“網(wǎng)上燈街”中小企業(yè)致富另辟蹊徑

一年一度的燈博會，讓古鎮(zhèn)再次成為市民和采購商關(guān)注的焦點(diǎn)。為推廣區(qū)域品牌，幫助廠家度過國際金融危機(jī)寒冬，在網(wǎng)上興建一批產(chǎn)業(yè)集群電子商務(wù)平臺成為中山市乃至廣東省的“新招”。今日古鎮(zhèn)，民間力量和政府忙著給燈企穿上互聯(lián)網(wǎng)新裝。買賣效果是否出眾，取決于平臺運(yùn)營商的投入力度。

古鎮(zhèn)新興路被業(yè)內(nèi)稱為“十里燈街”。月租超萬元的商鋪很常見，這從側(cè)面反映了燈飾產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷渠道的高成本現(xiàn)狀。至于開發(fā)自主品牌，去國外鋪設(shè)外銷渠道，更是中小燈企不敢去玩的“燒錢”游戲。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的優(yōu)勢是成本低廉，從中尋求銷售突圍，無疑是條誘人的新路。早在去年，國內(nèi)首個(gè)網(wǎng)上區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群平臺已在中山建成，“首吃螃蟹”者是古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)。該平臺設(shè)有交易市場、集群資訊、政企互動、企業(yè)社區(qū)、企業(yè)展示、企業(yè)服務(wù)等板塊。中小燈企是網(wǎng)上平臺的“主角”，可通過視頻、圖片等形式推廣自己，發(fā)布最新供求信息，與政府部門和同行企業(yè)實(shí)現(xiàn)互動交流。

■民間力量：建設(shè)新型“網(wǎng)上燈街”

本屆燈博會，興邦采購?fù)ㄅW亮的互聯(lián)網(wǎng)新衣，成為中外客商關(guān)注的亮點(diǎn)之一。“采購?fù)ā庇擅駹I運(yùn)營商組建，并非單純的電子商務(wù)平臺，它采用了“互聯(lián)網(wǎng)平臺＋傳統(tǒng)鋪位式展銷平臺”的“雙輪驅(qū)動”模式。

古鎮(zhèn)數(shù)千家中小燈企是這個(gè)民間“網(wǎng)上燈街”拉攏的對象。企業(yè)主鄧紹年加入了這個(gè)商務(wù)平臺，他詳解了雙方的交易條款：“燈廠的投入包括鋪位裝修費(fèi)和保證金，不多。賣出燈飾后，商務(wù)平臺收取銷售額4％至6％的費(fèi)用。我們要做到明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格最低。對方則負(fù)責(zé)招攬采購商，報(bào)銷買家們的差旅費(fèi)。”鄧紹年期待從“采購?fù)ā蹦玫礁嘤唵?，讓自家小廠生存下去。他認(rèn)為，運(yùn)營商不能摳門，先投入，后賺錢，才能換來燈企、采購商、運(yùn)營商的三方共贏前景。

■大型燈企：愿在“網(wǎng)上燈街”砸錢

大型燈企也對電子商務(wù)感興趣，卻不愿在“網(wǎng)上燈街”與中小燈企為伍。周先生是一家大型燈企職業(yè)經(jīng)理人，他說：“別把公司名字寫上去，我才敢說真話。中小企業(yè)和山寨廠加入的電子商務(wù)平臺，雜亂且不夠檔次，有實(shí)力的國外采購商才不愿從里面挑選制造業(yè)供貨商。我們要另謀出路，選對網(wǎng)上平臺，砸多點(diǎn)錢也無所謂?！?

與阿里巴巴、興邦采購?fù)ㄓ兴鶇^(qū)別，環(huán)球市場集團(tuán)的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺打著“優(yōu)質(zhì)中國制造”、“面向高端采購商”、“GMC群體優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)證”等旗號。所謂“認(rèn)證”，要求企業(yè)的年產(chǎn)能超過500萬美元，將中小企業(yè)摒棄門外。

有人喜歡大排檔，有人愛去五星級酒店進(jìn)餐，網(wǎng)上電子商務(wù)平臺同樣存在貧富懸殊、各取所需的現(xiàn)象。燈博會上，來自百福中國的Karl告訴記者：“強(qiáng)勢國際買手不會關(guān)注太低級的電子商務(wù)信息。給大型制造企業(yè)設(shè)立專門的網(wǎng)上平臺，好比搜索引擎設(shè)立了關(guān)鍵詞，我們能很輕松地甄別出哪家工廠是我們所需的?！?BR>

-芷兒