照明企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略 爭相開辟“藍(lán)海市場(chǎng)”

風(fēng)靡中國企業(yè)界，成為眾多企業(yè)的經(jīng)營寶典。中國照明企業(yè)也不例外。從2002年開始，陸續(xù)有眾多的企業(yè)嘗試進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品革新。在越來越激烈的市場(chǎng)競爭壓力下，各大企業(yè)爭相實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略（BlueOcean Strategy）風(fēng)靡中國企業(yè)界，成為眾多企業(yè)的經(jīng)營寶典。中國照明企業(yè)也不例外。從2002年開始，陸續(xù)有眾多的企業(yè)嘗試進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品革新。在越來越激烈的市場(chǎng)競爭壓力下，各大企業(yè)爭相實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略。

中國家電行業(yè)今年來特別熱鬧，無論是創(chuàng)維的“酷開”，還是海爾的“?？ā?，都讓世人再次見證了家電廠商無限的創(chuàng)意與革新。與中國家電行業(yè)相比，中國照明燈飾行業(yè)尚處于競爭的初級(jí)階段。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，逐漸誕生出一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如雷士、歐普、三雄·極光、霍尼韋爾朗能等。這些企業(yè)最初從某一個(gè)品類切入，經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，如今已經(jīng)在中國照明行業(yè)幾乎所有領(lǐng)域如魚得水，游刃有余。他們龐大的產(chǎn)能和高數(shù)量的終端渠道網(wǎng)點(diǎn)，讓其它競爭對(duì)手望而興嘆。

但是，有一批企業(yè)，正在通過“藍(lán)海戰(zhàn)略”構(gòu)筑“藍(lán)海市場(chǎng)”，打開一片屬于自己的市場(chǎng)。

2009年，三雄·極光電工產(chǎn)品推出R9華貴系列，采用全球首創(chuàng)純鋁合金裝飾面板，專門運(yùn)用到星級(jí)酒店等高檔場(chǎng)所。在2008年，晨輝光寶推出的晨輝18光寶系列，就是通過細(xì)分消費(fèi)群體而量身定做的產(chǎn)品，它通過細(xì)分將消費(fèi)者分為18類來專攻市場(chǎng)，取得良好效果。浙江揚(yáng)業(yè)照明專業(yè)定位于“辦公照明”市場(chǎng)，也為自己找到了生存和發(fā)展的空間。

藍(lán)海戰(zhàn)略六原則

藍(lán)海戰(zhàn)略有六項(xiàng)原則：重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。在這一理論指導(dǎo)下，中國照明企業(yè)紛紛主動(dòng)出擊，根據(jù)自身特點(diǎn)，尋找對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。其中最典型的企業(yè)就是浙江揚(yáng)業(yè)照明。

作為一家以生產(chǎn)支架、格柵燈盤起家的照明企業(yè)，浙江揚(yáng)業(yè)照明面對(duì)三雄·極光、九佛照明、史福特照明等企業(yè)的市場(chǎng)競爭，無論是企業(yè)規(guī)模還是技術(shù)實(shí)力上，都沒有足夠的競爭優(yōu)勢(shì)。在這一狀況下，揚(yáng)業(yè)照明總經(jīng)理潘秀萍通過調(diào)研市場(chǎng)，對(duì)工程照明市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)在諸多工程照明產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中，辦公照明產(chǎn)品需求數(shù)量龐大，而且市場(chǎng)上針對(duì)辦公照明的產(chǎn)品千篇一律，沒有充分考慮到辦公照明的獨(dú)特性和實(shí)用性。為此，通過市場(chǎng)細(xì)分，揚(yáng)業(yè)照明找到了一片“藍(lán)?！?，那就是工程照明范圍內(nèi)的辦公照明領(lǐng)域。在辦公照明領(lǐng)域，一方面市場(chǎng)上針對(duì)性產(chǎn)品不多，揚(yáng)業(yè)照明能夠先行開發(fā)專業(yè)辦公照明產(chǎn)品；另一方面各大企業(yè)還沒有對(duì)辦公照明給予足夠重視，競爭尚不激烈。揚(yáng)業(yè)照明通過提出“辦公照明專家”的口號(hào)，提高自身的代表性水平，與其他同類廠家進(jìn)行清晰的界限劃分，最終獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在品牌和銷量上均獲得重大成功。

在揚(yáng)業(yè)照明的藍(lán)海戰(zhàn)略中，它首先進(jìn)行了市場(chǎng)邊界劃分，然后鮮明地提出概念，進(jìn)行市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)建立。隨后，通過渠道建設(shè)和專賣店擴(kuò)張，將藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行到底，最終贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

不斷變化的“藍(lán)?！?

《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書的作者W·錢·金在接受專訪時(shí)曾再三強(qiáng)調(diào)，藍(lán)海戰(zhàn)略的分析單元不是“公司”，而是“戰(zhàn)略行動(dòng)”。沒有長盛不衰的產(chǎn)業(yè)，也沒有永葆卓越的企業(yè)，而新的利潤與增長空間，往往是由杰出的戰(zhàn)略行動(dòng)開啟的。這些成功的戰(zhàn)略行動(dòng)背后的規(guī)律，就是藍(lán)海戰(zhàn)略。因此，隨著企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，藍(lán)海戰(zhàn)略是不斷改變的。

在中國照明行業(yè)中，家居照明可謂“紅海”市場(chǎng)，數(shù)千家企業(yè)在家居照明領(lǐng)域拼得你死我活。但是，繼2008年12月兒童系列吸頂燈新品上市熱銷以來，霍尼韋爾朗能在2009年第一季度相繼推出了幻彩、江河、名畫等系列吸頂燈新品，在家居照明市場(chǎng)上再撕開一個(gè)缺口。霍尼韋爾朗能基于消費(fèi)者的多樣化需求，開發(fā)了專門針對(duì)兒童房、臥室、客廳、書房等不同空間的家居照明產(chǎn)品，再次在家居照明這個(gè)“紅?！鳖I(lǐng)域找到了“藍(lán)?！?。由此可見，“紅?！迸c“藍(lán)海”并不是恒定不變的，而是與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力等因素密切相關(guān)。

中山天朗電器董事長胡文章則對(duì)電氣領(lǐng)域的藍(lán)海市場(chǎng)頗有見解。他說：“根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，2008年，國內(nèi)照明市場(chǎng)的容量將突破3000億元大關(guān)，其中智能照明電氣市場(chǎng)將突破100億元。相對(duì)其他2000多億元競爭激烈的‘紅?！袌?chǎng)而言，照明電氣走進(jìn)智能‘藍(lán)?！??！碧炖试?jīng)以“鋼架式開關(guān)”開創(chuàng)了電氣領(lǐng)域的一片“藍(lán)海”，在鋼架開關(guān)得到越來越多的企業(yè)認(rèn)可和跟進(jìn)之后，鋼架開關(guān)這片“藍(lán)?！币呀?jīng)淪為了“紅?！?。天朗電器此時(shí)果斷進(jìn)軍智能照明電氣市場(chǎng)，就是冀圖再創(chuàng)“藍(lán)?！保苿?dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

茗 草