LED如何在價格和渠道上有所突破成為燈飾企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的問題，記者在近日走訪中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村等二三線市場成為LED企業(yè)在渠道上欲開發(fā)的新領(lǐng)地。如何讓LED變成“物美價廉”的商品順利進(jìn)入二三線市場，或許是LED企業(yè)迫切需要解決的問題。
渠道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場
去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內(nèi)市場漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價格也大幅度降低，進(jìn)而使開拓廣大的農(nóng)村市場成為了可能，據(jù)了解，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場看成未來主攻的方向之一。
農(nóng)村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前，我國農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產(chǎn)品。
“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場在兩年內(nèi)會看到收益，從現(xiàn)在開始，廣袤的農(nóng)村將成為LED照明的一個最大市場。”劉柱表示，在國外市場遇冷，國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。
有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項目正式啟動。廣大的農(nóng)村也將成為LED照明最大市場。
問題：產(chǎn)品“物美價廉”考驗企業(yè)競爭力
耐普照明開發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標(biāo)價在230元/盞左右。張經(jīng)理說，他們的目標(biāo)是做中國LED吸頂燈領(lǐng)跑者，因為主打市場為農(nóng)村市場，他們因此在價格上想盡了辦法?！斑M(jìn)攻農(nóng)村市場一定要物美價廉。”張經(jīng)理說，與同類的產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品會便宜到70-80元/盞，只有這樣在農(nóng)村市場才更具有競爭力。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。
張經(jīng)理說，2011年家居照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費(fèi)用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。
責(zé)編：李杰
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