燈飾企業(yè)創(chuàng)建初期更應(yīng)注重“隱形營(yíng)銷”

任何一家企業(yè)的創(chuàng)建都十分艱難。五年前，古鎮(zhèn)很多燈飾企業(yè)憑借一把螺絲刀、一棟租來的廠房，就可以做得風(fēng)生水起。三年前，沒有20-30萬元的啟動(dòng)資本，創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)是難以想象的事情。如今，50萬元的資金還不一定能夠創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)。由此可見，近幾年來，中國(guó)照明燈飾行業(yè)進(jìn)入門檻越來越高，創(chuàng)建企業(yè)的難度也越來越大。

作為創(chuàng)建初期的企業(yè)，面臨的最大問題就是生存問題。而影響一個(gè)企業(yè)生存的最大要素就是營(yíng)銷。只有當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地銷售出去，順利地收回資金，順利地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，企業(yè)才能更好地發(fā)展。目前有很多照明燈飾企業(yè)的創(chuàng)建人來自各大燈飾廠的生產(chǎn)部門，或者設(shè)計(jì)開發(fā)部門，他們最缺乏的是產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。于是，很多剛剛創(chuàng)建的企業(yè)將大部分資金投入到門市或者廣告上，希望能夠一炮而紅，快速圈到經(jīng)銷商，從而在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。然而，事實(shí)上很多剛創(chuàng)建的企業(yè)很快就不得不關(guān)門歇業(yè)，因?yàn)樗鼈兊耐度氩]有得到市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，從而失去生存的機(jī)會(huì)。

企業(yè)創(chuàng)建初期更應(yīng)注重“隱形營(yíng)銷”，即注重企業(yè)的口碑傳播。良好的口碑、廣泛的傳播，能夠給企業(yè)帶來大量的、有價(jià)值的客戶，這是一種低成本的“隱形營(yíng)銷”。

但是，要做好口碑傳播并不容易。引球照明成立才兩年的時(shí)間，開發(fā)了100多家經(jīng)銷商，依靠的就是口碑傳播這種“隱形營(yíng)銷”。創(chuàng)建初期的企業(yè)，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌知名度，都很難得到新客戶的信任。要讓老客戶自愿、樂意擔(dān)任你的口碑傳播營(yíng)銷員，不僅需要企業(yè)主與老客戶之間彼此信任的人際關(guān)系，更需要企業(yè)有值得老客戶傳播的價(jià)值。這種價(jià)值，我的理解就是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格和讓人尊重的企業(yè)品德。當(dāng)然，企業(yè)要發(fā)展壯大，僅僅依靠口碑傳播肯定是不夠的，最終還需要通過多種平臺(tái)，加大品牌傳播力度，力爭(zhēng)更高的品牌知名度和美譽(yù)度。

　馮耀元