照明行業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)模式有效可行

近日，常州耐普照明電器有限公司宣布引進(jìn)經(jīng)銷商顧問團(tuán)管理模式，顧問團(tuán)行使對(duì)公司各部門工作進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利，履行提出合理建議的義務(wù)，而且顧問團(tuán)的決定會(huì)直接影響耐普品牌的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。而此前，雷士照明引進(jìn)山西、云南經(jīng)銷商參與企業(yè)管理，打造家居照明品牌，卻無疾而終。廠商歷來并無明顯的界限，但下游商家介入上游廠家的管理是否可行？到底是利大于弊，還是弊大于利呢？

正方：經(jīng)銷商顧問團(tuán)模式有效并可行

常州耐普照明電器有限公司董事長 郝前軍

我們公司宣布引進(jìn)經(jīng)銷商顧問團(tuán)管理模式，顧問團(tuán)行使對(duì)公司各部門工作進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利，履行提出合理建議的義務(wù)，而且顧問團(tuán)的決定會(huì)直接影響耐普品牌的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。我認(rèn)為，經(jīng)銷商介入企業(yè)管理可行與否需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際的發(fā)展?fàn)顩r和介入的具體范疇來衡量。經(jīng)銷商和企業(yè)之間是兩個(gè)獨(dú)立而又相互依存的商業(yè)體，有共同的利益需求也有利益分配的矛盾存在。那么讓經(jīng)銷商介入企業(yè)的管理，我們?cè)诜懂犐鲜紫缺仨氁逦?，在共贏的層面上，對(duì)經(jīng)銷商坦誠、信任并委以監(jiān)督的權(quán)利。公司服務(wù)質(zhì)量高不高，銷售管理是不是與市場接軌，最好的回答就是經(jīng)銷商。因此，介入企業(yè)的這類管理，不僅有效，而且高效。

經(jīng)銷商介入管理后，擁有對(duì)于公司相關(guān)范疇內(nèi)的管理事項(xiàng)，根據(jù)公司提供的詳實(shí)的數(shù)據(jù)給予經(jīng)銷商顧問團(tuán)提案、討論、表決的權(quán)利。同時(shí)，他也必須承擔(dān)起決案的實(shí)施、修正完善的義務(wù)?？傊磺芯褪菫榱俗羁?、最有效地做好市場。

讓經(jīng)銷商全盤參與企業(yè)的管理，儼然就是告知所有人企業(yè)在病急亂投醫(yī)。因?yàn)樵賰?yōu)秀的經(jīng)銷商也只能是流通和銷售的經(jīng)驗(yàn)占優(yōu)，對(duì)于企業(yè)全盤的平衡，生產(chǎn)的管理等還是個(gè)門外漢。所以如何擴(kuò)大經(jīng)銷商介入企業(yè)管理的效果其實(shí)還要看介入的是什么范疇。敞開胸懷與緊閉心門其實(shí)一樣都會(huì)被人家知道你的內(nèi)心，與其緊閉心門，不如坦誠面對(duì)。對(duì)于市場政策制定的出發(fā)點(diǎn)，完全可以公之于眾，通過經(jīng)銷商的反應(yīng)，快而高效地得到回應(yīng)。當(dāng)然，經(jīng)銷商的介入也不是完全沒有瑕疵。經(jīng)銷商在參與市場政策、售后服務(wù)等管理方面更多地會(huì)傾向于自身利益去建議，這樣的管理決策往往會(huì)使企業(yè)走向左傾的路線。如何控制好這樣的利益平衡點(diǎn)在經(jīng)銷商顧問管理的人數(shù)和素質(zhì)要求上我們就要經(jīng)過嚴(yán)格的考核。只要能做到趨利避害，那引進(jìn)這樣的管理模式就是有效和可行的。