LED市場爆發(fā)期的價格之殤與破局之道

進入2013年，LED產(chǎn)業(yè)迎來了一派欣欣向榮的美景。政策暖風、訂單滿產(chǎn)、資本上揚等利好信息無不預示著長期被產(chǎn)能過剩陰云籠罩的LED行業(yè)有望再度迎來爆發(fā)期。雖然行業(yè)實現(xiàn)高速增長，但產(chǎn)業(yè)格局仍然令人擔憂，利潤攤薄、低價競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化等一系列問題仍然擺在LED人面前。市場爆發(fā)在即，行業(yè)瓶頸如何破局?產(chǎn)業(yè)發(fā)展如何突圍?照明企業(yè)又該如何決戰(zhàn)江湖?

市場回暖驅(qū)動新一輪擴張

2013年一開年，中國政府頻頻出臺節(jié)能環(huán)保宏觀調(diào)控政策，LED產(chǎn)業(yè)也搭上了順風車，頗為奪人眼球。此外，終端市場在經(jīng)歷一段時間的誘導期后，商用照明和民用照明市場也備受關注。在政策支持和市場需求的雙重刺激下，LED企業(yè)又迎來了新一輪的擴張。

商用照明巨頭佛山照明率先打響了LED擴產(chǎn)的第一槍。從去年上馬LED生產(chǎn)線以來，至今佛照產(chǎn)能已經(jīng)增長了約10倍，并計劃在全國開設2000家品牌專賣店進行LED照明產(chǎn)品的直銷。5月30日，總投資超10億元的深圳珈偉照明LED應用項目舉行了簽約儀式。該項目由珈偉股份和三安光電合資建設，占地300畝，主要從事LED應用產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售。

瑞豐光電7月5日晚間公告稱，公司擬投入自有資金1.83億元用于SMDLED擴產(chǎn)項目，從而進一步提升公司在LED封裝行業(yè)的整體實力，鞏固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED細分市場的領先地位。

雖然LED上游仍然存在產(chǎn)能過剩的隱憂，但2013上半年芯片價格止跌的趨勢卻讓LED上游重拾信心，各大廠商也紛紛加快了擴產(chǎn)的腳步。包括三安、華燦、德豪潤達2013年都傳出有擴增MOCVD機臺計劃。

華燦光電去年就開始加大照明白光芯片市場的開拓力度，其總投資18億元的蘇州張家港新項目預計在今年底竣工，50%的產(chǎn)能將釋放在照明白光芯片業(yè)務上。

杭州士蘭明芯科技有限公司總經(jīng)理江忠永表示，今年將繼續(xù)擴產(chǎn)，照明芯片的占比會上升至30%～40%。此外，包括德豪潤達在內(nèi)的原有照明芯片廠家也卯足勁進行擴產(chǎn)。

低價競爭風生水起

面對即將到來的市場爆發(fā)期，LED廠商在不斷擴張、千方百計搶占LED照明市場份額的同時，價格戰(zhàn)也隨之愈演愈烈。隨著第3季戰(zhàn)局逐步打開，部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價，最高降幅甚至達到40%，沖擊LED照明價格劇烈波動，引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。

南大光電7月3日晚間發(fā)布中期業(yè)績預告，公司預計2013年上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3000萬元-3800萬元，同比下降30.57%-45.18%。公告表示，盡管今年以來LED照明產(chǎn)業(yè)逐步“回暖”，第二季度產(chǎn)品銷售量環(huán)比有所上升，但由于價格競爭激烈，公司主要MO源產(chǎn)品銷售價格同比去年有所下降，引起業(yè)績同比下降。

清華同方副總裁王良海透露，今年中國大陸LED芯片的成本比去年同期下降了50%。產(chǎn)業(yè)研究專家介紹說，在中國各類燈飾城里，今年LED照明的滲透率已達90%，但LED的銷售額只占9.6%。今年LED的價格是2011年的三分之一，3瓦的LED球泡燈，品牌產(chǎn)品30~40元，低端的只需10~12元?！澳壳笆袌龈偁幹饕€是靠價格?！?/P>

LED照明市場的價格競爭可謂風生水起，同樣以低價促銷的手段覬覦全球LED照明市場的不乏大批國際照明巨頭。今年2月份，美國科銳公司推出一款低于10美元的LED燈泡，此舉不但證實科銳正式進軍小功率LED光源領域，其低價更對競爭者造成不小威脅，激起LED照明業(yè)無數(shù)漣漪。既三星、科銳分別發(fā)布售價低于15及10美元的LED燈泡后，近日歐司朗也宣布推出10歐元以下的產(chǎn)品，以希望占據(jù)全球更多市場份額。

雖然價格下降在一定程度上推動了LED照明市場的普及。但有業(yè)內(nèi)人士擔憂，低價競爭一旦演變?yōu)閻盒愿偁?，將擾亂整個行業(yè)的發(fā)展秩序，在降低產(chǎn)品質(zhì)量的同時，最終導致產(chǎn)業(yè)陷入大面積虧損的惡性循環(huán)怪圈。

重價更需重質(zhì)

放眼當下，新舊廠商群雄并起、攻防激烈，LED照明已經(jīng)迎來了戰(zhàn)國時代。如何在紛亂的諸侯爭霸中成功突圍，歸根結底還得依靠技術的創(chuàng)新和品質(zhì)的保障。當前，我國LED產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展時期，價格的持續(xù)跳水和渠道的打開不斷地刺激著終端市場的需求，同時也對產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)也提出了更高要求。

“低價搶市”這一舉動并非明智。一直以來，LED照明市場被指無序化競爭嚴重，產(chǎn)業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥沼，頻發(fā)的質(zhì)量危機也暴露出境內(nèi)LED企業(yè)生產(chǎn)技術能力、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列短板。目前，我國LED產(chǎn)業(yè)正處于推廣應用時期，產(chǎn)品的質(zhì)量不過關將嚴重影響LED照明的普及進程。同時，在LED照明燈具出口形勢喜人的情況下，LED照明廠商更應該關注產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)階段國外也開始出臺專門針對LED照明燈具的技術性貿(mào)易措施，質(zhì)量的短板如果不能得以解決，將對以出口市場為主的大部分中國LED企業(yè)帶來諸多不利的影響。

通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進生產(chǎn)技術，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。

　　掘金差異化市場才是王道

面對LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、低價競爭甚囂塵上的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士指出，當前人們關注的焦點已不僅僅局限于照明功能，LED照明產(chǎn)業(yè)的附加值競爭已經(jīng)開始，LED產(chǎn)業(yè)日后的發(fā)展方向，必然將鎖定新型、高品質(zhì)的LED照明燈具，走差異化競爭的發(fā)展道路，掘金細分市場，才能在行業(yè)紅海中成功突圍。

LED作為新一代光源，其在光源上的可塑性也為眾多LED廠商提供了差異化發(fā)展之路。如在智慧照明方面，LED克服了傳統(tǒng)照明的短板，為城市道路、家居照明提供了更大的可控空間，在照明管理、終端控制方面提供了更多的可操縱性。國際照明巨頭飛利浦認為，今年是智能照明元年，并與GE照明、歐司朗、松下、東芝等國際照明大廠共組成聯(lián)網(wǎng)照明聯(lián)盟(CLA)，積極搶占LED智能照明市場，并將發(fā)展具備無線傳輸?shù)闹腔壅彰鳌?/P>

此外，植物照明市場近年來也成為諸多LED照明廠家的掘金之地。億光電子2年前便與荷蘭飛利浦照明、日本三菱化學、松下(中國)電工、揚子電器、歐琳集團等數(shù)十家國際知名企業(yè)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)定。就LED植物燈照明光源、工業(yè)控制、空調(diào)環(huán)境控制、營養(yǎng)液制劑等領域的技術創(chuàng)新、市場開發(fā)等簽訂合作意向書，以期在這塊領域開發(fā)一些具潛力的LED特殊照明商品。

當前，我國LED照明市場已陷入“同質(zhì)化”的競爭階段，在技術愈發(fā)成熟，利潤日益攤薄的今天，細分市場仍然有眾多丞待挖掘的商機。通過提高產(chǎn)品的附加值，樹立品牌形象，掘金差異化市場的方式不但可以助力企業(yè)擺脫低價競爭，同時還能贏得更大的發(fā)展空間。

當前，LED照明應用的爆發(fā)促使照明行業(yè)迎來了一場前所未有的革命，作為全球矚目的LED照明戰(zhàn)場，中國市場的競爭必定會愈發(fā)激烈。面對市場提前爆發(fā)的巨大商機，LED照明企業(yè)應該要適時抓住戰(zhàn)略機遇，補齊短板，打造企業(yè)核心競爭力，擺脫紅海競賽，搶占國際LED市場競爭話語權。

責編：李杰