LED探路先鋒如何玩轉(zhuǎn)LED

在打造節(jié)能環(huán)保的低碳經(jīng)濟(jì)思路下，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”正快速做大。CSA資料顯示，預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億元以上，年復(fù)合增速將達(dá)38%。如此大的市場(chǎng)容量與美好前景，吸引大量資本競(jìng)相投入。以雷士照明、朗能為代表的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局LED領(lǐng)域，美的、德豪潤(rùn)達(dá)等家電巨頭也憑借其客戶、渠道優(yōu)勢(shì)角逐LED行業(yè)。

以光為照明為代表的新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也從這一領(lǐng)域找到了投資機(jī)會(huì)。這家創(chuàng)建于2007年7月的高新技術(shù)企業(yè)，一開(kāi)始就將精力放在LED照明領(lǐng)域，從LED燈珠封裝起步，發(fā)展成集LED封裝及LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的企業(yè)。

其創(chuàng)始人周檀煜是個(gè)書(shū)法愛(ài)好者，他在辦公室掛著一塊自己書(shū)寫(xiě)的大牌匾——“為中國(guó)人添光”，以此激勵(lì)自己在光的領(lǐng)域有所作為。他是個(gè)典型的潮汕商人，低調(diào)刻苦，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，擅長(zhǎng)于資源整合。

“很少有一個(gè)行業(yè)是可以走向世界的，LED是一個(gè)，這就是我進(jìn)入LED行業(yè)的原因?！敝芴挫险f(shuō)，所有LED企業(yè)，沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有絕對(duì)的合作。在他看來(lái)，LED市場(chǎng)很大，需要找到合適的合作伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、找到共贏點(diǎn)，單槍匹馬很難，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也較大。而他的目標(biāo)是建立一個(gè)家喻戶曉的民族品牌，即便這個(gè)過(guò)程充滿了艱辛，會(huì)很漫長(zhǎng)、很孤獨(dú)。

從封裝到生產(chǎn)通用照明

2009年，周檀煜開(kāi)始思考拓展公司業(yè)務(wù)，全面進(jìn)軍LED通用照明市場(chǎng)。“理由很簡(jiǎn)單，光為照明在芯片封裝業(yè)務(wù)上發(fā)展得確實(shí)不錯(cuò)，但是LED照明春天的到來(lái)還很遠(yuǎn)，通用照明產(chǎn)品的商機(jī)規(guī)模將是上千億計(jì)的，做好打大仗的準(zhǔn)備很重要?！?/P>

周檀煜畢業(yè)于北京大學(xué)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，在和學(xué)校一些照明領(lǐng)域的專(zhuān)家接觸后，意識(shí)到LED是一個(gè)“可以走向全世界”的行業(yè)，在2007年7月成立了光為照明，主攻LED市場(chǎng)。

一條完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈由幾大環(huán)節(jié)構(gòu)成：從上游的襯底材料、外延片和芯片制造，到中游的封裝，再到下游的應(yīng)用，技術(shù)特征和資本特征差異很大，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻逐步降低。

上游外延片和芯片生產(chǎn)的專(zhuān)利技術(shù)掌握在日本、美國(guó)和歐洲等少數(shù)國(guó)家LED企業(yè)手里。據(jù)了解，中國(guó)在行業(yè)上游的外延和芯片領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)量少，從申請(qǐng)時(shí)間上看，上游產(chǎn)業(yè)普遍比國(guó)外晚10年左右。

上游的核心技術(shù)很難在短時(shí)間內(nèi)有所突破，因而在創(chuàng)業(yè)初期，周檀煜將目光瞄向LED封裝業(yè)務(wù)，投入人力物力研究封裝核心技術(shù)?！胺庋b技術(shù)形象點(diǎn)說(shuō)就是用一樣的菜、肉以及配料，讓你做一道菜出來(lái)，大排檔的師傅做出的是大排檔的水平，五星級(jí)酒店的師傅做出的就是高級(jí)酒店的水平，而我們是廚師級(jí)專(zhuān)業(yè)化的程度，同行的芯片給別人封裝就不一定會(huì)有那么好的流明?！敝芴挫险f(shuō)，這塊業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，而且收入也不錯(cuò)，因?yàn)檫@幾年LED模塊都“不愁嫁”。

2009年，周檀煜開(kāi)始思考拓展公司業(yè)務(wù)，全面進(jìn)軍LED通用照明市場(chǎng)。“理由很簡(jiǎn)單，光為照明在芯片封裝業(yè)務(wù)上發(fā)展得確實(shí)不錯(cuò)，但是LED照明春天的到來(lái)還很遠(yuǎn)，通用照明產(chǎn)品的商機(jī)規(guī)模將是上千億計(jì)的，做好打大仗的準(zhǔn)備很重要。”

隨后，周檀煜在廣州番禺建設(shè)建筑面積超15000平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，打造具行業(yè)高端水平的無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間及多條全自動(dòng)封裝、生產(chǎn)流水線，并在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)引進(jìn)優(yōu)秀人才。

目前，光為照明已成為集生產(chǎn)LED照明成品和LED封裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè);核心產(chǎn)品覆蓋LED戶外照明、商業(yè)照明、工程照明、家居照明等應(yīng)用體系。

此外，光為照明還獨(dú)立投資2億元，聯(lián)合美國(guó)普瑞光電在廣州光谷與天安節(jié)能科技園之間興建大型LED封裝基地，引進(jìn)10條國(guó)際最先進(jìn)的大功率LED封裝及模組生產(chǎn)線，在普瑞外延芯片技術(shù)的支持下，逐步量產(chǎn)達(dá)到4-8英寸大功率LED模組，以提供應(yīng)用于景觀、道路、商業(yè)、民用、工礦、背光、戶外等等照明需要。

“由于技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，資金投入大，大功率LED電源仍處于利潤(rùn)高地?！敝芴挫辖榻B說(shuō)，新的大功率LED芯片封裝基地落成后，封裝產(chǎn)能可達(dá)到LED華南市場(chǎng)的10%-20%，將成為華南最大功率的LED芯片封裝基地。

美國(guó)普瑞光電股份有限公司頂級(jí)LED技術(shù)專(zhuān)家董翊教授指出，普瑞看中光為照明是由于其產(chǎn)品的高端定位與普瑞是相匹配的。光為照明掌握封裝核心技術(shù)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)，一步一個(gè)腳印。他表示，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力也是光為照明得到普瑞青睞的主要原因之一。

　　三個(gè)關(guān)鍵資源決定投資成敗

做LED行業(yè)需要三個(gè)關(guān)鍵資源支持，第一是技術(shù)人才，第二是雄厚的資金實(shí)力，第三是資源，包括政府資源、社會(huì)資源。

“做LED行業(yè)需要三個(gè)關(guān)鍵資源支持，第一是技術(shù)、人才，第二是雄厚的資金實(shí)力，第三是資源，包括政府資源、社會(huì)資源。”周檀煜說(shuō)。

在他看來(lái)，發(fā)展LED，首先要懂得選擇合作伙伴，單槍匹馬去做這個(gè)行業(yè)很難、風(fēng)險(xiǎn)也很大。所有的LED企業(yè)，沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有絕對(duì)的合作?！皠e人在某個(gè)方面已經(jīng)很強(qiáng)，有必要自己再花精力去弄嗎?我肯定選擇合作，這樣才有時(shí)間精力強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)。LED市場(chǎng)很大，最重要的是要找合適的合作伙伴，找到共贏點(diǎn)?！?/P>

實(shí)際上，由于上游核心技術(shù)都掌握在國(guó)外LED巨頭的手里，和光為照明一樣，國(guó)內(nèi)不少照明企業(yè)均選擇了合作的方式。光為照明選擇了美國(guó)普瑞，雷士照明選擇了科銳公司，朗能照明則與霍尼韋爾成立合資公司去解決技術(shù)問(wèn)題。

周檀煜深諳人才的重要性，不吝重金聘請(qǐng)一批高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)和高職稱(chēng)的研究制造專(zhuān)業(yè)人士、高級(jí)工程師，然后借助他們的力量培養(yǎng)員工。他也深諳創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，因此特別重視研發(fā)設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)新，每年均會(huì)投入幾百萬(wàn)元在研發(fā)上。

“這款產(chǎn)品只有30MM的安裝厚度，節(jié)能高達(dá)67.9%，使用壽命達(dá)到50000小時(shí)，全鑄鋁的弧形外殼設(shè)計(jì)解決了大功率LED燈具的散熱需求，擁有過(guò)熱保護(hù)系統(tǒng)設(shè)置,即使在不穩(wěn)定的電流下也能保持恒流驅(qū)動(dòng)?！敝芴挫舷蛴浾哒故玖私衲晖瞥龅囊豢顚?zhuān)利產(chǎn)品LED超薄筒燈。

“LED的趨勢(shì)就是智能與設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)的燈具不一樣的是，LED可以是多元化的設(shè)計(jì)。你想得到的形狀，都能設(shè)計(jì)出來(lái)。比如LED燈可能薄得像一張紙，家里裝修，天花板就是一面LED燈墻，還能用遙控進(jìn)行控制，根據(jù)自己的心情選擇不同的顯示顏色?！敝芴挫险f(shuō)，在汽車(chē)的外殼上裝上一層LED燈，晚上可以通過(guò)微光增強(qiáng)行駛過(guò)程中的安全性。

對(duì)于公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他的要求只有一個(gè)，即不走尋常路。目前光為照明主要針對(duì)高星級(jí)酒店、會(huì)所、品牌專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、酒吧等優(yōu)質(zhì)客戶提供定制化服務(wù)。而他們走的路線是突出設(shè)計(jì)能力。“LED相對(duì)于其他光源來(lái)說(shuō)具有非常不同的關(guān)鍵技術(shù)。各市場(chǎng)領(lǐng)域差異化的需求要求我們必須做出有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，這樣不僅可以降低成本，也可以提高效率?！?/P>

而在資金方面，光為照明一直靠周檀煜的自有資金支持。除了LED行業(yè)，他還涉足其他行業(yè)，通過(guò)其他行業(yè)賺的錢(qián)支持LED業(yè)務(wù)的發(fā)展。“別的公司我都交給職業(yè)經(jīng)理人去管理了，我現(xiàn)在的工作，就是集中精力發(fā)展LED業(yè)務(wù)?！敝芴挫险f(shuō)，LED市場(chǎng)很大，不能抱著進(jìn)來(lái)?yè)埔还P就走掉的心態(tài)，抱著這種心態(tài)進(jìn)入的話肯定會(huì)輸，LED行業(yè)需要打持久戰(zhàn)，技術(shù)更新快，每天都有很多不確定因素。發(fā)展LED需要堅(jiān)持，還需要把握好速度，不能太快也不能太慢，一下子跨得太大很可能就栽倒了。“目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有家喻戶曉的LED照明品牌，我們的目標(biāo)是成為一個(gè)民族品牌，但LED的品牌不是一天能建成的，這個(gè)過(guò)程也很漫長(zhǎng)、很孤獨(dú)。”

掘金LED行業(yè)的幾大瓶頸

LED的未來(lái)是光明的，但現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)卻需要逾越推廣、專(zhuān)利、品牌等幾大門(mén)檻。

LED的未來(lái)是光明的，但現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)卻需要逾越幾大門(mén)檻。

“產(chǎn)業(yè)熱得發(fā)燙，市場(chǎng)冷的發(fā)顫”是國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)目前面臨的最大尷尬。“LED目前還是‘奢侈品’，因?yàn)楸旧砭褪呛痂€匙’出身的產(chǎn)品，襯底用的是藍(lán)寶石、導(dǎo)線用的是黃金，像貴族，而傳統(tǒng)照明就像普通老百姓。因而價(jià)格相差好幾倍，這導(dǎo)致LED燈的推廣難度很大。”周檀煜說(shuō)。

“LED燈在歐美已經(jīng)很普及，美國(guó)人聽(tīng)我做產(chǎn)品介紹，他們會(huì)問(wèn)在哪里可以買(mǎi)得到，然后問(wèn)技術(shù)的問(wèn)題，比如能用多久，節(jié)省多少電，對(duì)小孩有沒(méi)有傷害，安裝維修是否簡(jiǎn)單。中國(guó)人聽(tīng)完后第一個(gè)問(wèn)的就是多少錢(qián)?！边@樣的反差讓周檀煜等LED從業(yè)者頗為無(wú)奈。

“我們賣(mài)的是健康、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品及服務(wù)，而不是單純賣(mài)燈的。”周檀煜說(shuō)，一個(gè)LED球泡燈的壽命相當(dāng)于節(jié)能燈30~40倍，但價(jià)格只多了幾倍。中國(guó)人不會(huì)去算這樣的一筆賬，而是想著“太貴了，以后再說(shuō)吧?！币蚨鴱哪撤N程度上來(lái)說(shuō)，做LED的人又是市場(chǎng)的教育者與推廣使者。

實(shí)際上，幾乎所有的LED廠家都知道，零售市場(chǎng)是個(gè)極大的礦山，但是沒(méi)有辦法去開(kāi)發(fā)，原因就在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者環(huán)保節(jié)能意識(shí)的不足及產(chǎn)品價(jià)格的高企。因而對(duì)于記者提出的會(huì)否在一線城市設(shè)立體驗(yàn)旗艦店的問(wèn)題，周檀煜搖了搖頭，“家用LED尚難普及，時(shí)機(jī)還未成熟?！?/P>

此外，美國(guó)學(xué)者理納德·?？司S茲認(rèn)為：“專(zhuān)利戰(zhàn)略是一個(gè)保證你可以持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具。”這句話正好在LED產(chǎn)業(yè)中得到印證，專(zhuān)利權(quán)正是國(guó)際企業(yè)巨頭從事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要工具之一。這些公司利用各自的核心專(zhuān)利，采取橫向(同時(shí)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家)和縱向(不斷完善設(shè)計(jì)，進(jìn)行后續(xù)申請(qǐng))擴(kuò)展方式，在全世界范圍內(nèi)布置了嚴(yán)密的專(zhuān)利網(wǎng)。

國(guó)際幾家LED大廠充分利用與LED相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，達(dá)到打擊對(duì)手，維持自身市場(chǎng)地位的目的。發(fā)達(dá)國(guó)家正在利用專(zhuān)利武器，搶占中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)形成“外圍內(nèi)堵”的趨勢(shì)與壓力。處于競(jìng)爭(zhēng)可能加劇的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果決策失誤、市場(chǎng)拓展不力，不能保持技術(shù)、生產(chǎn)工藝水平的先進(jìn)性的話，將面臨被淘汰的局面。統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)半導(dǎo)體照明生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)3000家，其中70%集中于產(chǎn)業(yè)的下游，國(guó)產(chǎn)LED外延材料、芯片以中低檔為主，80%以上的功率型LED芯片、器件依賴(lài)進(jìn)口。在價(jià)值鏈利益分配上上游依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)70%的利益分配，下游雖然消耗著大量的勞動(dòng)力和資金成本卻只能分配到30%。

專(zhuān)家表示，中國(guó)LED要想突破專(zhuān)利困局也應(yīng)高度重視戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略引進(jìn)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造戰(zhàn)略合作。但任何談判合作都是建立在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，要想取得更好的合作或授權(quán)條件，中國(guó)企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的實(shí)力。此外，對(duì)外專(zhuān)利合作不應(yīng)僅僅局限于取得專(zhuān)利授權(quán)上，還要開(kāi)展與國(guó)外機(jī)構(gòu)的合作，積極引進(jìn)國(guó)外研發(fā)人才，對(duì)國(guó)外專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行挖掘，對(duì)具備潛在價(jià)值的技術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)。

品牌缺失也是當(dāng)前LED照明企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題之一。盡管這幾年LED行業(yè)發(fā)展迅猛，但是目前尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)。即便是國(guó)內(nèi)照明龍頭雷士照明，去年LED業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額也才幾千萬(wàn)元，僅占公司總銷(xiāo)售額的2%。由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品要貴很多，所以更需要走品牌化路線，樹(shù)立公信力贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，目前國(guó)內(nèi)的LED市場(chǎng)比較混亂、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)家和LED照明行業(yè)協(xié)會(huì)要對(duì)有一定市場(chǎng)規(guī)模的LED產(chǎn)品及時(shí)制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量和性?xún)r(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，避免純粹價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

但周檀煜有自己的一番見(jiàn)解：“目前LED沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)才是真正的標(biāo)準(zhǔn)，硬要加個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不健康的，這樣會(huì)抹殺很多人才，就像設(shè)定了一個(gè)框架。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從某種程度來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一個(gè)游戲規(guī)則，現(xiàn)階段沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更好，而LED行業(yè)能發(fā)展得這么快，也恰恰是因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)自然淘汰的過(guò)程?！?/P>

向佐