家居照明系統(tǒng)化整合時代已悄然而至

隨著整個行業(yè)平均利潤的下降，當(dāng)市場空間逐漸變小，競爭環(huán)境日益惡劣時，行業(yè)步入微利時代，此時，以單一產(chǎn)品運作研產(chǎn)銷的模式在銷售增量上已經(jīng)沒有優(yōu)勢，能為消費者提供一站式購物需求的、完整的家居產(chǎn)品的系統(tǒng)化運作模式的作用日益凸顯。在激烈的市場競爭中，燈具產(chǎn)品漸漸被賦予了光、空間等更加意蘊深長的概念，漸漸形成了行業(yè)“系統(tǒng)化”這一概念。

產(chǎn)品線系統(tǒng)整合工程浩大

產(chǎn)品線系統(tǒng)的整合不是無端的堆砌，不是簡單的1+1，增加產(chǎn)品線就可以了，而是各產(chǎn)品間的有機融合，并形成一整套從設(shè)計到產(chǎn)品的系統(tǒng)化照明方案。

2009年，家居照明企業(yè)提得更多的一個詞是“系統(tǒng)化照明解決方案”。它以客戶的生活方式為核心，以風(fēng)格、材質(zhì)、設(shè)計元素和功能需求為要素，一條設(shè)計主線貫穿整體空間、各個功能間及產(chǎn)品局部，依托同一生產(chǎn)平臺實現(xiàn)全套空間照明產(chǎn)品風(fēng)格材質(zhì)高度一致，并對產(chǎn)品型號、規(guī)格、用電量等參數(shù)進行綜合考量，實行一次性解決客戶對照明的系統(tǒng)化和個性化需求。

系統(tǒng)化照明解決方案對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)必須對某一風(fēng)格空間用光情況進行整體架構(gòu)設(shè)計，確定一條風(fēng)格主線，然后圍繞主線進行產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計，確保各項產(chǎn)品之間的高度關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，系統(tǒng)化設(shè)計的前提是要有龐大的生產(chǎn)支持系統(tǒng)，擁有全套家居照明產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這樣就能營造出濃厚的整體空間光效，又能保證產(chǎn)品間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。

作為家居照明的龍頭，歐普照明一直致力于提供系統(tǒng)化照明解決方案，并卓有建樹。2009年，歐普照明股份有限公司正式牽手世博會，成為2010年上海（中國）世博會民企聯(lián)合館參展企業(yè)。在解釋如何為世博會民企館提供照明時，歐普照明董事長王耀海多次強調(diào)系統(tǒng)化照明解決方案，并表示，不論商用照明，還是家用照明，都是一個系統(tǒng)化的工程。

銷售渠道也需精細(xì)化運作

過去，企業(yè)對市場的占領(lǐng)與擴張，是一種粗放式的、跑馬圈地式的。如今，家居照明企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式，打造系統(tǒng)化家居照明，并開始對經(jīng)銷商資源、終端資源進行精細(xì)化管理，對客戶進行分層、分類管理，抓住核心客戶，并對各種資源進行有效配置、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

2009年，喬森照明積極踐行“千店名家計劃”，在全國各地廣建喬森家居照明生活館，為消費者提供專業(yè)化咨詢指導(dǎo)以及個性化的室內(nèi)照明設(shè)計方案，并通過差異化經(jīng)營指導(dǎo)、差異化文化訴求、差異化產(chǎn)品款式等來保障和提升代理商的經(jīng)營利潤。

此外，喬森照明為廣大加盟“千店名家計劃”的經(jīng)銷商提供了“六個一工程”的服務(wù)：即一次開業(yè)培訓(xùn)、一次終端促銷、一次廣告支持、一次費用支持、一站式服務(wù)、一天落實問題。同時還提出了頗具喬森照明特色的“八大管理培訓(xùn)”支持：在商鋪選址、產(chǎn)品陳列、氛圍設(shè)計、終端促銷、庫存管理、團隊管理、銷售管理、導(dǎo)購培訓(xùn)等方面提供有力的支持。這些政策支持使喬森照明生活館模式備受青睞。

目前，喬森家居照明生活館在全國遍地開花，已有300家生活館，提前完成了2009網(wǎng)點開發(fā)的任務(wù)。

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家居照明整合加劇

做大做強是企業(yè)順理成章的發(fā)展方向。而當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴大后，企業(yè)大多會進行產(chǎn)品延伸，開辟新的品類，進行相關(guān)聯(lián)行業(yè)的整合，照明企業(yè)也不例外。2009年，飛利浦、本邦國際照明等在光源領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢的企業(yè)力拓家居市場，而華泰照明則在本身家居照明領(lǐng)域進行產(chǎn)品品類延伸，鉅豪照明則積極整合優(yōu)勢資源，切入商業(yè)照明領(lǐng)域。品類間的融合日趨明顯。

單品冠軍進行內(nèi)整合

現(xiàn)今，單品冠軍逐漸走向多元化。生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)越來越少。2009年，在家居照明領(lǐng)域內(nèi)表現(xiàn)出色的華泰照明優(yōu)化產(chǎn)品組合，強勢推出“環(huán)保家居”水晶燈，加上其原有的玻璃燈、吸頂燈、羊皮燈、廚衛(wèi)燈、筒射燈、鏡前燈、壁燈、節(jié)能燈、護眼臺燈、現(xiàn)代燈、浴霸、電工開關(guān)等產(chǎn)品系列，形成了一站式整體家居照明。

家居照明企業(yè)進行產(chǎn)品跨界

“有人走進去，也有人走出來?！痹谧鰧Ｖ?，企業(yè)也在積極尋找新的利潤增長點。不少其它照明領(lǐng)域的企業(yè)切入家居照明，也有一些家居照明企業(yè)積極整合優(yōu)質(zhì)資源，開辟其它相關(guān)聯(lián)的品類。

2009年6月10日，廣東鉅豪照明電器有限公司在燈都古鎮(zhèn)舉行了隆重的商業(yè)照明上市推介會，宣告著鉅豪照明的橫空出世。鉅豪照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理許建龍表示：“商照產(chǎn)品廣闊的市場發(fā)展前景在向我們招手，鉅豪商業(yè)照明上市僅僅是個開始，鉅豪照明將與各界有志人士攜手共進，做大做強。”

其它品類企業(yè)侵入家居照明

2009年，本邦國際照明和飛利浦動作連連，力拓家居照明市場，極為活躍。擁有巨大產(chǎn)能的本邦國際照明就在原有的光源、工程、電工等豐富產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，推出全新系列家居照明新品。

而在光源領(lǐng)域擁有強大優(yōu)勢的飛利浦力推家居照明新品，并在全國各地廣建時尚燈飾館，讓消費者體驗到時尚家居燈具與家居環(huán)境融為一體的真實效果。目前，飛利浦時尚燈飾館也在中國各地星羅棋布相繼開業(yè)，全面覆蓋了中國華北、華東、華南、華中、東北、西北地區(qū)。