中國(guó)LED照明渠道戰(zhàn)打響 建議“以農(nóng)村包圍城市”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，使得LED產(chǎn)品也不是那么的好過(guò)，但隨著白熾燈的退市，農(nóng)村這一市場(chǎng)的空白，無(wú)疑對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大蛋糕。真正進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)管道成為L(zhǎng)ED企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。如何讓LED變成“物美價(jià)廉”的商品順利進(jìn)入二三線市場(chǎng)，或許是LED企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。

管道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場(chǎng)

去年以來(lái)，隨著歐美市場(chǎng)的低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。一向以“價(jià)格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價(jià)格也大幅度降低，進(jìn)而使開(kāi)拓廣大的農(nóng)村市場(chǎng)成為了可能，據(jù)了解，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場(chǎng)看成未來(lái)主攻的方向之一。

有調(diào)查顯示：目前，中國(guó)農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是螢光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識(shí)，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國(guó)首選的新型綠色照明產(chǎn)品。

“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國(guó)的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)看到收益，從現(xiàn)在開(kāi)始，廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的一個(gè)最大市場(chǎng)?！庇嘘P(guān)照明人士表示，在國(guó)外市場(chǎng)遇冷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊。

有采購(gòu)商也表示，2011年底，“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。廣大的農(nóng)村也將成為LED照明最大市場(chǎng)。

產(chǎn)品“物美價(jià)廉”考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水準(zhǔn)的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對(duì)而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過(guò)高，即使節(jié)能也很難推廣。 產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)一定要物美價(jià)廉，這是公認(rèn)的道理，只有這樣才能在農(nóng)村市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

LEDinside認(rèn)為，在家居照明發(fā)展中，最大的瓶頸無(wú)疑是管道，一二線市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，家居品牌想要增大銷(xiāo)售份額只有幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售管道。要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化管道降低運(yùn)營(yíng)成本，只有通過(guò)控制好成本，才能作出更大的讓利，也從而更好的進(jìn)入農(nóng)村照明市場(chǎng)中。

責(zé)編：李杰