整體家居照明的現(xiàn)狀及其趨勢(shì)

整體家居照明是行業(yè)近年來行業(yè)非?；鸨母拍睢７路鹨灰怪g，行業(yè)涌出了幾十家整體家居照明品牌。

從概念上來講，它涵括了所有家居照明領(lǐng)域，內(nèi)涵和外延都非常寬廣。大而全，是對(duì)這個(gè)概念最好的注腳，但遺憾的是很多企業(yè)都名不副實(shí)。

從發(fā)展趨勢(shì)來看，它無疑滿足了消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，前景非常廣闊。

由于許多品牌蜂擁而入，整體家居照明競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。特別是近兩年，不管是否符合這個(gè)帽子，大小品牌都在提整體家居照明概念，弄得市場(chǎng)不知所措。2009年，是整體家居照明最糟糕的一年，很多實(shí)力不夠而勉強(qiáng)的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，都心虛氣短，疲于奔命。

現(xiàn)狀：魚龍混雜難于選擇

現(xiàn)狀之一：行業(yè)很熱鬧，大家都在向整體家居照明進(jìn)軍，不管有實(shí)力沒實(shí)力。

現(xiàn)狀之二：一線品牌與二三線品牌之間實(shí)力懸殊非常大。有些品牌實(shí)力很強(qiáng)，有些品牌實(shí)力很弱，還有些品牌根本就是有其名無其實(shí)。行業(yè)公認(rèn)的整體家居第一品牌是歐普，是當(dāng)之無愧的龍頭老大。一年大約銷售額在20個(gè)億左右，僅經(jīng)銷商就有5000來家。排名第二的是雷士，銷售額大約2個(gè)多億，其次是歐帝爾、朗能家居、飛利浦家居，銷售都在兩億左右。

銷售一億左右的主要有澳克士、歐特朗、鉅豪、華泰等幾家。

銷售5千-8千萬左右的主要有冠華、宏光、圣麗、喬森、亮A、米尼、百利通等幾家。

銷售3000萬-5000萬的主要有DTL、威尼詩(shī)、千惠、鴻聯(lián)、小康之光、美特等幾家。

現(xiàn)狀之三：帽子大，實(shí)力不足。有些品牌能夠勉強(qiáng)生產(chǎn)主流家居產(chǎn)品，有些品牌則多數(shù)產(chǎn)品依靠貼牌，問題自然很多。

現(xiàn)狀之四：雷聲大，雨點(diǎn)小，后勁不足。很多自稱整體家居照明的品牌，一開始雄心萬丈，不久就力不從心，最后甚至偃旗息鼓。

現(xiàn)狀之五：整體配套跟不上。特別是產(chǎn)品開發(fā)不足，供貨不足，服務(wù)跟不上，這是很多自稱整體家居照明品牌的通病。

正因?yàn)檎w家居照明行業(yè)存在這么多問題，所以物流商和經(jīng)銷商在選擇品牌的過程中需要睜大眼睛，謹(jǐn)慎挑選。

趨勢(shì)：發(fā)展空間和前景非常大

盡管整體家居照明行業(yè)有這么問題和不正?，F(xiàn)象，但我仍然認(rèn)為，整體家居照明還是未來的發(fā)展趨勢(shì)

其理由如下：

整體家居照明企業(yè)容易做大。由于品類齊全，整體家居照明企業(yè)容易成為企業(yè)航母，當(dāng)然，前提是有足夠的實(shí)力和后勁。

整體家居照明容易出形象。因?yàn)槠奉慅R全，成本容易消化，因此整體家居照明品牌做形象比較具有整合優(yōu)勢(shì)。

整體家居照明是開專賣店的經(jīng)銷商的首要選擇。

為什么呢？因?yàn)楫a(chǎn)品線寬，形象鮮明，配套完善，因此可以支撐專賣店的盈利。

可以減輕經(jīng)銷商漫街選燈的工作強(qiáng)度。多年來，照明行業(yè)的經(jīng)銷商都需要不斷挑選品類和款式，搭配得非常辛苦。整體家居照明品牌出現(xiàn)后可以在一定程度上減輕這種辛苦。

可以減輕消費(fèi)者買燈的辛苦，在一個(gè)店面一站式購(gòu)齊。在工作、生活節(jié)奏日益緊張的今天，人們?cè)絹碓脚侣闊?，方便、快捷?gòu)物成為他們的消費(fèi)趨勢(shì)。

由于可以一站式購(gòu)齊，甚至進(jìn)行可以整體樣板間移植，因此增強(qiáng)了單店的盈利能力。

優(yōu)秀的整體家居品牌能夠培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，因此在照明行業(yè)“墻頭頻換大王旗”的今天，這也是廠家品牌運(yùn)作的一大優(yōu)勢(shì)。

忠告：有幾類整體家居品牌不能選

沒有實(shí)力的整體家居品牌不要輕易選。整體家居照明強(qiáng)調(diào)的是綜合實(shí)力，需要一定的實(shí)力和積累，否則經(jīng)銷商做起來會(huì)非常累。

制造力弱甚至沒有制造能力的品牌不要選。如果所有產(chǎn)品都依靠貼牌，不僅價(jià)格貴，而且品質(zhì)不穩(wěn)定，合作起來肯定障礙重重。

概念不清的品牌不能選。如果他們連什么叫整體家居照明都弄不懂，你最好別選他的品牌，否則你將不知道是怎么死的。

虛張聲勢(shì)的品牌不能選。雷聲大雨點(diǎn)小，甚至干脆只打雷不下雨，這樣的品牌注定做不成。

虎頭蛇尾的品牌不要選。剛開始決心很大，后來很快松懈了，耐不得烈日風(fēng)寒，這樣的品牌做不得。

老板觀念老化的品牌不能選。整體家居照明需要做大量的品牌投入，舍不得付出或瞻前顧后的企業(yè)注定做不好。

見風(fēng)使舵的品牌不能選。整體家居照明需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和持續(xù)完善，希望一夜之間報(bào)復(fù)，見勢(shì)不妙急忙掉頭的廠家也注定做不好。

　小馬
作者：黃河