。未來，我要進(jìn)一步提高LED燈帶的市場(chǎng)占有率和木林森的品牌知名度。”

佛山照明汾江上?？偞?、海光印照明總經(jīng)理梁廣翔：“我主要代理的LED燈帶品牌是佛山照明，占總銷售的5%，佛山照明的產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，從未出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。”

遼寧沈陽(yáng)鑫誠(chéng)海光電席海濤：“我在選擇代理LED燈帶品牌時(shí)首先考慮的是品牌和性價(jià)比，其次才關(guān)注價(jià)格。據(jù)悉，木林森、歐曼等品牌的燈帶在沈陽(yáng)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。”

蘭州興邦燈飾總經(jīng)理羅邦興：“我代理香港偉來2年時(shí)間了，2014年LED燈帶的銷售量為總銷售量的60%，在2014年市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，LED燈帶的銷售占比依舊占總銷售額的60%。這主要得益于香港偉來走品牌化路線，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品通過國(guó)家3C認(rèn)證，回頭客多。”

南寧市友惠電力經(jīng)理王露梅：“南寧消費(fèi)者在選購(gòu)LED燈帶時(shí)，比較關(guān)注品牌，其次才是價(jià)格。歐曼、銀雨、三雄·極光等品牌的LED燈帶在當(dāng)?shù)貥O其暢銷，這些牌子主要是品牌知名度高，產(chǎn)品品質(zhì)好，還有就是比較專注燈帶經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)多。”

貴州大自然照明總經(jīng)理葉立凱：“品牌知名度較高的LED燈帶很受歡迎，而且在LED照明產(chǎn)品普遍大降價(jià)的時(shí)期，這些品牌的燈帶價(jià)格也并非無法接受，加之較好的品質(zhì)，所以性價(jià)比就比較明顯。雖然一般消費(fèi)者首先問的還是價(jià)格，但燈帶產(chǎn)品質(zhì)量安全最重要。”

河南鄭州龍普照明總經(jīng)理王龍普：“鄭州龍普是賣燈帶和的燈帶配件專業(yè)戶，到目前為止，今年和去年同期相比，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)，去年全年燈帶銷售約600萬(wàn)元左右，今年能輕松突破1000萬(wàn)元。”

臨沂啟陽(yáng)照明總經(jīng)理劉磊：“雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是選擇代理和銷售品質(zhì)穩(wěn)定的LED燈帶是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，目前，我選擇合作的品牌是歐曼，因?yàn)闅W曼做燈帶比較專業(yè)，在宣傳方面的投入也比較大。”

河北石家莊七彩廊照明總經(jīng)理張杰：“我所在的華夏燈飾城專業(yè)經(jīng)營(yíng)燈帶的只有兩家，歐曼和七彩廊，消費(fèi)者在選擇燈帶時(shí)，一直都是以光色和質(zhì)量為主。我代理七彩廊，目前市場(chǎng)上基本都是從我家拿貨，由于整體環(huán)境都不好，所以生意一般般，沒有往年好，我選擇燈帶主要就是看品質(zhì)和價(jià)格。”

安徽合肥白馬照明總經(jīng)理馬駿：“我主要代理陽(yáng)光照明的燈帶產(chǎn)品：1、是上市公司實(shí)力雄厚;2其擁有自己的封裝和生產(chǎn)設(shè)備，有效降低產(chǎn)品成本;3、市場(chǎng)推廣銷售支持力度大，品牌知名度高，并有一大批忠實(shí)消費(fèi)客戶。”

這些來自終端市場(chǎng)的聲音再一次證明了產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，盡管當(dāng)下低端的LED燈帶給市場(chǎng)造成了一定的沖擊，但是時(shí)間會(huì)證明重視產(chǎn)品質(zhì)量和走品牌化道路的企業(yè)才是真正的贏家。