武漢：燈具市場(chǎng)拆遷 LED照明經(jīng)營(yíng)低迷

漢正街拆遷在即，漢來(lái)廣場(chǎng)周圍壁壘森嚴(yán)，自有“任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)”的老大風(fēng)范;天翔燈飾城對(duì)面、銀泰燈飾廣場(chǎng)周邊的拆遷工作也已進(jìn)行到爆破階段;位于孫中山銅像守望下的“銅人像燈具電料市場(chǎng)”混跡于各類材料模具的市井之中。武漢市的照明市場(chǎng)隨著傳統(tǒng)老街的巨變，正面臨新一波的震蕩。

　　面臨拆遷

在銅人像燈具電料市場(chǎng)走訪一圈，筆者看到，許多店家依舊將各類五金電料照明產(chǎn)品鋪滿了店面，主營(yíng)照明燈具的店家產(chǎn)品款式稀缺，罕有能讓人一進(jìn)店就能眼前一亮的產(chǎn)品。其中一位臨街店鋪的店主說(shuō)：“都是些老主顧，來(lái)這買東西的客戶都比較散，沒(méi)什么潛力可挖的。”

筆者發(fā)現(xiàn)，很多店家將樣品鋪在貨架上，顧客選走樣品后，補(bǔ)貨往往跟不上進(jìn)度，使得店面陳列出現(xiàn)了多處空擋，整個(gè)店內(nèi)顯得凌亂不堪。有些商家打著歐普的招牌，店內(nèi)卻混雜著歐普、雷士、佛山照明及一些不知道出處品牌的燈具。品種也乏善可陳，吸頂燈、節(jié)能燈、LED燈珠，以及散亂地放著的各式燈管。

這些店面的老板對(duì)筆者說(shuō)，“一是沒(méi)有能力去做專賣店，賣貴了也沒(méi)有人買;二是進(jìn)的一些散貨自己也不知道怎么搭配，廠家也沒(méi)有指導(dǎo)?！睂?duì)于筆者詢問(wèn)是否有針對(duì)此處拆遷后搬遷到漢口北對(duì)應(yīng)燈具市場(chǎng)的計(jì)劃時(shí)，張姓老板忍不住插話道：“這個(gè)市場(chǎng)幾十年都是這樣，就算拆了，我還是要想辦法在這邊做生意，別的地方怕做不熟?！?/P>

不過(guò)，筆者了解到，面對(duì)拆遷的問(wèn)題，順道街燈飾市場(chǎng)片區(qū)的一些老經(jīng)銷商戶們已經(jīng)開(kāi)始著手兩手準(zhǔn)備，一方面在拆遷范圍區(qū)堅(jiān)挺死守，繼續(xù)保持老客戶源的市場(chǎng)占有率;另一方面提前入手漢口北泰凱龍燈飾城相應(yīng)店面，以做到政府強(qiáng)拆令下來(lái)時(shí)，能夠全身而退。

市場(chǎng)低迷

武漢順德照明老總在參觀完廣州舉辦的照明展后，告訴筆者這樣一個(gè)現(xiàn)象：全世界LED燈具銷售采購(gòu)的產(chǎn)品中有將近90%來(lái)源于中國(guó)企業(yè)。相較于傳統(tǒng)的輕紡工業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞勞動(dòng)力更加廉價(jià)的市場(chǎng)，目前中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)所具備的技術(shù)和規(guī)模性，使得國(guó)內(nèi)LED企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有這方面的憂慮。

但是，國(guó)際LED采購(gòu)市場(chǎng)的疲軟，也令這位老總頭痛不已。近段時(shí)間，順德照明所接獲的訂單大多都是來(lái)自于老關(guān)系客戶，談成新客戶的幾率非常低。湖北省其他的一些企業(yè)也表示出同樣的困擾，反映市場(chǎng)低迷，原有訂單在勉強(qiáng)維持的情況下略有下降。

而LED行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻偏低，也導(dǎo)致廠商競(jìng)相壓價(jià)?！叭ツ暝谙愀鄣囊粋€(gè)展會(huì)上，3瓦的LED燈泡標(biāo)價(jià)人民幣20元能讓所有人沸騰。但是現(xiàn)在如果喊出這個(gè)價(jià)，一般都沒(méi)人問(wèn)了，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)很普遍了”，常年跑全國(guó)各地LED經(jīng)銷商展會(huì)聯(lián)絡(luò)的好博塔蘇斯展覽公司的李總說(shuō)。

這點(diǎn)順德照明老總也感觸頗深。他向筆者透露，“去年這個(gè)時(shí)候，每瓦LED芯片單價(jià)在三塊左右，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了一塊五。LED市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻過(guò)低，各類型企業(yè)紛紛涉足LED照明產(chǎn)業(yè)板塊，這也是導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑的重要原因?！笔袌?chǎng)前景不明，價(jià)格滑落過(guò)快，導(dǎo)致買家們也不敢輕易訂貨，過(guò)快變化的價(jià)格，意味著很有可能面臨價(jià)格觸底的風(fēng)險(xiǎn)。

筆者在走訪銀泰燈飾廣場(chǎng)時(shí)，詢問(wèn)到T8-18W的LED燈管是否能大批量供貨時(shí)，很多經(jīng)銷商戶都表示要詢問(wèn)廠家，店內(nèi)備貨嚴(yán)重不足。在天翔燈飾城及其附近的銀泰燈飾城，筆者詢問(wèn)到的價(jià)格差距明顯，報(bào)價(jià)最高達(dá)到280元，而最低僅需45元。且不談產(chǎn)品質(zhì)量如何，對(duì)于購(gòu)買燈具的普通消費(fèi)者而言，這樣大的價(jià)差是否會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的信心呢?

而LED球泡燈更是如此，市面上幾元到數(shù)百元的價(jià)格都有，廠商訴苦無(wú)利潤(rùn)，消費(fèi)者一頭霧水茫然不知，這對(duì)武漢LED行業(yè)市場(chǎng)而言絕對(duì)談不上是好消息。

“價(jià)格原因是一方面，市場(chǎng)需求才是本源的問(wèn)題，”有業(yè)內(nèi)人士分析道，“近兩年武漢LED市場(chǎng)照明工程方面出口很差，國(guó)內(nèi)有關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控政策的接連出臺(tái)也使得LED照明市場(chǎng)遭受打擊?！?/P>

責(zé)編：李杰