先下手為強 傳統(tǒng)燈飾企業(yè)LED轉(zhuǎn)型路

根據(jù)筒燈、路燈、射燈、隧道燈等不同種類的特點，陰法磊逐漸摸索出最常用的規(guī)格，并針對其功率等設(shè)計出合適的散熱配件?！耙驗槲易约菏菍W(xué)模具的，加上之前做IT散熱，所以在研究LED的散熱配件上面還是比較有優(yōu)勢?！?

在送走部門人員之后，陰法磊馬上召集了公司的業(yè)務(wù)人員開會，詢問大家是否了解LED，是否有這方面的客戶，并意外得知，原來企業(yè)有一批散熱設(shè)備就是深圳的一家做LED的企業(yè)所訂購的，只是公司并沒有意識到這里面的巨大商機。在了解和分析了當(dāng)前LED這個新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域后，陰法磊毅然決定，企業(yè)要逐漸往LED散熱配件轉(zhuǎn)型，并將此作為接下來企業(yè)發(fā)展的增長點。

5月底，南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會正式成立，陰法磊的企業(yè)也成為會員之一。同時，陰法磊組織的團隊也開始多方搜集資料，調(diào)查目前國內(nèi)外LED散熱是處于什么水平。然而，沒有渠道，沒有名氣，陰法磊所帶領(lǐng)的團隊?wèi)?yīng)該如何著手?“時間就是金錢，越早起步就越早占領(lǐng)這個先機?！?

適逢今年6月份，在廣州舉行了一個LED展銷會，陰法磊帶上全部員工奔赴廣州，收集相關(guān)的行業(yè)資料，在研究對比之后立刻設(shè)計。根據(jù)筒燈、路燈、射燈、隧道燈等不同種類的特點，陰法磊逐漸摸索出最常用的規(guī)格，并針對其功率等設(shè)計出合適的散熱配件?！耙驗槲易约菏菍W(xué)模具的，加上之前做IT散熱，所以在研究LED的散熱配件上面還是比較有優(yōu)勢?！?

據(jù)了解，散熱是LED很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，鑒于LED大部分的電能轉(zhuǎn)化為熱量，過多的熱量會影響芯片性能和壽命，甚至?xí)υ骷斐捎谰玫膿p傷。而由于LED的光譜中不包含紅外部分，因此LED的熱量不能靠輻射散出，散熱只有通過熱傳導(dǎo)的方式進行。

一邊是產(chǎn)品的設(shè)計制造，另一方面，如何打開銷售渠道也極為關(guān)鍵。“之前我在網(wǎng)上收集過很多資料，其實目前國內(nèi)專業(yè)做散熱的企業(yè)并不多，真正做大的就更加少，這樣的調(diào)查也給了我信心?！彪S后，陰法磊整個團隊開始展開營銷，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，企業(yè)與很多和LED有關(guān)的網(wǎng)站都注冊成為會員，也把設(shè)計出來的圖片資料發(fā)送給收集來的客戶郵箱里。很快，陰法磊就開始接到LED散熱配件的訂單。目前全廠現(xiàn)在有700多人，其中有100人是負責(zé)做LED的。

占領(lǐng)散熱配件的制勝高地

“雖然還沒有標(biāo)準(zhǔn)，但這也恰好是發(fā)展的好時機，假如我現(xiàn)在可以把這個散熱的標(biāo)準(zhǔn)做出來，那我在接下來的發(fā)展中就能搶先一步。”陰法磊透露說，目前企業(yè)正與廣州一家專門做散熱的企業(yè)進行洽談?！捌鋵嵣崤浼脑O(shè)計是可以通過一個公式計算出來的。只要你告訴我燈的外觀、大小、用多少瓦的光等基本信息之后，就可以計算出來這個散熱配件應(yīng)該設(shè)計什么外形?！?

與目前LED的現(xiàn)狀一樣，在散熱配件的外觀設(shè)計等也還沒有出臺相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，如此一來，散熱行業(yè)也出現(xiàn)了參差不齊的局面。“有些企業(yè)，他也出售這個散熱設(shè)備，但是他對于這個燈的外形和它產(chǎn)生多少熱量等都不管，這樣子很容易會造成熱量散發(fā)不及時。”

“你可以不用知道這個LED燈的芯片是怎樣做，怎樣封裝，但是你要知道它的性能，這樣才能設(shè)計出符合新要求的設(shè)備?！睆V東昭信光電科技有限公司總經(jīng)理金春曉說，現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)直接拿著一個燈來到廠里面問，散熱問題應(yīng)該怎樣才能處理得最好。

“可以說，現(xiàn)在只是取得了一張入場券，但是接下來怎么才能成為這個散熱領(lǐng)域的專家就還有很長的路。”對于未來的行業(yè)發(fā)展，陰法磊也表現(xiàn)出了擔(dān)憂。

實際上，目前國內(nèi)的LED照明還處于起步階段，設(shè)計其散熱、封裝、芯片、應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)均沒有出臺相關(guān)的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f是“群龍無首”的局面。

“雖然還沒有標(biāo)準(zhǔn)，但這也恰好是發(fā)展的好時機，假如我現(xiàn)在可以把這個散熱的標(biāo)準(zhǔn)做出來，那我在接下來的發(fā)展中就能搶先一步。”陰法磊透露說，目前企業(yè)正與廣州一家專門做散熱的企業(yè)進行洽談?！捌鋵嵣崤浼脑O(shè)計是可以通過一個公式計算出來的。只要你告訴我燈的外觀、大小、用多少瓦的光等基本信息之后，就可以計算出來這個散熱配件應(yīng)該設(shè)計什么外形?！?

據(jù)了解，目前在廣州也有專門負責(zé)給企業(yè)公司進行散熱配件設(shè)計的公司。陰法磊表示，現(xiàn)在已經(jīng)與廣州的專門做散熱配件的企業(yè)進行溝通，根據(jù)設(shè)想，他們可以負責(zé)設(shè)計產(chǎn)品的散熱外形，而自身公司就負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，雙方實行互惠互利。“現(xiàn)在展開合作的已經(jīng)有20多家企業(yè)了，接下來要把這個作為公司的增長點，希望到2010年能達到5000萬元的產(chǎn)值?！?/FONT>