備戰(zhàn)“金九銀十” LED企業(yè)布局旺季戰(zhàn)場

秋季將臨，收獲的季節(jié)即將到來;九月將至，燈飾照明行業(yè)的“金九銀十”也即將來臨。面對市場淡季，沉寂了一段時間的燈飾照明企業(yè)蓄勢待發(fā)，紛紛摩拳擦掌，為接下來的銷售旺季做好了準備工作。

在8月中旬，多次走訪燈飾市場，發(fā)現(xiàn)部分燈具企業(yè)和燈具賣場已然做好了迎接銷售旺季的準備，新產品、促銷、新門店、門市裝修等手段層出不窮地出現(xiàn)，渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)已然打起了前哨戰(zhàn)。如進強旗下的LED整體家居照明為迎接即將到來的旺季，準備推出新產品，還積極開發(fā)渠道，6月份以來已開發(fā)了20多家客戶。

價格戰(zhàn)前夕

今年燈飾照明市場不同尋常，特別是LED照明市場，淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。今年初出乎預料地回溫，淡季也并非一片慘淡，旺季前夕并沒有明顯回溫的表現(xiàn)，就跟佛照光電胡毅華所說的那樣：“金九銀十”越來越不符合當今的市場規(guī)律，已經(jīng)沒有旺季所呈現(xiàn)的客群熙攘，今年所謂的“金九銀十”前夕的市場比起上一年還要淡，回溫也很緩慢。國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文亦表示，對于今年的“金九銀十”不太看好，其表示今年可能會讓一些渴望金九銀十的人失望。誠然，記者在走訪時，發(fā)現(xiàn)各大燈具賣場的客流量明顯增加了，但還不到旺季所呈現(xiàn)的熙熙攘攘。

為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機，LED 企業(yè)、燈飾企業(yè)、照明企業(yè)或進行渠道建設，或推新品，或做市場推廣，提前布局市場。其中，最讓記者關注的是旺季將迎來的價格戰(zhàn)。在淡季的時候，燈飾照明企業(yè)企業(yè)一般都比較消沉，基本上不會有大動作，只求穩(wěn)定行事，安全過完淡季，通常會降價出售庫存產品。在旺季，燈飾照明企業(yè)可謂花樣百出。

但并非只有淡季的時候，燈飾照明企業(yè)才會靠促銷、靠低價搶奪訂單，在今年旺季前夕，不少照明企業(yè)的門市前大張旗鼓地豎起了“優(yōu)惠大酬賓”、“訂貨大優(yōu)惠”等牌子。記者走訪時，這類牌子并不乏見。這種情況有兩種可能：一，燈飾照明企業(yè)今年淡季相當不好過，才會在旺季來臨前盡力挽回，以此填補淡季的空白;二，新產品即將上市，低價出售舊款產品，清空庫存，降低損失。

　　淡季休整 旺季出鞘

勤練“內功”成為了燈飾照明企業(yè)的淡季攻略。重視產品質量的企業(yè)往往會把淡季視為休整期，忙時沒法做的產品、渠道、企業(yè)的調整和客戶維護都可在這個時期進行。以卡邁奇為例，其就是在淡季把產品款式以及公司的產品質量處理好，還有做好渠道的調整，針對市場的需求，把市場劃分好現(xiàn)有市場和空白市場，然后瞄準目標市場，掌握市場趨勢，明確銷售渠道，此外，卡邁奇還維護了現(xiàn)有客戶，開拓了新客戶。同樣地，國米照明也在淡季時期做好份內事，正如國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文所說的：“真正的商機是靠自已把握，只有把自已份內的事做好，把產品做好，把服務做好，把質量做好，把營銷做好，把這些根本的東西都做好，讓經(jīng)銷商有錢掙，不愁沒有訂單?！闭{整生產計劃，改變產品結構、規(guī)格，加快LED等新產品研發(fā)，成為了燈飾照明企業(yè)迎接旺季的信心基礎。

新產品上市

上市新產品，是大部分燈飾照明企業(yè)迎接旺季的普遍方法。在淡季，擁有一定研發(fā)實力的燈飾照明企業(yè)往往早在8月初就研發(fā)好新產品，在8月底或9月初召開經(jīng)銷商大會，向客戶推介新產品。如中山市澳克士照明(集團)公司在8月18日就召開了秋季新品發(fā)布會，聚集了200多家經(jīng)銷商，訂貨金額突破了一千萬。

通過調研走訪，記者發(fā)現(xiàn)大部分照明企業(yè)今年旺季推出的新產品大部分都是LED商業(yè)照明和LED家居照明產品，如LED光源、LED筒燈、LED吸頂燈、平板燈等。正如本報今年初做過的幾個關于LED家居照明的策劃所說的，今年LED家居照明比較旺，很多LED照明企業(yè)紛紛在LED家居照明領域亮劍，爭奪家居照明這塊蛋糕。

新門市 新形象

在淡季期間裝修門市，已經(jīng)成為燈飾照明企業(yè)的普遍現(xiàn)象。對燈飾照明企業(yè)來說，新產品的推出，往往伴隨著新形象出現(xiàn)，門市或形象店升級就是最平常的方法，特別是那些剛剛涉足LED領域的傳統(tǒng)照明企業(yè)，裝修風格更為簡約、現(xiàn)代。記者走訪各大燈飾市場時，發(fā)現(xiàn)不少門市都在翻新。

從8月中旬至今，記者更發(fā)現(xiàn)不少燈飾照明企業(yè)和燈飾市場盛大開業(yè)。如在古鎮(zhèn)崗東商廈的十多家知名燈飾企業(yè)的門市陸續(xù)開業(yè)。中山市澳克士照明(集團)公司旗下的澳克士燈飾和澳克士LED旗艦店、寶瓏燈飾、智多燈飾等已于近日隆重開業(yè)。據(jù)了解，崗東商廈原是超過5萬平方米的生產基地，從去年10月開始大力改造成大型燈飾賣場，為迎接9月份的銷售旺季，今年6月份成功改造完畢，此燈飾市場將充分利用位置優(yōu)、停車便、配套齊等區(qū)位優(yōu)勢吸引高端燈飾品牌的進駐。

渠道戰(zhàn)已打響

在渠道上做文章，并不僅僅在旺季時實行，有實力的企業(yè)往往早在幾個月前就做好渠道建設工作。以中山亮而美為例，就是在LED家居照明前景尚未明朗的時候早有準備，并非謀定旺季而動。通過鷹雁團隊進行渠道升級和終端專賣店建設，幾個月后，亮而美打開了成都、西安、山東等市場。

但大部分燈飾照明企業(yè)通常會選擇在8月下旬舉辦活動維護渠道，往往是經(jīng)銷商大會結合秋季新品發(fā)布會一起舉辦。如香港群富家照明就在8月20日在東方佰盛召開以“再聚首，共分享，贏未來”為主題的“2013年第二屆全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會議暨2013秋季新品發(fā)布會”。

成功是留給有準備的人。雖然今年旺季不一定能夠迎來銷售高峰，但搶灘“金九銀十”的前哨戰(zhàn)已經(jīng)打響，使用適合自己的方法搶灘市場是廣大燈飾照明企業(yè)安然度過2013年的唯一生存手段。

責編：李杰