品質(zhì)佳是銷售的最大自信

最近在《照明博客》上看到一篇題為《廣東照明企業(yè)一片亂 安能辨我是雌雄》的文章，寫到前不久，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對省內(nèi)節(jié)能燈產(chǎn)品進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督抽查。抽查結(jié)果如下：本次抽查了中山、佛山、江門、廣州、深圳、惠州、東莞共7個(gè)地區(qū)共100家企業(yè)100批次的產(chǎn)品。合格產(chǎn)品21批次，產(chǎn)品批次合格率21%。與2008年監(jiān)督抽查的批次合格率14.3%比提高了6.7個(gè)百分點(diǎn)，同項(xiàng)目比較合格率上升了26.7個(gè)百分點(diǎn)。

產(chǎn)品抽查合格的5家企業(yè)分別是：歐司朗、雷士、金陵、聯(lián)拓和星運(yùn)。而不合格的有38家，其中包括廣東省內(nèi)有名的佛山照明、雪萊特照明、西頓照明、格能照明和歐特朗照明等。這些品牌在我們平常的印象中，都算是企業(yè)有實(shí)力、品牌有名氣、品質(zhì)有保障的代表性企業(yè)，而這次卻“不小心”出現(xiàn)在黑榜上，不知道是運(yùn)氣不佳，還是略有疏忽？如果把合格的和不合格的企業(yè)名單全部擺在一起觀察，就讓我們更加迷糊：現(xiàn)在的照明行業(yè)中，到底哪些品牌的節(jié)能燈質(zhì)量好，哪些品牌的節(jié)能燈質(zhì)量較差？我們以前的認(rèn)知和印象正被市場數(shù)據(jù)打亂。試問，連我們行業(yè)人士都無法判斷誰好誰壞了，那么，普通消費(fèi)者在數(shù)百個(gè)節(jié)能燈品牌面前，真的能辨我是“雌雄”嗎？

看到這里，我們作為業(yè)內(nèi)人士心有感觸，也很無奈市場競爭之殘酷。廠家講排場（要面子），客戶講價(jià)格（物美價(jià)廉要面子），這是矛盾的。大家都知道，目前節(jié)能燈技術(shù)較成熟，市場價(jià)格透明度高，它主要包含材料成本和管銷費(fèi)用，它就象一個(gè)天平，一邊高，另一邊必然要低，管銷費(fèi)用降不下，必然要在材料的量與質(zhì)上找平衡，這時(shí)質(zhì)量成了口號。否則失去價(jià)格競爭力，而我們的優(yōu)勢就是管銷費(fèi)用低，作為村委合作廠房，價(jià)格只有一半，大大削減了我們的管銷費(fèi)用。

我們理解價(jià)格沒有最低，只有更低，如果一味追求價(jià)格，最終犧牲的還是品質(zhì)，我們一直秉乘著“以品質(zhì)促銷售”的經(jīng)營理念，借助管銷費(fèi)用低的優(yōu)勢，加大材料成本的提升，使產(chǎn)品零件余量更大，廠商品牌更名牌，檢測程序更完善，客戶用得就更放心。

比如我們DPAITEC品牌超飛系列產(chǎn)品具備恒功率輸出之功能，三極管采用ST品牌，電容采用日本紅寶石品牌，關(guān)鍵零件實(shí)施100%檢測篩選，質(zhì)保8年。越百系列產(chǎn)品功率因數(shù)達(dá)0.988之高， 28W的產(chǎn)品所選三極管品牌與型號為國內(nèi)外知名企業(yè)用于35W出口的產(chǎn)品所選的品牌與型號一樣，給客戶足夠的信心和提供了保障 。

也正因?yàn)樽孕?，所以我們產(chǎn)品型錄上將鎮(zhèn)流器剖開，敞開胸懷。

作者：鼎派電子 蔣云進(jìn)

　馮耀元