出口“門檻”再提升 探尋LED市場海外制勝策略

據(jù)歐盟發(fā)布的《LED照明產(chǎn)品最新能效規(guī)定》要求，自2013年9月1日起，所有出口到歐洲的LED照明產(chǎn)品須符合新的能效標(biāo)準(zhǔn)要求，并在未來三年分三個階段逐步提高LED照明產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)。此《規(guī)定》一出，無疑給了以出口為主的中國LED企業(yè)一記當(dāng)頭棒喝。

從全球范圍來看，當(dāng)前許多國家都在加強(qiáng)立法，鼓勵使用新型節(jié)能照明燈具，LED照明產(chǎn)業(yè)將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但同時，各國在大力推廣LED照明產(chǎn)品的同時，質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等一系列指標(biāo)也被相應(yīng)提上了日程，LED照明產(chǎn)業(yè)正面臨著層層“大考”。面對國際照明市場的巨大前景和層層拔高的準(zhǔn)入門檻，以出口為主的中國LED企業(yè)又該采取怎樣的措施來應(yīng)對呢?

質(zhì)量是企業(yè)的“生命線”

自LED照明技術(shù)在中國發(fā)展十余年以來，“墻內(nèi)開花墻外香”一直是中國LED行業(yè)長期普遍的現(xiàn)象。作為全球LED照明產(chǎn)品重要的生產(chǎn)和制造大國，中國LED產(chǎn)業(yè)在國際上一直處于舉足輕重的地位。然而，無核心技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化、質(zhì)量不過關(guān)、缺乏專利保護(hù)等眾多不利因素依然困擾著我國LED企業(yè)在國際市場上的正常競爭。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國LED燈具出口額達(dá)到58.7億美元，出口同比增長30.52%，出口燈具數(shù)量達(dá)到4.87億套，依舊呈現(xiàn)快速增長的趨勢。此外，據(jù)分析，我國LED燈具出口主要市場為歐洲、亞洲和北美洲。而這三個地區(qū)對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求恰是非常高的。因此，要想在國際市場上立足，“質(zhì)量線”實(shí)際上已經(jīng)成為了企業(yè)賴以生存的“生命線”。

“LED企業(yè)要正面的看待此次歐盟提高進(jìn)入門檻的法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)制定與國際接軌是必然趨勢，后續(xù)還有可能進(jìn)一步提高。”國內(nèi)某檢測技術(shù)服務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，燈具質(zhì)量主要有兩個指標(biāo)，一個是安全問題;一個是產(chǎn)品性能。當(dāng)前，歐美等地區(qū)對LED照明產(chǎn)品這兩方面的要求都相當(dāng)嚴(yán)格，因此，企業(yè)要在入口國強(qiáng)制認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，從原材料、生產(chǎn)、售后等多方面出發(fā)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品的安全和性能。

面對日益提高的國際標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)LED行業(yè)協(xié)會人士認(rèn)為，當(dāng)前國際市場對于我國LED照明產(chǎn)品已多次實(shí)施召回，苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會將沒有質(zhì)量保障和價值底線的企業(yè)淘汰。對于企業(yè)來說，只有扎實(shí)練好內(nèi)功，通過增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能在國際市場上獲得更長久的發(fā)展。

在嚴(yán)守“質(zhì)量防線”的同時，相關(guān)檢驗(yàn)檢疫部門提醒也LED燈具生產(chǎn)企業(yè)要切實(shí)增強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險意識，嚴(yán)格按照進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品，切勿盲從客戶要求，避免因小失大;同時密切關(guān)注其他國家行業(yè)動態(tài)，建立獲取國外標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)性貿(mào)易措施的渠道和機(jī)制，做好標(biāo)準(zhǔn)收集工作，熟悉新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求。

定位差異化 打造新優(yōu)勢

隨著全球?qū)τ诠?jié)能減排的需求逐步增加，美國、澳大利亞、加拿大、日本、英國、韓國等國家相繼出臺淘汰白熾燈計(jì)劃并步入正式實(shí)施階段，同時歐美經(jīng)濟(jì)開始回暖，中國LED照明企業(yè)在出口方面的持續(xù)表現(xiàn)將更加可期。但是，隨著LED照明技術(shù)的逐步成熟，國際大廠紛紛推出低價產(chǎn)品搶灘市場，海外價格競爭也變得激烈，在海外市場相繼提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的同時，缺乏技術(shù)優(yōu)勢的中國中小型LED企業(yè)將面臨新一輪更為殘酷的出口競爭。

中國半導(dǎo)體照明/LED產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用聯(lián)盟秘書長關(guān)白玉指出，在企業(yè)的發(fā)展選擇方面，根據(jù)企業(yè)的特色在某些方面做“單項(xiàng)冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”，在做大、做優(yōu)、做強(qiáng)中，希望企業(yè)能將做優(yōu)放在最前面，以差異化的策略去搶占市場。

面對海外市場競爭的新形勢和新格局，我國LED企業(yè)唯有走差異化競爭的道路，在國際市場上樹立起新的優(yōu)勢才能在國際大廠的重壓下取得制勝之道。照明行業(yè)的特點(diǎn)使得燈具將會被應(yīng)用到各行各業(yè)，不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌词雇活I(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同，因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨(dú)特競爭力。而LED照明技術(shù)被譽(yù)為革命性的新一代照明技術(shù)，其光源的可塑性為照明領(lǐng)域提供了多種可能，因此，中國LED企業(yè)若能根據(jù)自身的優(yōu)勢打造出差異化的優(yōu)勢，將在國際市場上贏得更多商機(jī)。

對此，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副局長張燕生認(rèn)為：未來五到十年里，中國低成本優(yōu)勢將告一段落，中國參與全球經(jīng)濟(jì)合作與競爭的新優(yōu)勢，從競爭模式轉(zhuǎn)變來說，應(yīng)該從代工模式轉(zhuǎn)變到自主生產(chǎn)模式，從價格競爭模式轉(zhuǎn)變到差異化競爭模式，從簡單模仿模式轉(zhuǎn)變到技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理和組織創(chuàng)新模式上來，實(shí)現(xiàn)技術(shù)含量、增值能力從低端到中高端的轉(zhuǎn)變。

發(fā)展中國家商機(jī)巨大

對于以中小型LED企業(yè)為主的中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，歐美市場雖然應(yīng)用前景十分廣闊，但日益提高的“門檻”和高昂的檢測認(rèn)證費(fèi)用同樣讓部分企業(yè)難以承受。因此，為了擺脫在歐美發(fā)達(dá)國家市場盈利能力不強(qiáng)的困境，不少中小LED照明企業(yè)開始將目光瞄準(zhǔn)轉(zhuǎn)向東南亞、非洲和南美洲等發(fā)展中國家尋求發(fā)展，以開拓新的目標(biāo)市場。

以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國家正處于經(jīng)濟(jì)繁榮時期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了照明設(shè)備的需求，同時迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長也帶動了照明設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

再看印度市場，目前印度80%照明產(chǎn)品從中國進(jìn)口，印度市場上，LED燈室外運(yùn)用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為環(huán)保節(jié)能的LED照明系統(tǒng)，預(yù)計(jì)印度LED照明市場年增長率將達(dá)41.5%并將一直持續(xù)到2015年。

此外，非洲市場前景也相當(dāng)可期。非洲約90%的農(nóng)村人口沒有電力供應(yīng)，很多城市的小街道也沒有路燈?；A(chǔ)照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場，聯(lián)合國舉辦的點(diǎn)亮非洲慈善與開發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)也是提供省電的LED照明給非洲用戶。隨著非洲現(xiàn)代化城市的快速發(fā)展，包括市場、車站、商場等場所的多元化LED照明市場，以及旅游景點(diǎn)、渡假別墅市場，都存在新的應(yīng)用與市場需求。

真明麗今年開始即已逐步加大對以巴西為首的南美LED照明市場的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團(tuán)旗下銀雨照明做的AyrtonSenna隧道是整個南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，LED照明應(yīng)用在隧道和公路的標(biāo)志性工程。

“印度、巴西、印尼、俄羅斯市場需求已經(jīng)起量，市場成長空間同樣巨大。此外，這些地區(qū)對于產(chǎn)品的認(rèn)證要求并不十分嚴(yán)格，因此，對于中小型LED企業(yè)來說，還可以免去一大筆昂貴的認(rèn)證費(fèi)用?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者表示。

當(dāng)前，新興國際市場對LED照明產(chǎn)品的需求正逐步發(fā)酵，適時開拓新大陸，將為國內(nèi)大部分以出口為主的LED企業(yè)帶來發(fā)展新的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)相關(guān)報告顯示，2013年上半年，廣東LED產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口勢頭強(qiáng)勁，累計(jì)完成出口交貨值540.89億元，LED產(chǎn)業(yè)核心組成板塊均呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。在廣東外貿(mào)環(huán)境不斷趨好的背景下，全省工業(yè)效益和LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境也在逐步得到改善。

作為新一代照明光源，LED照明正以前所未有的速度沖擊著全球照明市場的格局。在這個商機(jī)與危機(jī)并存的時代，海外照明市場“門檻”的提高，必然導(dǎo)致大批無技術(shù)、無品牌、無特色、無優(yōu)勢的小企業(yè)走向滅亡，但同時，也是全球LED照明市場進(jìn)一步規(guī)范和重整的體現(xiàn)。大勢當(dāng)前，我國LED出口型企業(yè)還是應(yīng)該從自身出發(fā)，扎實(shí)練好“基本功”，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和前沿的技術(shù)實(shí)力來搶占全球照明市場的“大蛋糕”。

責(zé)編：李杰