LED顯示屏行業(yè) “價(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)火重燃

 毫無(wú)疑問，近來LED顯示屏行業(yè)最熱門的事件無(wú)異于“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)火重燃”，而我們?cè)诜治龃舜蔚?ldquo;價(jià)格戰(zhàn)”發(fā)現(xiàn)了不同的地方：當(dāng)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)可以擴(kuò)大份額，但無(wú)法置對(duì)手于死地。到了行業(yè)成熟期，而當(dāng)市場(chǎng)容量無(wú)法擴(kuò)大時(shí)，爭(zhēng)奪“存量”的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，這種價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果通常是“清理門戶”。

正如許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家所言，價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，縱觀LED顯示屏行業(yè)發(fā)展史，價(jià)格戰(zhàn)頻頻發(fā)生，尤其是前兩年惡性價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)造成的傷害更是慘痛，很多屏企在“戰(zhàn)火中”湮滅，終端產(chǎn)品市場(chǎng)也異常紊亂，而多次價(jià)格戰(zhàn)也讓行業(yè)進(jìn)入了“微利時(shí)代”，業(yè)內(nèi)很多人也是“談價(jià)格戰(zhàn)就色變”，但我們不能否認(rèn)的是，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)能給企業(yè)帶來銷量的提高，也為行業(yè)整體規(guī)模以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的成熟帶來了一定推動(dòng)，對(duì)于終端客戶而言價(jià)格戰(zhàn)也能為他們創(chuàng)造更多的利益，但這一切的前提是——必須確保產(chǎn)品品質(zhì)，任何以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為前提的價(jià)格戰(zhàn)都是自尋死路!

質(zhì)量不行?

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，隨著行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要了，屏企必須重新定義“價(jià)格戰(zhàn)”，把大眾認(rèn)為簡(jiǎn)單的“價(jià)格戰(zhàn)”打出技術(shù)含量，卻是并不簡(jiǎn)單的事情：一方面終端客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值的需求不僅日益提高而且更加多樣化、個(gè)性化，另一方面屏企之間的產(chǎn)品品質(zhì)較勁也更加激烈，因此當(dāng)前行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是以盡可能滿足客戶需求為前提的高端價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然這里所講的“客戶需求”也包含了顧客對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格方面的要求，試想一下如果兩種功能、質(zhì)量以及性能都差不多的LED顯示產(chǎn)品，客戶沒有理由選擇貴的不是?當(dāng)前環(huán)境下，如何在確保“物美”的前提下保證“價(jià)廉”，打贏這場(chǎng)無(wú)可避免的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于所有屏企而言都將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這是一場(chǎng)高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種十分行之有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，本手并無(wú)好壞之別，在行業(yè)發(fā)展歷程中某些特定的歷史時(shí)期價(jià)格戰(zhàn)甚至于發(fā)揮了重要作用，當(dāng)然也無(wú)可避免的給屏企造成了很多傷害，但同時(shí)也淘汰掉部分產(chǎn)能、品牌等實(shí)力落后的屏企，凈化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。正如業(yè)內(nèi)人士所言：在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)線前提下進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)往往能夠終端客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，也能促使屏企更加積極的改革，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力、提升服務(wù)水平、深耕渠道、經(jīng)營(yíng)品牌等等。

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次“價(jià)格戰(zhàn)”在接下來隨著更多屏企的自動(dòng)化生產(chǎn)力新增產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放，行業(yè)供大于求的問題會(huì)更加突出等方面會(huì)造成有一些屏企支撐不住，甚至退出牌局……“清理門戶”的現(xiàn)象會(huì)更多，但如果不參與價(jià)格戰(zhàn)一些小屏企很可能會(huì)“死”得更快，因?yàn)樵谛袠I(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)大品牌低價(jià)高壓，中小屏企不跟隨的話，僅有的“江山”也會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。而此時(shí)，我們也應(yīng)該注意到，有價(jià)值的打價(jià)格戰(zhàn)之初是賠錢的，但打贏了價(jià)格戰(zhàn)就賺錢了，賺錢的關(guān)鍵在于“未來銷量”，那么如何能打贏價(jià)格戰(zhàn)?我們應(yīng)該認(rèn)真思考下面這句話：

對(duì)于“粗放型價(jià)格戰(zhàn)”來說，只有價(jià)格可比，才有價(jià)格戰(zhàn);要價(jià)格可比，必須產(chǎn)品可比;產(chǎn)品可比，一定是同質(zhì)化產(chǎn)品。而眼下的“高規(guī)格價(jià)格戰(zhàn)”必須擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品之戰(zhàn)才有機(jī)會(huì)獲得最終的勝利。