當(dāng)前位置:首頁 > 顯示光電 > 顯示光電
[導(dǎo)讀]低碳生活理念深入人心,LED光源備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場(chǎng)》,對(duì)于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀做了描述,對(duì)于LED光源性能、價(jià)格、和性價(jià)比與傳統(tǒng)光

低碳生活理念深入人心,LED光源備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場(chǎng)》,對(duì)于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀做了描述,對(duì)于LED光源性能、價(jià)格、和性價(jià)比與傳統(tǒng)光源進(jìn)行比較。指出盡管LED是新型光源,對(duì)于應(yīng)用與傳統(tǒng)市場(chǎng)和產(chǎn)品,幾乎一定要經(jīng)過傳統(tǒng)的市場(chǎng)渠道,才有機(jī)會(huì)建立和通過新的渠道進(jìn)入市場(chǎng),精辟的觀點(diǎn)引起來業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

LED作為新的、最有潛力的光源,越來越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈,用在像電視機(jī)、錄音機(jī)等家電上,到今天被廣泛地用作戶外顯示、交通信號(hào)、汽車尾燈和景觀照明,以及正在開始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源,經(jīng)歷了差不多20-30年的時(shí)間,其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的預(yù)期更是牽動(dòng)了無數(shù)顆激動(dòng)的心,有很多有志之士想在這方面有所貢獻(xiàn),或參與到這個(gè)歷史的洪流當(dāng)中。也正是因?yàn)榇罅咳肆?、物力的投入,才使?strong>LED照明技術(shù)和市場(chǎng)近幾年發(fā)展的異常迅速。

LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀

大功率LED的光效研發(fā)指標(biāo)已達(dá)到161lm/W,而生產(chǎn)性的LED光效大部分在80-120lm的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED,還有驅(qū)動(dòng)和燈具部分。目前LED照明燈的價(jià)格很高,以三瓦LED杯燈作為例子,其光通量在120-200lm,價(jià)格將近80-100元。而一般的鹵素杯燈,20W的光通量大約320lm,而價(jià)格在2-10元左右。

  LED光源與傳統(tǒng)光源的對(duì)比

LED作為照明產(chǎn)品,最大的一個(gè)弱點(diǎn)是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高,性價(jià)比很低。因此,在市場(chǎng)推廣前期,應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場(chǎng),比如200-800lm的應(yīng)用需求。這個(gè)光通量的范圍,在目前LED光效的水平對(duì)應(yīng)大概3-15W的電功率。

LED光源如何進(jìn)入通用照明市場(chǎng)

對(duì)于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場(chǎng),LED光源無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦凸庠?,只要目?biāo)客戶是一樣的,產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮最多的是,如何替代現(xiàn)有光源,包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等,而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決與價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場(chǎng)渠道可能有所不同,就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來說,日用損耗類的產(chǎn)品,如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等,其顯性渠道包括專業(yè)照明市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等,而隱性渠道則是物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司等;對(duì)于家居照明的產(chǎn)品,如吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈 、兒童燈 、鏡前燈 、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、射燈、格柵射燈)等,其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷,而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購(現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購)、電工(安裝公司及裝修隊(duì))等;商業(yè)照明產(chǎn)品,如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等,其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng),而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等;功能照明產(chǎn)品,如護(hù)眼燈、浴霸燈等,護(hù)眼燈顯性渠道有專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、書店、眼鏡店、家具賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷,其隱性渠道有眼科醫(yī)院、家長推廣會(huì)(聯(lián)合健康用品推廣,如背背佳、近視治療儀)等。

結(jié)論

LED作為照明光源,由于其成本太高,目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場(chǎng)。不過,在政府的支持下,可以以推廣項(xiàng)目的形式,做些政府的示范工程,以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,譬如目前的路燈項(xiàng)目。要開拓通用照明市場(chǎng),首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場(chǎng)。另外,要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度,因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬戶的。LED光源在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著挑戰(zhàn),用時(shí)間和結(jié)果來見證。

 小馬

本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點(diǎn),本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實(shí)性等。需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系該專欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時(shí)1.5...

關(guān)鍵字: 汽車 人工智能 智能驅(qū)動(dòng) BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...

關(guān)鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。

關(guān)鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字: 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字: 華為 12nm 手機(jī) 衛(wèi)星通信

要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...

關(guān)鍵字: 通信 BSP 電信運(yùn)營商 數(shù)字經(jīng)濟(jì)

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱"軟通動(dòng)力")與長三角投資(上海)有限...

關(guān)鍵字: BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉
關(guān)閉